首先感谢Yansir给我补发文章的机会。
每年的3月和9月都是大战月，半年的业绩就看这两个月了，今年的9月也是一如既往的忙，以至于忘了Yansir的询盘过百群的大事，不过还好9月的结果也是完美的，Yansir也给我了补过的机会。
借着这次机会，也回顾一下从创业到现在8年的不同获客渠道和经历吧，也算是对过去的一个总结。
第一阶段：2014年创业到2015年：没有平台，一直夫妻档SOHO，靠着借的朋友阿里账号查阿里的询盘信息（那时还能看到一些关键的公司名和客户名，现在通过这个方式已经不行了）。然后通过公司名或者客户名等信息到谷歌查找客户联系方式和邮箱（这些技巧都是福步论坛上学习的料神的文章）。
第二阶段：2016到2018年：创业初期有了些积蓄，开始投入了两个阿里巴巴平台，这三年100%依靠阿里巴巴平台，当然也很感谢阿里当时提供的资源，当时创业起步，属于三无人员，没钱，没人，没平台。接触阿里后，参加了阿里的各种活动。游学去做得好的企业学习，让我们开眼，让自己傻傻的相信自己也可以把企业做好，有一句话叫做“因为相信，所以看见”，回过头来发现，之前傻傻坚信的都一步一步实现了。这总算不辜负这一句话了。这期间跟着阿里开始搭平台，建团队，拓圈子。这个阶段阿里平台的竞争还不是很激烈，客户比价还不是很明显，我们基本低于50%的利润的项目（不含退税）可以选择性不做，团队差不多也有30人，销售额将近4000万。
第三阶段：2019到2021年：这个阶段陆续投入了12个阿里平台，谷歌也找了第三方，还投入了一些其他的B2B平台。这个阶段前半程还算比较顺利，团队差不多60人，销售额也在9位数徘徊了。后半程由于疫情因素，工厂和一些之前靠参展的同行开始大量涌入阿里平台，原本阿里平台的流量在这几年都在逐年下降，再加上大量同行的涌入，就出现了拼价格的现象很严重，竟然出现了有的同行开始零利润接单，只赚退税，而我们一直坚持着原有的理念，低于50%利润的订单可以选择性不做，这就导致了阿里的订单开始逐渐减少了，其他平台效果也不理想。第三方的谷歌运营来的询盘质量还可以，但是数量少，成本太高。当时除了相信第三方谷歌运营没有更好的选择，于是前后不同阶段投入了几十万做官网平台，谷歌SEO和谷歌广告，但是投资回报率不高，做的公司官网的管理权限还不是自己的，要继续用还要每年续费。
第四阶段：了解米课，关注颜Sir: 经历了前面的事情，创业时的焦虑又开始出现了。于是开始外出参考各种学习和培训，希望能找到点突破口（每次焦虑和迷茫时都会出去参加各种学习和培训）。在一次外出培训活动中，听到了和我们同时起步的一个竞争对手的消息，让我感觉找到了出路，这个同行和我们差不多同时起步，他们一开始就选择了自己做谷歌，目前有20来个谷歌运营，销售额已经在10位数了。核实这个消息后，我开始四处找建站，谷歌SEO和谷歌广告培训的相关公司。一次偶然的机会知道了米课，关注到了到了Yansir的微信直播，正好在点评网站案例，直播还没结束就已经认定了Yansir就是新的希望，米课就是新的方向突破的地方。直播过程中Yansir的点评每个都戳中我们的痛点，于是马上参加Yansir建站课和SIO课。
借助Yansir，打开新渠道：Yansir建站课把建站，SIO和谷歌广告讲得非常通透，课程学习结束后，做了两个着陆页开始投放谷歌广告，谷歌广告的获客效果是立竿见影的。同时花了3个月时间自己建了两个官网，然后做SEO。谷歌广告投放的第二个月，拿到了两个7位数的订单，后续也不断成交了一些大订单和大客户，到目前官网SEO效果也起来了，总询盘每个月在150到200条，其中自然流量询盘占四分之一。
着陆页1
着陆页2
总结：最后我对自己在建站，SIO和SEO的一些操作做一个个人总结（我自己对新的东西都要亲自操作一遍，然后做好总结再培养负责人来接手）。
