大家晚上好，我是刀哥。
本文来自于我们的宁波的外贸人Scott，他大学学的是国际贸易专业，毕业以后开始从事外贸行业至今，算起来已经有10个年头了。
10年里，他一直专注做好外贸这一件事情，可以说，截止到现在取得了不错的成绩。同时，Scott也非常热心，在我们的天高海阔群里也一直在分享他的经验，也在热心地解答大家的问题。
今天文章，是他的关于关于谷歌开发的一些心得，各位都可以点赞在看起来。
以下为正文：
大家好，我是Scott, 一个在疫情期间，用谷歌开发做出百万业绩的老外贸人。
我们平时接触的开发客户渠道很多，在2020年前，我想很多人都会首推参展，但是随着yq的不断发展，去国外参展变成了一件既费钱，又费时间的事情。很多展览公司一直喊着“代参展”效果如何如何，可是你是否想过，平时我们自己参展都未必能在展会上顺利谈下客户，我们又如何能相信那些代展人员可以在展会上熟练的展示产品，回答客户专业的问题呢？
在如今B2B平台逐渐变成B2C平台，且费用昂贵，付出与回报完全不成正比的情况下。
我们如何突破现状，获取更多的客户和订单呢？没错，那就是主动出击，利用谷歌开发。
谷歌开发大家多多少少都会，但是如何利用好，为我们业务添砖加瓦呢？下面我就根据自己的经验给大家分享一些实用的操作技巧。
一、突破你的客户的同行！！！不要找大家都找的客户！
我们一直努力的在谷歌上用关键词找寻客户，然后找到了之后就马不停蹄地发开发信。但是我们是否想过，这些客户已然被同行各种轰炸了好几遍，那我们如何找寻到更多的优质潜在客户呢？
在我们找到很多的客户后，我们首先需要分析他们的自我介绍- About us, 这里面往往涵盖了客户的行业和主要销售的产品。然后我们可以利用这些关键词或者关键描述去找寻他们的同行。
当然这些关键词不一定是我们的产品的关键词。我们这么做的主要目的是为了找到客户的同行，既然客户在卖我们的产品，那么是否他们的同行也会在卖我们的产品呢？即使他们现在没有买，我们是否可以告知他：你的同行现在正在热卖我们的产品，你是否考虑开拓新的产品类目呢？我想他们一定会很感兴趣听听你的想法和建议。
如果你还能提供一些比较详实的数据和立体的参考信息，那么，这些客户往往会比较容易成功。
二、利用你的同行产品图片挖掘客户
如果你做的产品是成品，比如小家电，电子产品，手工具，电动工具等等，那么我想你应该知道你们行业内的主要竞争对手吧。找到他们公司（你的同行）的官网，然后把他们的产品图片下载下来，去谷歌用图片搜索。
根据我的经验，很多客户下单后，需要做彩盒和网站上的产品宣传，他们很多会直接问供应商要现成的图片，最多也就是将产品颜色替换成自己公司的颜色。所以我们可以很容易搜索到这类客户。
还有当你找到了这类客户后，你还可以再下载他们的产品图片，进行搜索，也许还可以找到更多的客户。这样不断的拓展开来，可以无限地找寻新客户。
三、利用你的同行产品的描述找到精准客户
这个原理与第二点类似。针对很对客户在网站上进行产品描述时，关于参数这一栏，极有可能会很大一部分直接一字不差地引用供应商提供的内容。特别是关于产品的尺寸，重量和一些特定参数的描述。而往往这些内容，都可以在这个供应商的网站上找到。所以我们不但要分析客户的网站，也要仔细分析竞争对手的网站。
四、展会信息，以点及面
找到一些优质客户信息后，利用谷歌搜索，“客户公司名字 exhibitor”找到客户参加了哪些展会，当然有些客户也会在公司网站或者领英主页公布这些信息。
这些展会上往往集中了很多他的同行，同理，我们又可以找到很多优质的客户，毕竟有实力参展的客户也不会差到哪里去。
同时，我们也可以将这些展会列入将来参展计划，有些展会可能比较小众，而且也并不在国内展览公司的列表内，但这也意味着你的同行们根本不会参加，所以如果我们选择参加的话，我们的机会是不是就很大？
五、谷歌map，一目了然
我们在搜索到客户后，往往需要一番调查来判断这个客户的质量如何。其中谷歌map往往可以提供很多意想不到的信息。
首先，我们用谷歌nap找到这家公司，然后你可以看到公司的外部照片。我们就可以大致判断客户的规模。
其次，国外很多公司会在公司旁开设店铺以便展示自家的新产品或者给消费者培训一些新产品的使用知识。利用谷歌map，我们有时候可以进入店铺内部，看到这些新产品。那么我们就可以大概了解到客户在销售哪些新产品，大概在什么价位。且通过产品的销售架摆放位置，我们也可以了解到客户对这些产品的重视程度。往往这些信息并不能从公司网站上轻易获得。
六，经销商，顺藤摸瓜
国外很多客户售卖产品不是自己直接卖，而是他们作为进口商，然后再卖给国内的经销商销售。
这些进口商往往会有自己的产品品牌，那么我们可以用谷歌搜索“某某品牌 产品关键词 dealer/distributor”, 找到这些经销商的网站后，找到我们行业的产品，你往往可以看到他经营了很多品牌的我们的行业产品。
所以可以一起找到很多潜在的客户。而在找到更多的经销商后，我们会找到更多的品牌。这样就像滚雪球一样，客户会越来越多。
谷歌的技巧有很多，以上也只是我个人的一些常规操作的经验和套路。但是这些方法却让我开发到了很多优质的客户和订单。只要大家用心的去分析每一个客户，和隐藏在这里面的一些奥秘和商机。我想大家一定会找到适合自己的高效开发客户方法。
同时针对文中提到的第二和第三点方法，我们不仅要学会去挖同行客户，也要避免被同行挖到客户。我们可以公司官网上用一套图片和产品描述，给客户是另一套图片和产品描述。这样就可以极大概率避免刚做的新客户，产品刚刚上架，就被同行盯上的尴尬境地。
2022年已经过去，2023年已经到来。希望大家在新的一年，客户多多，订单多多！
全文完。
以上要特别感谢Scott的分享。
最后，各位外贸人，想相互认识下的朋友，请直接留言或者私信刀哥。我们还有外贸group，群友每天都在分享干货（以上这些都有涉及），也欢迎各位。
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