问答

APP下载

写文章

Vivian2024加油

2022-08-24 07:15

其实和供应商聊天可以学到很多东西

去年当我决定辞职的时候，告诉老板A: 我要去做soho。要我面对老板B，还不如自己做。我才不想辛辛苦苦带出一个团队，稳定后被人一脚踢下去。

还记得高情商的老板B在车上对我说的那翻话：好好干，以后团队做到100人了。我会请一个高级经理来管理，你不要有意见。我以前的上司，现在是我的下属。之前他把我叼得死死的，现在我把他叼死。本来他是做厂长的，但是工厂变大后，明显感觉他能力不行。我们给了他一些股份，让他当个采购。

听完这段话，我当时是有点生气的，马上反问她：还没有开始，你怎么就知道我不可以。

正直的她马上说回好话。但是真的很难忘记一个如此诚恳的老板和我说这样的话。看不上我，就别请我。

以前不知道用什么来形容老板B, 后来老公告诉我：企业家、老板、暴发户的区别。我终于知道她给我是什么样的感觉了：别扭的暴发户。

老板A快速选了一个这样的合伙人，真让人大跌眼镜。走之前就和老板A说我要做soho了。她说我性格古怪，怎么可以和供应商正常沟通。她对我如此地好，我都不懂珍惜。

老板A的意思就是她算是世界少有的好老板了，我如此脾气暴躁古怪，她都包容我。我却不干了，哪个供应商能忍我。

嗯，老板A不知道我在前前公司是有多努力过。刚开始团队没有那么多人的时候，我是什么都做的。我只是不想把我正常的样子和她们说话了。没有意思。

采购不愿意找的产品，都是我亲自去谈好供应商再给采购请款。前前公司，有一些供应商都是我开发的。所以对我来说做采购并不是一件难事。

而且客户是付全款。收到了后，我也付全款给供货商。我的都是小单，能有什么矛盾。以前在公司上班的时候，工厂是没有规定。但是我自己会要求一万美金以下的客户付全款。

我就说这是公司的规定，客户实在不愿意，我才假装申请一下付一半定金。有的说付30定金，我会表现出很艰难的样子，最后才同意。我喜欢做全款的客户。

一般情况下，我会在1688找一圈，看看有多少个人回复我。前三名的供应商，会继续聊。最后选两个报价。

我选供应商的原则是很简单的：

1.态度

2.回复速度

3.发货速度

4.价格

做外贸久了，有经验了才会开始挑客户。客户质量好，供应商也是愿意配合的。有时候很多东西都是相通的。

选供应商也一样。虽然我很小，只是一个小Soho。但是我也是有尊严的。不会选择态度恶劣不可一世的供应商。

1688现在好很多了。以前觉得那里的供应商都是不缺钱的。经常不回复，或者几天后才回复。所以现在做采购比以前好多了。

回复快的人证明他或者她的服务意识是强的。以后合作起来会更顺畅。发货速度快会让客户体验感比较好。

最后我才会去看价格。基本上客户给的目标价是多少，我加的利润是多少，然后选择合适的供应商。平时基本不会和供应商砍价。除非客户跟我砍价砍得厉害。

在之前公司的打工经历告诉我。前期拼销售，后期强大就是拼供应链。销售再好，供应链做得不好，就会像我前前公司那样。爆单了，工厂接不住，就让客户减少订单。嗯，这个教训一直在我心里。要学习的东西真的还有很多。

和不同的供应商聊天可以学到很多东西：

1.市场产品行情

2.我说价格贵，好的供应商是怎么应对

3.供应商说什么做什么，我会相信他们

4.怎么定价格是合理的

5.面对催货的客户，他们怎么回复

6.怎么去鉴别产品质量好坏

反正和愿意聊天的供应商交流是可以学到很多销售技巧的。这个月客户下了20款产品，我都解决了。期待客户下更多订单。我想看看自己的采购容量是多大。继续加油吧。

关注作者，看更多TA的好文章个人展示

Vivian2024加油谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

关注

点赞

举报

收藏

转发

0/500

添加表情

评论

评论 (11)

最近

最早

3天2夜学会建站

Vivian2024加油

2024年死磕三件事：外贸、写作、养生。

关注

向TA提问

作者文章

2023年终总结：工作阅读写作80分

如何克服自己的惰性

阅读改变人生

汪晟业务课中文金句记录（1）

微信收西联小指南

精华推荐

20240411冰大公开课下半场-答疑部分

广交会开幕第一天！看这一篇就够了➡️

#晒单如何”重塑外贸思维“拿下2万+美金订单？

领英线下课见了那个男人后，我的爆单之路就开启了。。

我与米课的恋爱史 (附如何自行办理欧洲申根国家签

置顶时间 :

设置帖子类型

普通

新闻

活动

修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式

垃圾广告

人身攻击

侵权抄袭

违法信息

举报

确认要删除自己的评论吗?

取消确定

确认要删除自己的文章吗?

取消确定

提问

设置提问积分

当前可用积分：

-

+

20

50

100

200

偷看

积分偷看

10积分

我的积分(可用积分)

问题已关注

答主回复后，系统将通知你