关于建站:
1.建站课学习后一定要立马执行，时间拖延一下就没有那种激情了，再后面就可能忘记了怎么操作，然后就放弃了。
2.如果你很明白自己要什么样的网站，自己也能静下心来，而其他人不一定懂你，可以亲自操作，因为做过一遍后，很多东西就深入到记忆里了，后面发现新的商机，需要快速建站，自己可以立马实现。
关于SIO:
1.Yansir讲的写博客真的非常有用，效果很明显，我自己的一个网站，花了6个月时间，目前写了120多篇博客，目前每天平均流量6000左右。今年新发现了一个行业，自己新建了个官网，三个月时间，通过写博客的方式，主要关键词都进前5页了，博客写了30篇左右。
2.关于写博客的话题，Yansir在课上也讲了很多，知乎，知道，维基百科，Quara这些网站上也可以找到很多常问的话题，同行的博客有流量的话题，自己也可以找出来写。
3.关于写手，之前我用Yansir推荐的写手招聘平台尝试过，肯定有很多人成功了。可能我们行业的技术门槛有点高，专业性太强了，写手写的文章很多专业术语翻译不对，质量一般。前面我是自己写了20篇左右，把里面的一些逻辑理清楚，后面招了这个教培的英语6级的人专程负责写文章，我把话题和大纲都整理好，每天可以写3篇文章，效率还不错。
4.自己写文章具体怎么操作：我这里分享一个我在操作过程中常用的，a.话题带入百度，查询相关的文章资源，把收集到的文章内相关的资料整理出来，如果你懂你自己的行业，可以整理的同时加上一些自己的理解，一定要确保文章内容是高质量的，解决了这个问题的，不能灌水，每篇文章我都自己审查和优化。b.翻译软件翻译。c. Jasper软件查看评分，优化关键词，图片和段落，保证分数90分及以上才能通过。d.检查语法 。e.谷歌查重软件检查原创率，原创率超过70%的我才允许发布。
关于谷歌广告：
1.如果要很快出结果，谷歌广告是优选，我自己发现新的产品类目后，会先建个着陆页，预算几万元广告费试一下效果，询盘和成交可以的，就马上建官网，做SEO和配置团队，今年新发现的行业就是这样操作的。
2.每个谷歌广告账号建立后都会有优化师负责你的账号，不明白的可以咨询，让他们一步一步交你，还可以问他们要一份常用的否定关键词列表添加到否定关键词里，避免不必要的花费，比如job, worker 这些词，否定关键词要每天发现了就添加，这样后面会减少很多不必要的花费，广告投放越来越精准。
3.不同行业选关键词和匹配方式需要自己把握，我尝试过建不同的着陆页和广告系列来设置B端关键词，C端关键词，广泛匹配，词组匹配，搜索广告和展示广告，测试下来发现我目前的行业C端关键词+广泛匹配+搜索广告是效果最好的，当然在这之前我是都测试过，如果你是刚开始做谷歌广告，建议根据自己的预算和实际行业来做匹配和选择。
4.每个行业流量都会有起伏波动，我在操作过程中发现，比如这个星期询盘比较多，下个星期询盘少了，我会担心是不是我设置了什么导致的，会不会是我添加了否定关键词导致的，做过一段时间后发现，这些波动都是正常的，如果你有遇到，不要过于担心，按正常节奏操作就行。
5.如果你有两个及以上的相同行业的不同着陆页，投放谷歌广告时建议用不同的谷歌账号，不同的电脑，不同的IP，防止关联，根据的自己的一些实践发现，如果关联了，花费不会减少，询盘总量会减少，因为市场的蛋糕就这么大，如果全分给你了，其他同行还做不做了，个人意见仅供参考，我同一个行业做了两个着陆页投谷歌广告，出现过类似情况，后面我分开运营，发现询盘数量多了，并且几乎没有重复的询盘。我之前做阿里同时上12个平台时发现的也有这种情况。
想着就止笔于此吧，一个不善于写作的理科生不知不觉写了这么多了
，与米课和Yansir的相遇，算是恰逢其时，恰到好处。
添加表情
分享至微信
