20220213
#连线一：25岁，在越南，华哥书上的项目做了一大半，比如家具质检、用了书上的abcd 、同时进了美国上市公司做manager，自己又开了五金贸易公司，每年业绩1500万，利润一百多万。其中质检部分是爸爸在越南做质检经理，大贸易公司会有零散的客户，但是他的公司无法承接，所以他就接了这些单子。评论区有人说还是靠爹，他解释说爸爸当年是负债很多把他带到越南，同时自己的第一桶金是负债2万，卖一个货柜卖给越南工厂，半个月回中国找了十几个供应商。并没有爹可以靠。
问题一：
自己入股了一家无纺布公司，这家公司是场地自建，机器当时采购价格800万，加上客户资源，老板觉着自己值1500万。自己投了150万，入股10%。自己也是这家公司的客户，每年会给50吨的订单用在家具无纺布方向，体量相当于这家公司总订单的1/6。工厂现在是盈利，每年650万利润，如果后期稳定盈利的话，相当于自己每年能赚60万。自己通过找机器的采购公司报价，发现熔喷布机器售价已经打一折了，所以觉着这个公司的估值不应该是1500万。
老华：有人看老华的书像是小说，像是刚才质疑他拼爹一样，觉着没有老华的国外经历，所以也做不起来。赚钱在于你是不是足够想。其实不是书多有用，而是看的过程中得到灵感，颠覆认知。
1、你给这家工厂订单，这也是工厂找你入股的原因，有业务牵制，能给对方带来很多订单。
2、估值的评估角度不对。固定资产估值不适合盈利类的企业，适合比如破产清算等类型的企业。假设工厂持续利润，你买的是未来的盈利，不是买机器，评估的不是机器。
3、要确认的重点是未来依然有的赚，两三年是否能正常运作，如果是，两三倍pe 是可以的。
问题二：自己有两三个越南员工，生意在越南，用本地人沟通方便，但是怕生意被业务员带走。自己的助理关于财务、渠道等信息都知道。
老华：
1、还是员工在心里的一杆秤，所有人都会比较，创业成本，收入，和跟你做的收入，是否平衡。
2、通过科学的管理来解决，而不是只是人情世故。你的的助理知道太多了，适当的增加人力可以平衡风险，像是国内的外贸公司把运营、渠道等工作分开，避免他们同时出去单做。
花边：Mai越南媳妇，越南当地有婚姻介绍所，这些机构和穷地方的家长沟通，买方要出10到15万，中介要抽7成，一般都流向了韩国，其次才是日本、中国。
#连线二：
在三线城市，外贸十几年，自己比较佛系，能把业绩做上来，就是看毅冰课里的方法，还不是每个都看了。从19年建团队，到现在是11个人，但是利润和自己soho 时候差不多。去年总业绩是2500万，自己做了1000万。19年之前1800到2000业绩。最近业绩没有增长，分析的原因是：
1、自己的大客萎缩等。
2、员工都是应届生，觉着新员工没有开发和谈判的能力，都等着老板分客户，不去主动开发。另外还给员工一定幅度的降价权利。自己做是绝对不会降价的。
3、管理上老公去上了阿里的管理课，倒推逻辑，比如要成单100个，就要写多少封开发信。但是发现没有用。
问题一：不是人多力量大吗，为啥业务和自己做时候差不多，还付出额外很多成本？
老华：原因分析：
1、没有倒推这回事，倒推逻辑不代表事情按预期发生。
2、管理的源头出了问题，相当于自己坏了规矩：
不应该给销售一些支持给客户让利，因为降价对业务来讲是省事的。业务员自己有心理暗示，觉着不降价不好销售，降价最起码自己有个保底收入，人有惰性。员工养成了可以降价的习惯。米课不降价，否则用户总会期待下次降价。
比如如果我管理阿姨，按Sop(标准作业程序），在阿姨来的第一天，立好规矩，不管每天我的东西放的多乱，阿姨都需要放回原位。并且最开始，带着比如洗手台只能留什么的照片。第一天规范的越好，后面才会好。新阿姨可能只会觉着这个雇主要求比较高而已，但是衡量一下，东西归位也不是难得事情，执行就会容易。但是老阿姨不会理你，当我表达的信息是你不用收，阿姨就慢慢不理了，是我没有教育好阿姨。
而有些人的管理在争吵，指望别人有自驱力基本不可能。每天让阿姨擦这里擦哪里，两方都不知道该怎么弄。
所以，怎么对别人进行管理，要早期要说清楚。早期要立好规矩，对规矩进行持续的管理。
3、人的质量问题，也许是工资的原因，或者在你的城市没有这类的人，相当于在筛选人上没有做精挑细选。牛的人就是等于10个业务员，你自己soho相当于这11个人的例子充分说明了这点。任何公司低工资的人成本才是高的，越发来的目的就是为了打发时间。
4、沟通有问题。有自驱力的人是少的，如果你没有和员工塑造米课的价值，员工不会主动学的。要员工主动去申请，否则员工会觉得白天给你干活，晚上还要给你学习。同样的问题，是该怎么处理，技巧层面，也体现和员工沟通上。
5、抓住和员工工作相关最核心的几个点，而不是做员工手册。
建议：
1、评估每个人，对于不产生价值，又皮又油的人清掉。
2、后面招新人，要比之前的人优秀，这样也给老人点压力，同时立规矩规范好。
3、不能全是应届毕业生，要有经验的人，否则时间都浪费到带人上。
4、根据业务情况，降价的口子要把好关。
#连线三：
想通过抖音做社群，用户是做to G老板(想和政府有合作的老板），通过短视频教他们如何和政府打交道，分享建筑，采购，新农村等相关信息和扶持、资源、政策、商业观点等，社群提供的服务是链接资源圈子，交付比较倾向做资源对接。因为合伙人做to G项目，有资源，在西边省会城市。类似万元单价的私董会。没法做一对一匹配，就是链接的价值。本人不方便出面，会找其他人代替出境。
老华：
不建议，产品可能不太好卖。
1、人群太少。要考虑到购买者什么时候能用起来，以及用的难度。有多少人能用到和政府关系呢，并且还能在抖音上搜索这类信息。
2、内容不好传递，不痛不痒不能引起这些用户注意，而切中要害，又偏灰投不了广告，会被限流。
3、不直播的话，这个客单价很难转换。直播又不方便出镜，出镜的人也不见得Hold住直播内容。
如果一定要做：
1、在抖音以分享信息做切入口，导流到私域，切入的面更广一些。
2、转化私域的核心点是结果，传播的的形式看别人线上社群他们发什么学习一下。比如，没和政府合作过，遇到之后，有什么环节要注意什么；以及很多扶持内容的信息差。
整体来说：
还是介入的成本有点不合适，接触点、人群数量小。最好找市场空间大的方向。
为什么在抖音上做抖音相关的市场空间会大，但是当然竞争大，对理解力的要求高，经历了很多个周期，还是🈶️可以延展空间的可以做的。
#老华岁岁念：
1、老华公司租约到期了，打算重新换地点，并且好好设计装修下，对设计师的要求是让员工都不愿意回家（哈哈哈），并且不土豪要简约的美。喜欢乔布斯的家，简约。觉着时间流逝，忙着赚钱，一切都在稳步上升，但是办公环境却没有对应提高。好的品质、生活，好的环境人也开心。
2、关于赚钱，要敢想，有些人不敢想。
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