看到标题恐怕就有人不禁要皱眉，无数个问号冒出来：
外贸才做1年，你自己都还是“新人”，怎么有能力带人？
教新人要花费很多时间，又不涨工资，吃力不讨好。
外贸才做一年，还是把主要精力放在开发客户上吧！毕竟业务员重在"业务”，七七八八的小事儿做的再好，业务不行，销售额上不去，都是徒劳。
……
我想说的是，具体情况具体分析，就我目前来看，带新人这事儿，利大于弊。
情况是这么个情况，种种原因，现在适合带人的就我一个，老板发话，别无他选。
★培训新人福利
不知道大公司对于老员工带新人是怎样的待遇，我们公司之前带人是完全没有什么奖励金或者其他福利待遇的，老员工带人全凭心情，没有规范的SOP，这也是一开始我没有被人认真带的原因。想当初我刚进公司的时候，没有人给我目标或者大致的学习方向，也没人提醒我三个月出单的重要性。就是叫你埋头在阿里巴巴上传产品，上传50个100个，也不知道到底有什么用，不明确做这件事的目的与益处，是很茫然的一个状态去做事情。通常是需要用到个什么东西，请同事发一下相关文件，东一个西一个保存(当时也不懂文件整理分类)，再临时抱佛脚简单讲解。完全明白有人刚开始比这更苦更难，所以更显得现在有规范培训的新人更幸福。
今年老板开窍了，给带新人的老员工采取奖励机制，钱到位了，事儿当然得给办好。
★开朗的新人C
我是真真切切的感受到，活泼开朗性格的新人，比文静内向的，前期优势更加明显。
我带的新人C，活泼开朗，真诚有礼，更难的是，作为初入社会的应届毕业生，人情世故也处理的熟门熟路。
-上班的第一天早早的到了，给办公室的每个人准备了一瓶酸奶。
- 看到人主动打招呼，自我介绍，很得体，不拘束不紧张。
- 受到帮助后明确的表达感谢，不论是网上还是面对面的现实中。
- 刚开始倾听居多，在别人说一件事的时候，总是给出积极的反应。我称之为"捧哏"。
除了以上几点，C还有几个地方是我感到难能可贵的。
- 问的问题出乎意料的少。
前期我简单的引导了一下工作的总体基调——在问问题之前，先尝试自己解决问题。
虽然我这话说过了，但内心并不指望她能很快领悟，毕竟初期实在是有太多的事情是不知道的。
所以我给她做了大体分类:
关于阿里巴巴平台操作性的问题，问小何在线(阿里巴巴的人工在线)或者客服经理;关于企业邮箱的问题，问邮箱客服(如被退信，垃圾邮件，账号登录不上去等等); 关于企业qq，问企业qq客服; 学习拓展外贸知识，推荐了米课圈，一些顶尖外贸人的公众号；产品基础信息，先看熟样册……
我以前是属于那种问题特别多的新人，所以我完全明白如果只是零散性的东一点西一点的给，不指明方向，初期又不教学习的方法，那这个新人成长起来是很慢的。当你觉得这个新人问题多的时候，除了她个人问题，培训的人也需要好好反思一下自己的培训方式是不是得及时调整，因材施教？
-从来不比老业务员走的早
跟她相处三个多星期，我发现她从来都是等所有的业务员下班之后再回家的。有一天我问她:刚开始就加班呀，是不是我给你任务太重了？
她说:师傅你们都还在工作，我怎么能下班呢。现在我还有很多东西要学，回家看跟在这里看都是一样的。C的性格是那种嘴巴特甜，十分为人着想，但又让人感到很真诚的女孩子。我记得我最开始上班的时候，9点上班，我总是8点半就到。并不是说刻意去表现什么，真的是发自内心的觉得很有冲劲儿，要努力，要上进。所以说后生可畏啊，围绕着C身上这种气氛也感染了我，好像又回到了一年前激情满满的状态。
-特别积极，特别主动
今年我开始搞直播，这事儿全程是我一个人办起来的。记得第一次直播，大家都下班了，连老板娘都走了，我一个人在空荡荡的大楼里，兴致昂扬的对着没有观众的直播间讲了两个小时。那个时候真的不知道，自己做这个会有什么收获，会不会给店铺成功引流，会不会有B端客户就因此下单了。只是想，就算没有客户看，没有流量，起码我锻炼了口语，能很自然的做一场几小时的直播呀。甚至在还想，就算以后不做外贸了，也可以去做跨境主播，那也算有经验的人了。我的想法真的很朴素简单，没有那么多厉害的计划，但我写文章，更多的是想真诚的分享真实的东西，就不添砖加瓦太多了。
新人来了之后，作为师傅，立马利用“职权之便”拉她进了我的直播大军，目前两人哈哈哈。初期为了引流，我安排她每天至少上播两小时，可以全程讲，也可以坐在那刷时间。阿里上很多，甚至是绝大多数直播的商家都是坐在那里单纯的刷时间，开播什么都不说，什么也不展示，就放一个产品在镜头面前，然后露个脸在那办公。一播就是两三个小时，直播热度排名还能冲到前三去。我目前看到过最夸张的一个美妆行业，居然直播长达24小时，我实在是佩服他们“不屈不挠”的意志力。刚开始我的想法是，大家都这样做，并且获得了好处，为什么我不能这样做呢？不用写稿子不用介绍产品不用练口语，拿了免费的流量又不耽误工作时间，百利而无一害呀！
这样做了两天，顿觉无趣，本来一件很有意思，很有挑战的事情变成了枯燥的“坐班”。心里数个声音疯狂的冒出来：大家都做的事情，难道就是对的？大家都这样，我就一定要这样吗？
“你这是投机取巧！”有个声音猛的把我惊醒了。
重新研究了阿里的规则，我迅速调整了计划。我跟徒弟说，我不要求你数量，你把质量拿出来。以后不管哪一场直播 ，都要张开嘴说，说产品，证书，市场都可以。你要是能讲2个小时，那很好，讲不到，15分钟也可以。（阿里满15分钟算一场有效直播）
很快我发现，徒弟从一开始干巴巴的几句欢迎词，到各种花式互动语句，关注点赞评论一键三连；从一本正经纯讲解纯介绍，到放各种热门英文歌调节气氛，再来个才艺秀，点赞数也是从0到几十。
通过直播，C也能很快知道自己哪里还欠缺，并且很快能在下次补上缺口。实践出真知！比起死记硬背那些参数功能，直接直播间说一遍，说两遍，说十遍，那些东西都是你的了。
还有很多很多小故事，这里就不一一分享了。作为"师傅"，我的路还长着呢！
最近我们打算多平台一起直播，今天试验了一下，由于“国际网速“太慢，总是不能顺利开播，各位有什么好的方法或者软件（懂的都懂）推荐吗？
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