写文章
VivianPi666
2022-06-30 07:04

复盘DIY玩具客户


三月:开始接触DIY玩具,Lany告诉我一些行业信息。基本上还处于非常懵懂的阶段。


四月:开始用zoho, 真的很不习惯。不过我知道经常用就会变得简单。要去克服自己的懒惰思维。


五月:开始有危机感,勤奋起来。有客户回复了。第一个美国K,做自行车,想要找DIY小车车做为礼物。报价后再没有回复我。


这里我犯了个错误,没有做价格调研就报价。前两份工作都是在工厂由老板报价,或者按照报价表的阶梯价格。做久了,对价格还是能拿捏住的。但是突然转贸易,脑袋感觉一时转不过来。


Lany说为什么转不过来,其实和我采购工作是一样的。后来醒悟了,然后感觉思维好像才跟上来一点点。


六月:思维转向正道,一切就会有好转。用zoho没有烦躁感了。第二个回复我的B,要求给目录,我发了一大堆。是个客户都会觉得烦。这个是颜料的客户,下月我想好好研究一下颜料,然后做一两个搭配新方案给他。


第三个回复我的G,我们一直在聊,感觉她挺喜欢我的。她是采购,女人的直觉告诉我:她的性格和我其中一面性格有点像。所以和她聊天可以掌握节奏。客户说她手头还有重要的项目,我和她谈的项目,三个月后再谈。那就是9月。这三个月,我要做很多事情,要让她更加喜欢我,肯定我的价值,这样等我们谈订单,成交率就会更高。


第四个S,她说到了要样品,突然又消失了。想办法找找她其他联系方式。


第五个是Be,也说看了目录后会拿样。正在发送目录,让他挑款式。


第一个平时有保持联系就好。第二到第五个客户要重点分析研究。其他没有回复的客户就每天挑一个来分析。七月的策略暂时是这样,做的时候再具体化。


Lany让我分享一下最近回复率高的原因,其实就是我这个月特别勤快了。😄虽然比不了过去上班的工作量和工作时间。


跟前几个月比,在态度上,我是认真工作的了。


前面的开发信敷衍了事,没有回复也很正常。每次我都会试试不同的开发信内容。总结回复率高的开发信特点:


1.一个月主动开发频率2-3/月。之前一个月每人一封。

2.内容简单,带目录或者有内容的附件,打开和回复更好。

3.开发信要有目的。我现在其实对玩具行业还不熟悉,还处于摸索阶段。目的就是先让客户知道我是一个卖DIY玩具的外贸公司,下个月再升级成我是个有思想的玩具供应商。


七月目标:


1.回复我的客户更多,希望增加到10个。

2.重点开发已回复的四个客户。

3.样品单来吧。

4.了解玩具行业。


嗯,继续努力吧。七月会特别忙,因为八月搬家。所以七月的工作量是双倍。这个星期早上都在工作了。每天最少4个小时。


现在重新来过像极了2016年的我,那年大环境也不好哈哈。但是作为新人的我特别特别努力,想尽办法让客户回复。


此刻也如此,不过是在走一条差不多的路线,只是换了产品而已。大环境越困难就越能激发自己的业务潜能。这是大大的好事。
关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
VivianPi666 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (4)
最近
最早
3天2夜学会建站

VivianPi666

胸中有丘壑,一眼望千年。

向TA提问
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示