开文之前先上图，总合同金额500万人民币，客户是俄罗斯的TOP 1的食品生产商，跟我们采购食品包装，精准一点说是袋泡茶的包装。
说起这个客户真的是眼眶含泪，为啥，因为我对他爱得深沉！！
来到米课圈已经是792天（刚过了12点打卡），两年的时间改变许多，但是我认识这个客户却比我认识米课还要早。
三年啊，知道我这三年是怎么过的吗？从开发到被拒绝，到再开发再拒绝，到现在最终成单，可以说，这对于我来说就像是一段长征，最终到达了彼岸。
2019.12，当时的我是刚刚从另一家公司离开，进入现在的这家公司。产品方面的知识并没有专门的指导，我只能靠自己查资料和询问老板（公司本身靠国内的订单就活得很好，外贸部还是我来搭建的，老板想着是慢慢扩大经营，当时还要负责国际站和搭建独立站，当然这些也有第三方公司外包了一部分工作，不过现在确认都是错误，这是后话以后再提）。
我做好了客户的背景资料收集，他们是俄罗斯最大的袋泡茶生产商，旗下有4大品牌，占据俄罗斯市场近8成市场，欧洲市场也有超过2成，是一个超级大客户。按道理说这样的客户应该很难开发，但当时我抱着试一下的想法发了电邮（当然后来进了米课才认识汪sir，也知道他那句谈谈不用钱，我跟他英雄所见略同，是不是四舍五入我就等于汪sir？doge），然后居然运气很好的收到的回复，那怎么样？继续聊呗。
经过一段时间的沟通，了解到客户的现有生产设备，还有大概的需要量，跟老板磋商沟通后，我第一次报价，客户对我的报价很满意，我个人的资料也是打造得比较完满，厂房照片，检验证书这些资料也相对齐全，最后客户要求我们寄样品，这就是我犯下的第一个错误，我们公司的主营是纸包装，而客户需要的是塑料！是塑料！！
按道理来说，老板已经在这行浸淫超过20年，就算自己不能做，但也有好的供应商，对吧？我就抱着这样的想法，跟老板沟通，然后他就安排了，然后就出各种状况了。
首先是客户的塑料包装制样问题，我们当时找的是一家小作坊式的工厂，专门开了一台8色印刷机来印刷，印出来的效果还不错，达到了客户的要求，但是这边耗时太久了，原定15天做好的样品，结果足足用了20天。
不过当时这些情况都有同步跟客户沟通，他们也理解并给到我们准备时间，最终样品都无惊无险的完成了，然后就是我的第二个错误----对样品的细节不重视！！
上面的图片是客户在收到样品后给我指出的问题，1.滚卷不够密；2.纸筒的边缘毛躁。这两个其实是小问题，实际后期的生产是完全可以避免的，但我当时就是没有注意这些，做好后就直接寄出，连点修复都没做，还能怎么样，客户很客气的说，你们的产品不及格，我们不能与你合作。
说实话，当时我是有点沮丧的，难得的好机会，都已经走了一半的路被踢了回去，谁受得了啊，但我有什么办法，做错了就要挨打，继续开发呗。
然后我就遇上了米课。
2020.5，很难得的有米课这么一个圈子，我记得我混论坛大概三个月时间就买了@毅冰HK 老师的课，然后就一边学，一边继续开发。国际站的效果不好，第三方搭建的独立站也没有流量，我还是靠传统的邮件开发，mail group就是这样的运用上，不敢说得心应手，但总算是跌跌碰碰的走了过来。靠着老师的课程，俄罗斯客户跟我的关系稍微变好。
2020.10，俄罗斯客户说11月过来中国参展，想顺路过来拜访，这不是机会是什么，我当时就跟他们约好时间，我先过去上海跟他们汇合，然后再过来广东工厂走一趟，这也是一直保持联系好不容易有的结果，但，后面发生什么事，大家都知道吧，疫情来了！好吧，取消，我都习惯了。再继续跟踪呗。
2021--2022.1，跟俄罗斯客户无事发生，不过期中我们公司承包了某五环的口罩包装生产，我向俄罗斯客户推荐我们的可降解材料包装，这正是用于这次活动上的，反正有事没事搭一句，谈谈不花钱是吧，然后没想到后面又发生了一件大事。
2022.2--4，俄乌开打了，我当时其实没想到真的会打，当时就致电过去俄罗斯客户那边询问情况，得到的反馈是一切暂时正常，不过我们保持联系，我肯定是好好好，心里却是没抱多大的希望。但是后面欧洲的一系列神操作却真的让我大开眼界。
2022.5，惊喜来了，客户主动发来电邮，询问各种产品，跟相熟的采购沟通得知，他们原先是从德国采购的，现在被制裁，供应链要转移，想到我这个一直的“好朋友”，就给机会让我重新报价和寄样，我当时的感觉就像，这天上真掉馅饼了？！
2022.6--7，寄样，全部样品贴上标签，随样品打印规格、价格和公司，塞上名片，细节，一切老师说过的细节统统搞起，为了这次好不容易得来的机会，我把细节这个魔鬼死死掐住！
2022.8，样品收到了，客户很满意，一共94吨的订单分6个月送出，合同也签好，关于合同这里有一点小细节分享一下。很多俄罗斯客户在拟定合同，尤其是大的采购合同或工程合同，需要在合同上注明卖方是根据什么法律或什么律师担保的条款来做，在填写时写公司名字或老板名字就行，客户不同意他也会提议你怎么修改，反正我这次是学到了，doge。
2022.9，其实最辛苦是中间的坚持，后面俄罗斯客户找我有很大的运气成分，俄乌战争的确不好，但对于中国的制造业来说，大量的订单会涌入过来，欧洲的工业也会有很大一部分彻底丢失，供应链的转移在大势之下，确确实实的往东方这边过来，一切其实顺理成章。
深夜写完，其实有很多意犹未尽的地方，也有很多地方没有说到。三年时间转眼而逝，其中多少辛酸只有自己知道，感谢一直坚持的自己，也感谢米课圈这个地方，现在已经在重新搭建独立站，下一站就是颜sir的SIO课程了，加油，外贸人！
@阿拉蕾小编我尽力了，PC端真的找不到写晒单这个链接，请你帮我转一下可好？另外看我这么辛苦写这么多的份上，加个精吧，话说俺好稀罕@料神Sam老师的典藏版老鸟之路，你不抽也给个链接卖吧，别告诉老华就好，o(*￣︶￣*)o。
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