Hi hi。今天我们来通过两个案例进行实操演练哈～
今天的干货分2个part。
第一部分是：拿到询盘后我们要做哪些操作？
第二部分是，在我们看到一个优质的RFQ时（尤其是没有报价权限的时候） ，如何跳出平台直接找到客户联系方式？
让我们开始吧。
Part 1，询盘背调操作
在上节课，我已经跟各位小伙伴提到从哪几个维度去分析阿里询盘背景。
史上最全干货~阿里询盘客户分析事项史上最全干货~阿里询盘客户分析事项https://ask.imiker.com/question/?id=681110
也有小伙伴跟我反馈，有一部分人是不用阿里平台获取询盘的。那么今天我主要讲，从其他平台来的询盘 ，是怎么分析嘞？
以图片这个询盘为例，这是我们公司在谷歌上投了广告后，客户点击公司官网（注意！不是阿里店铺的官网！）并发起询盘。这是我这边能看得到的询盘信息，非常有限。只有邮箱和电话 。
在回复询盘之前，我习惯性的【在谷歌上搜索邮箱和电话】，但都没有查到任何信息。
难道这个客户是一个“素人”？
接着，我在SKYPE上搜索客户的邮箱。赫然出现了相关联邮箱的SKYPE账户，此时我不仅仅有了多一个联系客户的方式，对我来说最重要的，还是知道了客户的名字。
接着我复制了客户名字，把墙设置成全局模式，
打开领英，在搜索栏搜客户名字。顺利通过客户的领英知道了客户的公司名。
再把公司名放在谷歌上搜索，就找到了客户的公司官网。
到这里为止，我的背调搜索已经完成了。我也从这次的信息深度挖掘中，了解了这个客户并非素人，相反，还是一个非常重要的客户。
Part2 RFQ客户深度挖掘
其实阿里RFQ市场里有很多客户的线索已经足够了，根本不需要浪费一条报价权限去报价。
以下面这个银牌RFQ做案例。
在我确认过这的确是一个比较优质的RFQ后，我立刻开始用老办法，复制客户名字，拿到SKYPE上面搜索。
果然出现了这个客户的SKYPE账号。赶紧先在SKYPE打招呼建立联系。
第二步，在领英搜索客户的名字，从而获得客户的公司信息和职位信息。
原来这位客户是工程师啊，那跟他打交道就需要严谨且专业一些了。
第三步，根据领英上的公司信息，在谷歌上直接搜索，但搜不到相关信息。
那么换一种搜索方式。
【公司名＋国家】，用这个关键词，顺利找到客户公司官网，并从官网上找到电话和邮箱。
已经挖掘到客户这么多线索了，可以直接对接客户了。你们觉得还有必要在RFQ市场报价，用掉一条报价权限吗？
其实你仔细看我的操作就会发现，在只有客户名字的时候，只能广撒网了。我的步骤没有skype也是完全可以找得到客户联系方式的。Skype搜不到就去领英搜，领英搜到后一定要添加客户好友，并用get email等插件去挖客户邮箱。挖不到？那起码从领英知道了客户的公司名字，再从客户公司官网里找到邮箱和电话就可以联系了
搜索方法都是万变不离其中的，SKYPE对我而言，不仅仅是一个社交＋打电话的工具，还是一个很好的背调工具。
最后附上我自己的询盘登记模板，可能还有些不完善，仅供参考吧～
希望这期的内容，有给大家带来一些新鲜idea呀～
我们，下期见。
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