你离百万订单有多远？2023未来可期（原创）

你离百万订单还有多远？花了多长时间？

我的一个百万订单用了一年的时间。

第一部分:我是谁？

看过我第一篇文章的朋友都知道，我是完全跨行做的外贸。之前在佛山一家铝型材公司做销售，做了四年半。主要负责佛山地区的终端客户的服务以及经销商开拓，业绩从刚毕业接手一年30吨到离职时已经上千吨的年体量。那个时候无论是销量增长还是客户服务都是公司Top, 当然奖金和提成也最多，毕业第一年就买了代步车。前公司老板是一个非常有格局的人，和我是校友，工作上支持也很大。也买了公司的股份，每年员工分红，我拿的也最多。后来离职的原因就是遭受了不公平待遇，就辞职来到了浙江，现在辗转到宁波一家外贸公司集团稳定了下来。

我在前公司学到了什么？

第一:终端销售。说白了就是一线业务员常做的事情，每天走在市场前端，聆听客户需求用服务解决问题。期间看了很多本书，最深有感触的一本就是:终端销售之葵花宝典，魏庆著。这个人很牛逼，大家做终端销售的可以买来看看。

第二:市场营销。老板非常善于利用身边的资源，包括各类商会，校友会等等。我们湖南工业大学佛山校友会会长就是他。如果不离职的话，我可能是秘书长了。营销这一块我们经常培训，这也是我专攻领英营销的原因。

第三:商务谈判。在四年多的时间里，我走遍了广东市场，各个市区。服务了超过1000多家终端零售店铺和几十家经销商，做过各类营销方案，会议营销等等。和客户谈判的技能潜移默化的记在脑海里，这也为做外贸的谈判奠定了基础。

第四:遇到了形形色色的牛鬼蛇神。不管是哪一类人，我的感触就是: 人具有社会属性，每个人都是一张张关系网，知道了这一点，对于开拓市场很有帮助。

现在，前公司已经做成集团公司，也时常和前同事保持着联系，关注着他们的动态，附图是他们的品牌。在佛山做铝材的朋友，应该多少都会了解这家公司。

对于铝材门窗的了解，我应该是比圈里任何人都有发言权了。佛山本就是中国铝材基地，大沥镇又是中国铝材第一镇。像大家熟知的坚美，凤铝，伟业伟昌等，我们都保持有联系。

总之，前公司对我的培养和培训，扎扎实实的为外贸路铺平了道路。

第二部分:外贸进阶。
从上一家公司辞职后，辗转来到宁波。中国东部外贸第一城。这里靠近港口，近北仑港和舟山港，外贸公司多不胜数，可能这也是我老板选择在宁波的主要原因吧。和制冷行业结缘，也是我没有想到的事情。从什么都不懂的小白，到现在逐步了解行业的各个品牌情况，产品知识熟悉等等，从零开始。这个过程我用了一年的时间。

在这一年的时间里，我从一开始就建立领英的围墙，圈人养鱼。这也为我后期客户的开发奠定了坚实的基础。

在这一年的时间里，我在公司总经理的带领下熟悉外贸的各种流程，单据，财务，收汇，市场布局，产品布局，客户开发等等。

在这一年里，重头戏就是外贸客户的开发。公司从2000年就已经开始做外贸，和汪晟老师是同一批最开始做外贸的。产品市场其实已经被同事同行瓜分殆尽，但是狭路相逢勇者胜。就像董事长说过一句话: 我们致力于所有的冷与暖，现在做的市场仅仅是行业的微不足道的一部分。这也是给我最大的信心和鼓励。我觉得我可以。从第一个客户到第350个客户，我用了9个月的时间。

这里插播一个小故事:

由于公司董事长是最早做外贸的一批人，那个时候市场很好做，很多供应商也是从2000开始办厂，慢慢的发展到今天，这些工厂体量慢慢做的越来越大，熟知的工厂基本都是上百亿的规模和市值，已经是行业领先。这也是我们供应商体系最大的优势。很多不能接的订单和客户，我们有供应商资源。这点很关键。

第三部分:客户开发。

说起客户开发，很多知道我的朋友都很佩服，如何在没有任何平台和资源的情况下，短短的时间内能开发出那么多精准匹配客户和VIP客户。我的主要秘诀就是领英谷歌。其实我脸书基本没有用，因为这里面的资源太杂，不成系统，客户体量也比较小。领英开发的思路也是源于米课。这里要感谢格格千岁的文章 @格格千岁，谢谢。你让我看到了领英开发客户的潜力和曙光。谷歌开发的思路就特别感谢米课的大神级人物 @秦奋苏尔瓦苏您那一套行云流水的大客户开发思路，我一直都在努力学习和实操。受益匪浅，感谢！

如何做好领英开发？我主要做了以下几个步骤。

第一，打造领英闭环。

如何打造？塑造个人专业的形象和资料，代表着公司去运营领英。这里可以多看看格格的文章。

第二，圈人。

我利用一年半的时间，手动精准添加好友，全部是行业匹配客户和行业有名的公司。现在好友量即将突破1900人。通过不断的点赞和评论，增加自己是曝光和私域流量。这也是我领英询盘多的原因。

第三，领英营销。

添加好友之后，首先要做的就是让客户知道你在做什么？卖什么产品？通过不断的推送产品信息和行业信息，进行朋友圈式产品推广和营销，让客户主动询盘产品。

第四，及时一对一进行客户沟通。

我一般通过好友之后会利用专门准备的话术，进行客户首次沟通。由于都是精准客户，要来联系方式和加上好友，并不难。这是领英成功的主要原因。

如何进行谷歌开发客户？

我主要是利用关键词精准搜索客户和国家。选定好要开发的市场和客户类型，然后再去精准搜索。海关数据也是同样的用法。这里可以详细看看他的文章，我基本都是按照标准流程进行客户背调。客户背调的重要性，不言而喻。没有调查就不知情，不知情也就没法写开发信。

关于开发信: