20220219，追老华直播D50。
#老华岁岁念：
1、早几年公司挂了几个字【取势 明道 优术】（查了下，最早来自道德经，前面还有两个字“正心”），拍给了一个做外贸的女生，6万的拍卖款用来做了公益。当时还说，如果公司上市的话，300万收回；如果达到几亿销售额，**金额收回来。几年后虽然还没到之前说的情况，但是也想出50w买回来 。感觉一个是没让对方赚到钱，另外也是很想念这幅字， 但是小姐姐没卖。后来又请人写了一幅，已经挂了7年。
之前拍卖会上，孙中山的字才十四五万。所有商品的价格，都是我们赋予他意义对应的价格。
公司也挂过郁金香油画，暗夜家里也有挂。
2、真的想改变，真的想赚钱，有一点很重要，就是【你足够想】，举了昨天连线的“data测评”的例子，也是足够想的一种体现，他发了一段信息给老华：
“在笃定要做抖音的时候，我把认为优质的的课程全买了，不分昼夜的学习；把蝉妈妈整个功能板块，以及行业数据进行了整理；对篮球锦集和跳舞点了不感兴趣进行反人性刷抖音，只看带货，只看各个赛道强关联IP视频，把视频代课榜刷到见底；每天都会拆解优质的账号视频，分析他们的闪光点以及我的赛道启发。。。”
把抖音所有同样人的账号全部拆解出来，这个很重要，是基本功，尤其是对于才开始创业没什么基础的人来说，把每个人的模式拆解出来，这是必须要做的事情。
#连线一：
9年外贸人，医疗器械行业，年薪20 万。在深圳，在东莞买的房，老华新粉，收入没有明显增长，想创业。三个方向，不知道怎么选择？
1、pc家用非智能小音箱，老乡找他合伙，做外贸方向，东南亚比较多，对方说利润会55分，感觉夕阳产业；
2、换行业打工，已经收到电子烟公司的offer ；
3、换新的医疗器械公司，收入30万。
老华：
1、排除1，绝对不能去。自己做不起来喊你做，不太可能做成，对他没有成本，对你有很大的时间成本。销路在第三世界，欧美进不去，利润没空间，竞争太激烈。难的处境，选择下坡路的产品，是明显错误的。他没有资格跟你谈利润，他的东西都快挂了。
时间才是最有价值的事情，前后耽误最少1年，但凡给你点希望会耽误你更多时间。而你33岁已经到了犯不起错误的年纪。
如果要去，一定要谈好不错的底薪，参考你另外两家offer ，不能低于25w，利润分成哪怕三成。对于30岁的人才，底薪不给到位，明显在忽悠你，免费劳动力。对方承诺的给资源都不一定兑现的。
2、建议去医疗器械新公司。
3、老板有钱，能给你足够钱的，行业就是好的。在职场公司发展的再好，但是薪酬给不够你，和你也没有一毛关系。
4、对你的情况，创业有没有找到好的行业产品，2b方向的。另外你说，“过几年再创业”是不成立的，因为你的业务能力框架已经形成，主要是挑选好的产品和供应链。如果再干几年再创业，依然存在现在的问题。要么现在就能找到好产品好供应链，要么以后几年也找不到。
你做2 c的研究还停留在怎么挂商品，这不是本质。做2c你要解决基本功、产品、供应链。但是2b ，至少你基本功有了，少一个问题。
2c做一键代发就是赚零花钱，不是长期，没有累计，意义不大。
#连线二：毕业2年，没工作过。刚毕业时，家里给了50万，通过投资赚了100万。毕业后借通道做私募，就是有业绩后，老板帮融资。实际上，2021年全部回撤，没有业绩。
问题一：父母佛山有几套房，毕业之前，感觉可以躺平，但是毕业之后又感觉钱不够花，想创业做外贸方向。
老华：
1、投资时间还不够长，要清醒下。股市有时候会错误的决策给了正向的奖励，就会坑人，有时候完全相反，需要看透本质。时间拉长风险大于收益。
刚才你说你一直在学习巴菲特、段永平、林园等，觉着方向性的问题不大，只不过缺少商业经验。
（相当于比早期只看图看线的）起点要强些，但是不见得不会遇到价值陷阱。你虽然不会买不好业绩的公司，但是你以为好的公司，会有很多陷阱，投资是吃阅历的事情。
2、对新人花时间做外贸的成本太高。连我都不愿意做，虽然米课的主要客户群是外贸人，但我们不是做外贸的，是提供对外贸行业有价值的产品，以及我们能找到能提供这些产品的人。我做米课第一年的时候，是教外贸人把自己的网站和渠道搭建起来，绝对有价值，是因为大家都是用展会b2b平台，而我们是教大家建独立的网站，在谷歌上获取流量，那时候获客成本是极低的，做网站相对是简单的，那是时代的需求，同样的需求外面收费10万，我们2000，所以有极强的性价比。但是今天作为外行人做外贸，是难的，创业是找简单的事儿做，不是找复杂的。
3、建议先找个不错的公司，锻炼一两年，知道公司怎么运作的。你在外面，听到的都叫道听途说。
问题二：学电子信息的，想试试移动端产品经理。
老华：
好的产品经理需要特别强的同理心，发现用户的需求，如果真的变成产品经理，能做的话，你都可以创业了。产品经理很接近创始人老板、CEO的角色。
你说的移动端很久没听到了，产品经理也是很久没听到。现在流量很聚合，都在平台上，做单个APP的没啥前景。APP是服务你主业的，如果是做APP为了变现，就会很难。
另外，不要觉得自己投资牛b了，否则会很难过。
投资100万起步的话，时间足够长，二十点的年化，等到财富自由都七老八十了，所以单纯投资对本金太少的没意义。而实业先做十个亿更有吸引力，一年12个点的年化，一年1.2亿，还是实业更有魅力。（我的理解是，老华不是不让年轻人投资，而是不要幻想着用低本金实现财富自由，而是一元为主。当有闲钱，平衡了机会成本，如果有非常靠谱的公司，当然要投，肯定不能放在银行吃利息，当然所谓的好公司不好找，或者明明好公司摆在那里，只是还不懂她而已）。
创业起步资金小于5万，轻资产、限制亏损，创造的价值更大，创新服务的东西是比较重要的。
机会给有准备的人，且恰好适合这个平台的人，但是五年前谁也不知道是否有这个机会。
End
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