此篇承接用终局思维来看俄乌危机与外贸实用建议/机会(一)
上文说明了用终局思维来看俄乌危机之于中国的结论，以及危机下是否应向乌克兰客户催款，订单是否继续生产或发货？货在海上驶往乌克兰要怎么办？在乌克兰Odessa港口内的柜子是否安全？是否就俄乌危机摆明立场？乌克兰战后重建需要哪些产品，对你是不是一个机会？有兴趣的可看如下链接：https://ask.imiker.com/question/668476
这篇文章主要介绍俄乌危机对于我这个8年来99.9%重仓乌克兰市场的影响以及经验分享，同时也部分介绍乌克兰市场及客户。
随着国际分工的精细化与固化，要保持竞争力，在细分市场做专做强是一条出路。我是指定货代，专做乌克兰市场的指定货代。货代行业竞争激烈，我很早就往做细做专方向走，于是我只接乌克兰代理(乌克兰收货人的当地货运代理）的Bookings，不接国内工厂和收货人的货，也不接乌克兰以外国家的货,(有询乌克兰以外的货我都是介绍给朋友)。希望能慢慢积累耐心地把乌克兰市场做专做好，截至去年年底我微信和QQ上发过乌克兰的工厂联系人大概有3000人左右，Linkedin上乌克兰客户(国外代理）联系人也有1000人左右。
我喜欢学习，米课圈是我闲时常逛的APP，我把它放在手机屏幕首页，米课外贸课程我也买了4门(虽然还没学完。特别喜欢毅冰老师对于港台贸易商通过超强的专业知识来撬动大客户并获得可观的利润）。而且近年来中国已经成乌克兰最大的贸易伙伴如下截图，我从料神老师课程里学会了上UN Contrade和Atlas of Economic Complexity等网站可以查相关数据，这些数据也支持我的信心。所以过年时觉得自己8年多来的积累不一定能发大财，但只要持续努力也会有可期的未来。
2019年开始中国是乌克兰最大的进口国
2019年开始中国是乌克兰最大的出口国
2019年乌克兰主要从中国进口哪些产品？
2019年乌克兰主要向中国出口哪些产品？
（PS:为什么只有2019年，因为全世界的数据收集需要时间，常会滞后1-2年。但大体不会差不多。）
但是这俄乌危机把我惊出一身冷汗，让我深刻也意识到：细分市场有短板，保持多元很重要。不仅要在客户群体上保持多元，在个人收入上也要保持多元。不然人到中年，随便一只黑天鹅都能把你击垮。因为战场在乌克兰，所以目前中国发往乌克兰的货都大部分停止了，感受下我最近面临的压力：
-柜子装了一半，停了。。。
-柜子在海上要退运回来的。。。
-货在在仓库要退回去的。。。
-打仗了，货物先不发了。。。
-我同事的建议与担忧。。。
-最难的是你安慰不了他（客户S）
S是我重要客户，比我大两岁，单身。他爷爷是德国人，奶奶是苏联人，他爸妈后来到乌克兰生活，所以他会俄语，德语，英语从小就学得跟母语一样，最近还在学西语。平时做事严谨较真，大部分货都在我这边走，但从不愿意欠我人情，50元RMB都要转我。合作很愉快，双方生意都越来越好，俄乌危机发生后，第一时间想去关心安慰他，但知道他是个骄傲的人，不好开口。最后到4点多，我想无论如何总得说点什么，于是有了下面情况：我想给个拥抱，但他只想握个手，他在克制，不接受别人的同情。在沟通中，我没有任何政治想法，只是想着他和我希望通过自己努力获得更好生活，但是战争可能让我们的一切坚持和积累都化为灰烬。我说的Stand by your side 也是对于他个人，不完全是乌克兰，更不是北约和欧美。
