三月：开始接触DIY玩具，Lany告诉我一些行业信息。基本上还处于非常懵懂的阶段。
四月：开始用zoho, 真的很不习惯。不过我知道经常用就会变得简单。要去克服自己的懒惰思维。
五月：开始有危机感，勤奋起来。有客户回复了。第一个美国K，做自行车，想要找DIY小车车做为礼物。报价后再没有回复我。
这里我犯了个错误，没有做价格调研就报价。前两份工作都是在工厂由老板报价，或者按照报价表的阶梯价格。做久了，对价格还是能拿捏住的。但是突然转贸易，脑袋感觉一时转不过来。
Lany说为什么转不过来，其实和我采购工作是一样的。后来醒悟了，然后感觉思维好像才跟上来一点点。
六月：思维转向正道，一切就会有好转。用zoho没有烦躁感了。第二个回复我的B，要求给目录，我发了一大堆。是个客户都会觉得烦。这个是颜料的客户，下月我想好好研究一下颜料，然后做一两个搭配新方案给他。
第三个回复我的G，我们一直在聊，感觉她挺喜欢我的。她是采购，女人的直觉告诉我：她的性格和我其中一面性格有点像。所以和她聊天可以掌握节奏。客户说她手头还有重要的项目，我和她谈的项目，三个月后再谈。那就是9月。这三个月，我要做很多事情，要让她更加喜欢我，肯定我的价值，这样等我们谈订单，成交率就会更高。
第四个S，她说到了要样品，突然又消失了。想办法找找她其他联系方式。
第五个是Be，也说看了目录后会拿样。正在发送目录，让他挑款式。
第一个平时有保持联系就好。第二到第五个客户要重点分析研究。其他没有回复的客户就每天挑一个来分析。七月的策略暂时是这样，做的时候再具体化。
Lany让我分享一下最近回复率高的原因，其实就是我这个月特别勤快了。😄虽然比不了过去上班的工作量和工作时间。
跟前几个月比，在态度上，我是认真工作的了。
前面的开发信敷衍了事，没有回复也很正常。每次我都会试试不同的开发信内容。总结回复率高的开发信特点：
1.一个月主动开发频率2-3/月。之前一个月每人一封。
2.内容简单，带目录或者有内容的附件，打开和回复更好。
3.开发信要有目的。我现在其实对玩具行业还不熟悉，还处于摸索阶段。目的就是先让客户知道我是一个卖DIY玩具的外贸公司，下个月再升级成我是个有思想的玩具供应商。
七月目标：
1.回复我的客户更多，希望增加到10个。
2.重点开发已回复的四个客户。
3.样品单来吧。
4.了解玩具行业。
嗯，继续努力吧。七月会特别忙，因为八月搬家。所以七月的工作量是双倍。这个星期早上都在工作了。每天最少4个小时。
现在重新来过像极了2016年的我，那年大环境也不好哈哈。但是作为新人的我特别特别努力，想尽办法让客户回复。
此刻也如此，不过是在走一条差不多的路线，只是换了产品而已。大环境越困难就越能激发自己的业务潜能。这是大大的好事。
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