“方案力”助我5月拿下15个新客户

潜水员来交份作业。哈哈，已经学完米课四门课程的我，一直在潜水。趁着端午假期上岸写点东西，感谢米课给我带来的能量。

五月成交15个新客户

从2022.1.1到今天为止，我累计拿下了57个新客户（第一次下单的客户定义为新客户）。在5月份突破了自己单月成交新客户的新高，单月15个，平均2天一个新客。因为公司是初创企业，没有客户资源，我把自己活生生的变成了“开发”和“拓新”的选手。eBay、社媒平台、B2B平台、爬虫，不断摸索，发现处处都有机会，逐渐在各个渠道都成功开发出了客户，也渐渐的感受到了业务员的价值在于能够不断拓新，如果只是守着手上的几个老客户，会不自觉的变成了“跟单型”业务。

米课课程加持，如同换了个脑子

刚开始接触米课，觉得毅冰老师好神秘哈哈，先学了 @毅冰HK业务课，有的东西真的不能随便开始，不然一发不可收拾。慢慢的，学习变成了一种习惯，潜移默化的吸收了毅冰老师的业务思维，在毅冰老师一节一节课的深入下，我发现原来我是真的喜欢外贸，这个时候我知道，我能做好业务。当你真心喜欢和享受一份工作时，加上有效的方法，没有理由做得差。

然后，觉得汪晟老师长得好搞笑哈哈，所以开始学习 @汪晟开发课，汪晟老师实在是风趣幽默，课程学得既开心又容易落地，超爱汪晟老师介绍的开发客户的工具和方法。至今还难以忘怀这张图和这句话 "The reason why I have a shoe in a box is to represent that I have gotten one foot in the door. Pleae meet me so I can get the 2nd foot in the door as well". 如果我是客户，收到这样的开发信，我也肯定会回邮件。

进阶 @毅冰HK 管理课，在学这门课的时候我还从来没做过管理，但是照样学得津津有味，多了一层站在管理者的角度看问题的思维，对外贸的理解也更加丰满。后来有机会尝试做了3个月的管理岗，亲自带新人，发现管理确实不是一件容易的事。特别喜欢毅冰老师在课程中的一句话：管理魅力，不是学来的，而是根据你自己的特质，把它做成一个有形的东西。学毅冰老师的两门课程时，还不知道毅冰老师的模样，能够心无旁骛的学习，哈哈，最近知道了毅冰老师的样子，大家都夸毅冰老师帅，我换个夸法，我觉得毅冰老师，有气质！

第四门课，我学了 @汪晟口语课，喜欢汪式口语，菜菜老师的发音训练也顶呱呱。我是专八水平的英语，哈哈笔试那种，虽然口语还过得去，但是也想继续提高口语能力。学完口语课，自信心更足了，今年也参与到了外贸的新流量池“直播”中来。

后来，在我发现单月15个新客户已经到了瓶颈位的时候，我相信绝对还没到天花板，米课10周年当晚开通@料神Sam出单课，先定个小目标，单月20个新客户。

学习米课这个事，很神奇，一门课学完后，不继续学下一门，真的会空虚。

我觉得每门课2年的有限期是足够的，规划好学习时间，坚决不让自己延长有效期，倒逼自己尽快学习和吸收课程精华。我还很穷，还没有真正的小金库，但我有另外一个小金库放在了电脑，每门课都做好笔记，有效期到了也可以回到小金库不断回顾和复习。

“方案力”，不给客户机会 SAY NO

不断学习，不断成长，不断实践。我靠“方案力”成功赢得了很多新客户的芳心，把握客户需求，抛方案，让客户做选择题，让客户没有机会SAY NO，开开心心的下单。米课圈太多厉害的小伙伴，有各种好用的方法和出单攻略，我也从中学到了很多。

我所说的“方案力”，其实大到大项目谈判，小到运费报价，都适用。举一个小栗子：运费报价很简单，但为什么报出去后，即使运费真的很低了，我总是遇到客户说贵，然后失踪呢？这些客户不可能连20美金的运费都付不起吧，一开始我也很纳闷，后来在米课思维影响下，脑子升级换代，我学聪明了，给客户做运费方案，你直接选，选完了，给我付款，哈哈。用了这一招“三选一”，价格不再是我拿下新客户的绊脚石，引导客户根据时效选择运费方案，三种方案让客户一目了然，让客户明白运费有高有低，你按需选择，不再一味的就价格评判高低。