K是我老客户，8年来我生意起起落落，他一路陪跑，比我大4岁。他生活上是个乐观派，跟我聊都是抽烟喝酒怎么玩。生意上是条老狐狸，他的客户(收货人)也稳定，很多事情想得比我全面周到。我们经过多年磨和，彼此知道对方的底线，所以合作也算顺利。前年他的一个收货人给河北邢台一家工厂骗了，5个小柜到Odessa港后，收货人付了尾款，工厂不寄HBL也不电放，说发错货了，让我等通知。一等等了两个月，K让我放货，说这个工厂很可能欺骗收货人。我说不能放，放了工厂分分起诉我们公司。接着又拖了两个月，中间我打了很多个电话给工厂，他有时接有时不接，接的时候就让我等。收货人找了几个中国的朋友来找我放货也找工厂协商，我没有放货，但最后工厂竟然联系不上了。后面我们报警找律师才发现：工厂公司才注册不到一年，法人是个老赖在政府的失信名单里。于是收货人就到Odessa港内打开柜子看，发现根本不是他要订的货—被骗了。这个事从程序上我是没有做错，但是我当时比较忙，也没有认真审核工厂的资质，也算有部分责任，不然这个骗子钻不这个漏洞。我跟K说我也赔些吧，因为收货人说让他自己承担海运费和仓租柜租。但最后他说他去想办法解决。所以K也算是个够义气的客户。俄乌危机发生了，他拖家带口从Odessa家到西部利沃夫(Lviv)亲戚那里，估计一路遇到好多艰难挫折，所以一向乐观的他才会说这句伤感深沉的话:Know in Ukraine we haven’t good life.所以战争很可能会改一个人/一个家庭。
-战后，我那骄傲客户S很可能会移民并换工作，我和他的生意也会有变动，而对于平稳且发展势头良好的客户，我们最不喜欢的就是变动了；我那乐观的客户K是否也会移民或者对工作有跟战前一样的积极和信心。
在国家一带一路的战略下，2011年开始中欧班列发展迅猛。乌克兰因地缘问题，到2020年6月才发行第一列武汉-基辅中乌直达班列。因为要过境俄罗斯，并且打通中俄乌多方关系，第一列中乌直达班列是在乌华人李先生筹备两年多后才开行的，过程相当漫长和艰辛。李先生是大学和研究生都在乌克兰留学，毕业后做大宗商品贸易及物流，多年来一直居住在基辅做生意。近年中国与乌克兰的贸易额不断攀升，李生先的事业也不断向好，因为国际贸易有些是DDP等到门到站有些条款，为了更好的对接与沟通方便利，需要我们在乌华人一起合作。我也有幸于2020年与李总合作。但这俄乌危机可能会把他多年心血都毁于一旦。特别近日因为一些国内网友不当言论，让李先生等这些在乌华人面临巨大压抑与不甘。
我弟-有啥需要你就说哈。。。
高中好友的反向鼓励。。。
安慰来自合作良好的工厂。。。
还有我老婆最近知道我压力大，不在状态，我说什么都不跟我争论，就让我多去散步爬山(一反常态，平时要是有不一样的观点，非要论出个是非曲折）;还有我爷爷的电话：他打电话过来用方言说乌克兰快被占领了，问我要怎么办？我回答说：还没有，目前都在观望中。他就说：不要着急，一两年没赚钱也不要紧张，男人可以从头再来。但不要想赚快钱或者亏大钱，我们是普通家庭，要是亏大钱要穷一辈子的。我笑了，说：没那么严重。这些平淡的言语总能给我力量。
最后希望办公室墙上的乌克兰地图不用更新，公司电梯视频也不再播放俄乌危机的新闻。
今天俄乌双方正在继续谈判，过程肯定是艰难的，多方利益很复杂，但希望这场战争能尽完结束。最近一直在刷各平台的最新消息和解读。国内的微博/微信/知乎/抖音，外网有油管/FB/Ins/Linkedin等，各类真假消息/解读，看的越多越乱。发现国际政治复杂度远超我所能理解的，如果俄乌危机全景图是一头大象，我可能看到的只是大象露出水面的鼻子以及它喷出的水花。甚至于咱军事专家也只能看到大体轮廓，因为有些关键底牌在俄欧美核心人物那里，更何况这头大象是在不断行走的，事态在也时时变化着。所以最近两天我就让自己不要一直盯着，尽量想着实际的事情。如整理订单，跟客户商量应对方案，趁着段闲暇时间梳理自己思路，练练英语。
文章仅仅是个人的一些想法，实在受不了就放下手机骂我两句，但不要留言攻击，感谢。
添加表情
分享至微信
