历时一个多月，前几天说的客户，终于给我发水单了，看了一下水单上的日期，他确实说到做到，是两天前打的。而且订金又打多了，他跟我说，他明早给我最终的确认订单。
这客户是真能处，有钱他是真打，哪怕最终的item list还没确认。
想起过年期间有天早上跟他讨论订单的细节，问起他生意的近况，打开了话匣，他开始跟我滔滔不绝的讲起了他的生意版图。从去年开始他就在试水发展自己的牌子，他说很受本土市场消费者的认可，这个订单会订更多，事实证明也确实是又多了。
聊着聊着，他跟我说，他小时候家庭很穷，所以14岁开始他就卖产品拿佣金赚取生活费，后来他遇到了一个贵人，贵人是做进口生意的，教他关于进口生意的一切，可能他也比较吃苦上进，所以贵人和他成了合作伙伴，一起做进口生意，他也一步一步的变大变强。他用了“with very hard work I grew bigger and bigger.”
他真的经常半夜两三点还回我消息，相比之下，我付出的努力还远远不够多。
老华有天直播的时候跟那个大学生说，选择比努力更重要，但是你都没努力，谈什么选择。
所谓的选择比努力重要，前提是做出的选择也是需要努力的，好的选择不是随随便便就能出现的，想法太多，实践太少，也做不出什么好的选择。
想要的太多，能力却还不够。所以总是因此生自己气，跟自己的情绪做斗争。明明知道误事，还是没法控制好。
那段时间刚好在看《输赢2》，里面有句话印象深刻：人生重要的事情并不多，你却忙着那些不重要的事情。突然间释怀了很多事，顺带着想起《遥远的救世主》里芮小丹的那句话：你给我的，我拿不住，我自己悟到的才是我的。
别人劝诫千百遍，不如自己悟出来。毕竟，如果你学不会一样事，生活就会让它重复的来折磨你，直到你学会为止。
复盘过去，自己跟进主动开发客户的能力真的很差劲。节奏不对，总会落掉。现在强迫自己在notion里备注下次跟进时间，也算是对自己的一种正向push吧。
2022年前一天，给每个客户发了一封年终总结，也定了新年的计划，今年只做好一件事，就是提升自己的成交能力，把客户牢牢黏住。
2021年我最喜欢的一句话是，关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿。不管别人是怎么认为的，坚定的做好自己。
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