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高祥
2022-02-26 20:10

老华直播0219:取势明道优术;什么是足够想赚钱

本篇优秀文章被收录在“老华抖音直播商业对话实录”专题

20220219,追老华直播D50。


#老华岁岁念:

1、早几年公司挂了几个字【取势 明道 优术】(查了下,最早来自道德经,前面还有两个字“正心”),拍给了一个做外贸的女生,6万的拍卖款用来做了公益。当时还说,如果公司上市的话,300万收回;如果达到几亿销售额,**金额收回来。几年后虽然还没到之前说的情况,但是也想出50w买回来 。感觉一个是没让对方赚到钱,另外也是很想念这幅字, 但是小姐姐没卖。后来又请人写了一幅,已经挂了7年。

之前拍卖会上,孙中山的字才十四五万。所有商品的价格,都是我们赋予他意义对应的价格。

公司也挂过郁金香油画,暗夜家里也有挂。


2、真的想改变,真的想赚钱,有一点很重要,就是【你足够想】,举了昨天连线的“data测评”的例子,也是足够想的一种体现,他发了一段信息给老华:

“在笃定要做抖音的时候,我把认为优质的的课程全买了,不分昼夜的学习;把蝉妈妈整个功能板块,以及行业数据进行了整理;对篮球锦集和跳舞点了不感兴趣进行反人性刷抖音,只看带货,只看各个赛道强关联IP视频,把视频代课榜刷到见底;每天都会拆解优质的账号视频,分析他们的闪光点以及我的赛道启发。。。”

把抖音所有同样人的账号全部拆解出来,这个很重要,是基本功,尤其是对于才开始创业没什么基础的人来说,把每个人的模式拆解出来,这是必须要做的事情。



#连线一:

 9年外贸人,医疗器械行业,年薪20 万。在深圳,在东莞买的房,老华新粉,收入没有明显增长,想创业。三个方向,不知道怎么选择?

1、pc家用非智能小音箱,老乡找他合伙,做外贸方向,东南亚比较多,对方说利润会55分,感觉夕阳产业;

2、换行业打工,已经收到电子烟公司的offer ;

3、换新的医疗器械公司,收入30万。


老华:

1、排除1,绝对不能去。自己做不起来喊你做,不太可能做成,对他没有成本,对你有很大的时间成本。销路在第三世界,欧美进不去,利润没空间,竞争太激烈。难的处境,选择下坡路的产品,是明显错误的。他没有资格跟你谈利润,他的东西都快挂了。

时间才是最有价值的事情,前后耽误最少1年,但凡给你点希望会耽误你更多时间。而你33岁已经到了犯不起错误的年纪。

如果要去,一定要谈好不错的底薪,参考你另外两家offer ,不能低于25w,利润分成哪怕三成。对于30岁的人才,底薪不给到位,明显在忽悠你,免费劳动力。对方承诺的给资源都不一定兑现的。

2、建议去医疗器械新公司。

3、老板有钱,能给你足够钱的,行业就是好的。在职场公司发展的再好,但是薪酬给不够你,和你也没有一毛关系。

4、对你的情况,创业有没有找到好的行业产品,2b方向的。另外你说,“过几年再创业”是不成立的,因为你的业务能力框架已经形成,主要是挑选好的产品和供应链。如果再干几年再创业,依然存在现在的问题。要么现在就能找到好产品好供应链,要么以后几年也找不到。

你做2 c的研究还停留在怎么挂商品,这不是本质。做2c你要解决基本功、产品、供应链。但是2b ,至少你基本功有了,少一个问题。

2c做一键代发就是赚零花钱,不是长期,没有累计,意义不大。



#连线二:毕业2年,没工作过。刚毕业时,家里给了50万,通过投资赚了100万。毕业后借通道做私募,就是有业绩后,老板帮融资。实际上,2021年全部回撤,没有业绩。

问题一:父母佛山有几套房,毕业之前,感觉可以躺平,但是毕业之后又感觉钱不够花,想创业做外贸方向。


老华:

1、投资时间还不够长,要清醒下。股市有时候会错误的决策给了正向的奖励,就会坑人,有时候完全相反,需要看透本质。时间拉长风险大于收益。

刚才你说你一直在学习巴菲特、段永平、林园等,觉着方向性的问题不大,只不过缺少商业经验。

(相当于比早期只看图看线的)起点要强些,但是不见得不会遇到价值陷阱。你虽然不会买不好业绩的公司,但是你以为好的公司,会有很多陷阱,投资是吃阅历的事情。

2、对新人花时间做外贸的成本太高。连我都不愿意做,虽然米课的主要客户群是外贸人,但我们不是做外贸的,是提供对外贸行业有价值的产品,以及我们能找到能提供这些产品的人。我做米课第一年的时候,是教外贸人把自己的网站和渠道搭建起来,绝对有价值,是因为大家都是用展会b2b平台,而我们是教大家建独立的网站,在谷歌上获取流量,那时候获客成本是极低的,做网站相对是简单的,那是时代的需求,同样的需求外面收费10万,我们2000,所以有极强的性价比。但是今天作为外行人做外贸,是难的,创业是找简单的事儿做,不是找复杂的。

3、建议先找个不错的公司,锻炼一两年,知道公司怎么运作的。你在外面,听到的都叫道听途说。


问题二:学电子信息的,想试试移动端产品经理。


老华:

好的产品经理需要特别强的同理心,发现用户的需求,如果真的变成产品经理,能做的话,你都可以创业了。产品经理很接近创始人老板、CEO的角色。

你说的移动端很久没听到了,产品经理也是很久没听到。现在流量很聚合,都在平台上,做单个APP的没啥前景。APP是服务你主业的,如果是做APP为了变现,就会很难。

另外,不要觉得自己投资牛b了,否则会很难过。

投资100万起步的话,时间足够长,二十点的年化,等到财富自由都七老八十了,所以单纯投资对本金太少的没意义。而实业先做十个亿更有吸引力,一年12个点的年化,一年1.2亿,还是实业更有魅力。(我的理解是,老华不是不让年轻人投资,而是不要幻想着用低本金实现财富自由,而是一元为主。当有闲钱,平衡了机会成本,如果有非常靠谱的公司,当然要投,肯定不能放在银行吃利息,当然所谓的好公司不好找,或者明明好公司摆在那里,只是还不懂她而已)。


创业起步资金小于5万,轻资产、限制亏损,创造的价值更大,创新服务的东西是比较重要的。

机会给有准备的人,且恰好适合这个平台的人,但是五年前谁也不知道是否有这个机会。


End


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高祥 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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高祥

✨投资刚开始 2020年才买了一丝丝茅台腾讯苹果拼多多 ✨特别想有一家自己的公司 ✨欢迎来撩~

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