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Pat_Pat
2022-06-04 16:17

“方案力”助我5月拿下15个新客户

潜水员来交份作业。哈哈,已经学完米课四门课程的我,一直在潜水。趁着端午假期上岸写点东西,感谢米课给我带来的能量。

五月成交15个新客户

从2022.1.1到今天为止,我累计拿下了57个新客户(第一次下单的客户定义为新客户)。在5月份突破了自己单月成交新客户的新高,单月15个,平均2天一个新客。因为公司是初创企业,没有客户资源,我把自己活生生的变成了“开发”和“拓新”的选手。eBay、社媒平台、B2B平台、爬虫,不断摸索,发现处处都有机会,逐渐在各个渠道都成功开发出了客户,也渐渐的感受到了业务员的价值在于能够不断拓新,如果只是守着手上的几个老客户,会不自觉的变成了“跟单型”业务。

米课课程加持,如同换了个脑子

刚开始接触米课,觉得毅冰老师好神秘哈哈,先学了@毅冰HK业务课,有的东西真的不能随便开始,不然一发不可收拾。慢慢的,学习变成了一种习惯,潜移默化的吸收了毅冰老师的业务思维,在毅冰老师一节一节课的深入下,我发现原来我是真的喜欢外贸,这个时候我知道,我能做好业务。当你真心喜欢和享受一份工作时,加上有效的方法,没有理由做得差。

然后,觉得汪晟老师长得好搞笑哈哈,所以开始学习@汪晟开发课,汪晟老师实在是风趣幽默,课程学得既开心又容易落地,超爱汪晟老师介绍的开发客户的工具和方法。至今还难以忘怀这张图和这句话 "The reason why I have a shoe in a box is to represent that I have gotten one foot in the door. Pleae meet me so I can get the 2nd foot in the door as well". 如果我是客户,收到这样的开发信,我也肯定会回邮件。

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进阶@毅冰HK 管理课,在学这门课的时候我还从来没做过管理,但是照样学得津津有味,多了一层站在管理者的角度看问题的思维,对外贸的理解也更加丰满。后来有机会尝试做了3个月的管理岗,亲自带新人,发现管理确实不是一件容易的事。特别喜欢毅冰老师在课程中的一句话:管理魅力,不是学来的,而是根据你自己的特质,把它做成一个有形的东西。学毅冰老师的两门课程时,还不知道毅冰老师的模样,能够心无旁骛的学习,哈哈,最近知道了毅冰老师的样子,大家都夸毅冰老师帅,我换个夸法,我觉得毅冰老师,有气质!

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第四门课,我学了@汪晟 口语课,喜欢汪式口语,菜菜老师的发音训练也顶呱呱。我是专八水平的英语,哈哈笔试那种,虽然口语还过得去,但是也想继续提高口语能力。学完口语课,自信心更足了,今年也参与到了外贸的新流量池“直播”中来。

后来,在我发现单月15个新客户已经到了瓶颈位的时候,我相信绝对还没到天花板,米课10周年当晚开通@料神Sam出单课,先定个小目标,单月20个新客户。

学习米课这个事,很神奇,一门课学完后,不继续学下一门,真的会空虚。

我觉得每门课2年的有限期是足够的,规划好学习时间,坚决不让自己延长有效期,倒逼自己尽快学习和吸收课程精华。我还很穷,还没有真正的小金库,但我有另外一个小金库放在了电脑,每门课都做好笔记,有效期到了也可以回到小金库不断回顾和复习。

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“方案力”,不给客户机会 SAY NO

不断学习,不断成长,不断实践。我靠“方案力”成功赢得了很多新客户的芳心,把握客户需求,抛方案,让客户做选择题,让客户没有机会SAY NO,开开心心的下单。米课圈太多厉害的小伙伴,有各种好用的方法和出单攻略,我也从中学到了很多。

我所说的“方案力”,其实大到大项目谈判,小到运费报价,都适用。举一个小栗子:运费报价很简单,但为什么报出去后,即使运费真的很低了,我总是遇到客户说贵,然后失踪呢?这些客户不可能连20美金的运费都付不起吧,一开始我也很纳闷,后来在米课思维影响下,脑子升级换代,我学聪明了,给客户做运费方案,你直接选,选完了,给我付款,哈哈。用了这一招“三选一”,价格不再是我拿下新客户的绊脚石,引导客户根据时效选择运费方案,三种方案让客户一目了然,让客户明白运费有高有低,你按需选择,不再一味的就价格评判高低。

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有了“方案力”思维,灵活运用到工作的方方面面,不断尝试,摸索新方法,让出单更简单,让工作更轻松,赢得更多客户的信任。哈哈,我的客户啰嗦了,她其实想表达的就这三个字,I LOVE YOU !

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加油!越努力,越幸运!

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Pat_Pat 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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