晒个小单，开发成交的新客户与对外贸的一点小看法。

产品Mobile Phone & Accessories

金额under $2000

国家阿联酋

本来是不怎么想晒这些订单，偶发现圈内的米粉外贸人，订单都好大，动不动就是2万USD， 5万USD，10万USD不等，吓得俺慌得一逼，但是仔细想想做了下面的思考和总结（外贸小看法）：

1，每个外贸人的公司产品行业不一样的，所以金额大小肯定差异很大咧，比如机械订单和消费类电子产品能比么？。
2，大订单，大金额，就一定会是高利润么？小订单，小金额，难道不可以高利润么？下面这个客户就是很好的验证。
3，现在外贸的趋势：订单分流严重，订单碎片化，小额化，频次高，利润其实还是不错的哦。
4，很多中小客户是可以养大的，比如先才几千USD，以后说不定金额是10000 USD呢？我们外贸人这么善良优秀，用我们的更加包容开放的心态，迎接客户更大的更多的订单呗😊。

这里就不晒水单截图了，这个客户是阿联酋的，开发出来的，本月初再次下过订单，在开发跟进这个客户前，我做过充分的背景调查分析，客户是贸易进口商，小公司，产品行业对口，关键是找的人还是公司CEO，有决策权等，正如我的那篇文章-忆往昔之忽视客户背景调查分析，订单之路举步维艰。尤其是现在背景调查越来越重要，大家懂得。做好背景调查其实就是做了一个灯塔指导我们下面工作的方向，客户是小客户，什么类型等等，这样会直接影响我们花多少时间和使用什么策略。欧建议大家好好看看Sam料神老师的课程或者帖子吧😄，Google开发客户和市场调查等，足矣OK啦😄@料神Sam

继续往下面撩，客户从开发到现在约11个月吧，累计下过3次订单，总共金额约5000USD，虽然每次订单只有1-3K USD，典型的属于，小订单，小额度，频次高，利润很不错哦，具体说来，比如我给业务的同款产品价格是USD8.50/pc, 自己给客户的报价是USD10.5，甚至更高，先谈么？不谈不聊怎么知道不行呢？包括曾经在公司的时候公司价格15.50USD, 我给客户16.50USD（额外多出1USD利润，公司一分钱没给我😊，宝宝不开心了呀😄），但是客户还是接受了，以前的波兰客户，所以我深层次的思考了一下为啥阿联酋的客户会同意价格呢？

第一个，客户其实反馈说过我们价格太贵了，要降价，我说产品看起来相似，但是质量与使用的内部材料还是不一样的，简单的说，体现你的专业和让客户对质量买单。

第二个，其实是最本质的原因，那就是客户还有不错的利润空间，要是没有肯定没法合作的，所以我给客户的价格比如业务价格贵2USD，依旧可以成交，做业务就应该往高价卖，即使在公司也好，其实都是利大于弊的。

第三个，不断的探寻客户的潜在需求，我们作为业务角色就是应该不断跟客户保持互动，推新产品，热销款，或者其他有价值的讯息等等，千万别，email跟进，第一次Any New? 第二次还是How are U? any update?😓😓😓。大家自己好好看看毅冰老师的课程吧，好好使用Mailgroup等等。@毅冰HK
更多的沟通谈判细节就不贴图了，圈内外贸人优秀的分享帖子很多呢，好好学习，天天向上，在学习中进步，在分享中成长，在思考中总结。

米粉们，我们都是优秀的外贸人，加油吧。

（下一篇晒单帖子，会贴客户付款截图，马来品牌商的合作）。

@阿拉蕾小编亲，这个小皮蛋单子，加了偶的外贸思考，能加个血钻鸡腿么？好期待。。

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