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逆风奔跑的向日葵
2022-04-18 14:19

领英加上好友,你是否急着去群发推销信

 提醒各位使用领英的小伙伴,最近对于sales navigator用户严格起来了,大家还是去官网正规渠道购买,已经有小伙伴账户因此被封了。

 

微信图片_20220418140822.jpg

 

我在默默捣鼓领英的第N个月,有一些感想,简单聊一聊。

 距离上次详细写的领英加人文章已经过去好久了:

葵说2021:领英小白,三个月精准好友500+葵说2021:领英小白,三个月精准好友500+https://ask.imiker.com/question/?id=643934

目前好友接近1000,对,进度很慢,但是我一直都是看过对方profile以后一个一个地手动添加的,很磨人性子。

 

加上好友以后,我基本上没有跟客户去私聊,心情好的时候最多只会发一句——感谢你通过我添加好友的请求,希望未来我们能够在XX领域能进行更多的沟通和探讨。

 

对方也会礼貌性地回应我的打招呼,对我来说,这就够了,至少,在建立链接的初期,我们的对话是平等的。

 

此后,我不再做进一步的私下联系。继续我的post,给对方点赞,偶尔评论一句,刷个脸,表示自己存在于他的领英里。

 

为什么不做进一步联系呢?我们加领英好友不就是为了建立沟通,推销产品,拿下订单吗?

 

我觉得——时机未到。

 

既然是玩社媒,我想展示我的一个形象,毕竟我只是一个Soho,没有强大的工厂实力可以作为重点去营销,那我就着重展示自己,建立个人IP,比如”XX queen” ”XX expert” ”XX supplier”之类的。

 

我现在的重心就是发动态,我不喜欢写文章和发视频,每个人的重点不一样,我选择动态更适合我,当然,可能是我比较懒,更多的是因为我的marketing能力有限。

 

就是这种无欲无求的佛系状态,在文火慢炖的过程中,很多好友纷纷主动找我:

或了解我发的其中一款产品的具体细节;

或提出自己遇到的问题,请问我什么解决方法;

或告知他的需求,希望我帮忙找工厂;

或纯粹来找我聊个天。。。。。。

1)

微信图片_202204181339571.jpg

2)

微信图片_202204181339572.jpg

3)

微信图片_202204181339574.jpg

4)

微信图片_202204181339573.jpg

 

这就说明我发的内容日积月累在好友那里无形之中有了一种模糊的印象,需要XX产品的时候可以找她了解一下。简单的沟通以后,不需要我询问,对方基本上就主动给了我邮箱等联系方式。

 

这里想强调一下,最好每一个联系过的领英好友,都能尽可能地拿到邮箱,也要做好沟通记录,万一哪天被暂时限制登陆或者封号了,之前的工作还能继续下去。

 

当然,我这种“独自美丽”,等着“被撩”的方式并不适合任何人,只是我个人比较喜欢。

 

大多数人,加上好友,会第一时间跑过去发开发信内容,这种也挺好的,大家都有自己的方法去建立起最初的沟通。

 

但是,有一种情况非常讨厌,在message里面发上很长很长的一段话,占满了对话框,都是一些老生常谈的内容,没有亮点,更没有激起好友跟你建立对话的欲望,甚至可能在第一时间对你产生反感。

 

这里贴上一段推销信,对,我认为是群发的推销信,不是有针对性的开发信,开发信我觉得是可以建立联系的一种有效沟通方式,而推销信,看上去就不是那么讨喜。


微信图片_20220418133957.jpg

 

这是一个老外发给我的,密密麻麻的一大片,是不是看着头疼,费眼?

 

抱着学习同行开发信的态度,我仔细地看完了所有内容,我相信这封开发信他也发给了无数人,毕竟很方便,只需要几秒钟,复制,粘贴。最终我没有回复一个字,并不是我傲娇,而是我第一眼就非常反感长篇大段,而且我没有得到任何有效的信息。

 

为什么我们要学习文章分段呢?是为了让读者能更方便地阅读文章,更有效地抓取重点内容。这就好比你蒸一锅包子,一个一个独立出空间来,还是一个个挤在一起呢?

想象一下你就是那一锅包子里的其中一个,你内心肯定是:莫挨老子!

而我喜欢的,就是出锅以后,拿出来是一个个完整的包子而已。

 

之前有位朋友问,领英上的潜在客户可能都被同行联系的差不多了,还有没有必要花时间去建立链接?

 

当然有必要!所有贸易都是由人去促成的,我们能发挥的就是在沟通上面的差异化,当100个人里,99个人都一样的时候,你就是那个特别不一样的人,客户自然更愿意跟你继续沟通下去。

 

所以,停止无意义的群发吧!当然,运气好也可能会捞到一两个客户,但是这个分母非常之巨大,效率太低了。

 

综上,如果我们在领英上和别人成为了好友,想在第一时间就去做营销,一定要做和大部分人不一样的内容,比如:

 你,或者你公司的优势;

你,可以为对方做什么;

对方po出来的难题,你是否可以提供解决方案;

你和对方有没有共同话题,一起探讨。

 

想办法让对方多提供一些有效的信息,比如背景、需求,因为你知道的越多,你越容易推进后续的工作。

还有其他,等待大家挖掘和补充。 

 

 

 

 

 

 

 

 


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逆风奔跑的向日葵 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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