我明明做了那么多，可是邮件还是回复率低。”我有点LOST，，，
好久没有写文章了，再不写真的对不起我的120个粉丝了。这篇文章算是我对3月份开发客户的一个总结吧，希望对大家有些帮助。如果你也在经历这种过程，那么就看完这篇文章然后重新整理心情出发！
讲真，我有点怕写邮件。
为什么这么说？
因为看不到希望。每天都在进行客户开发，茫茫人海中寻找那一个真正有需求的客户，何其难？这种事情就像是在谈恋爱，找到一个“有趣的灵魂”。
大家都在找，大家都认为自己是那个有趣的灵魂。但是现实却是单身人数已经超过2亿人。和很多米友交流过每天发的邮件数量：10封，20封，50封，100封，200封。。。我，真的是不知道该怎么努力了。
发多少封才好呢？
如果你每天发100封开发信，那么恭喜你，你可能离成功越来越近了。
根据2/8定律，你已经超过至少80%的业务员。但是可能又有人说，怎么可能呢？我做完客户背景调查，按照毅冰的邮件编写技巧编辑好邮件内容10分钟过去了，那这100封邮件就是：100*10=1000分钟，也就是16个小时。
你说你不成功谁成功？但是这样真的好吗？
因为人的精力是有限的，你不可能在长时间的高压下承受太久，身体早晚会垮掉。
我不知道一封好的邮件怎么发，但是我知道找一个高度匹配的客户真的很关键。
我的行业是制冷设备行业，大家也都知道浙江省制冷设备厂家是配套最齐全的，竞争激烈程度自不用说。
如何在众多企业中找到自己产品的亮点，恐怕是真的不容易。我想你们所在的行业恐怕也是一样的情况吧？
中篇：“我还是在努力写邮件。”
“我明明做了那么多，可是为什么邮件回复率还是那么低？”回复率低一定有原因。我拿自己举个例子吧。一个已经下样品单的客户（简称A）这段时间一直在沟通样品的事情，反反复复。有一次发了邮件过去，Whatsapp留言，微信发消息，但是就是不回把我给急的。
过了大概5天，A Whatsapp 回复了：“I'm really really sorry for the late reply, I was too busy these days.”邮件已经一周没回复了。
我曾经看过一部电影说外国人的工作习惯的事情，工作的时候真的是很拼命，玩的时候全世界最会享受的人。
所以，这里就可能是因为客户真的很忙，他没有回复你的邮件。你的捉急火燎的feel，他完全不知道。但是有一点可以肯定，正在进行的项目客户肯定会及时回复。
3.14日买了一本：十天搞定外贸函电，花了一周看完。这里给大家分享一下这本书：内容全部都是以邮件的方式完成整个外贸订单的沟通流程，文末的邮件注意事项，还是很值得参考以及实际应用（外贸邮件的精华分享）。
如果你还不了解外贸的一些细节，可以入手。可是，我学了这么多还是搞不定怎么办？接下来跟大家分享一下最近学到的一些外贸干货。感谢@德芳
抛开这7点“黄金技巧”，我还是要分享一下自己的小心得。
报价系统思维。你真的会报价吗？报价三段论冰大在公开课里已经N次讲过注意事项，如果客户因为报价的事情缠上你，那这里可以再温故一下：报价有效期，报价条款，报价区间。报价区间这里我通常是有合理的利润梯度，比如MOQ，100PCS，200PCS，500PCS，，，汇率浮动区间做好备注。其他的，你也知道了。
归纳总结思维。这里我指的是对获取知识的总结。很多人喜欢看短视频和评论吧？评论区有很多“文案”你可能并不陌生。但是这些文案有可能是让你误入歧途的罪魁祸首。在万维钢老师的书里：你有你的计划，世界另有计划 提到：“人还是要有梦想，万一要实现了呢。”
这是21世界最有名的“毒鸡汤”。你，喝了多少毒鸡汤？这里我要说的是知识是具有系统性的，散装的知识在真正的专业的人的面前，就是跳梁小丑。获取知识，一定要从面上开始，不能东拼西凑组成一个“自己的面”。
这样下去，你会活在自己认为正确的世界里，不可自拔。读书，要整本整本的读，系列系列的看，这样你才会慢慢的变得越来越专业。
自我调整能力。这里我特指“自我心态”的调整。我举个例子，大家说的最多的事情：同一时间进公司，某某一直在开单，好羡慕啊，我怎么不开单呢，我是不是能力不行？这里我想举个例子给大家分享。我的前BOSS跟我说过一句话：“我年底给你10万和每个月给你8000，你选哪一个？”换做是你，你选哪一个呢?这里我指的是产品出单的货值大小，如果你一直没有开单，但是只要开单都是高货值一张单抵别人十张单，你心里会不会好受些呢？销售人员怎么调整自己的心态？
白天受了别人一天的冷嘲热讽，晚上睡觉前把心掏出来揉揉再放进去。
@爱学习的小姐姐 我是这样调整心态的，哈哈。
做销售，即使客户不在，你一定要一直都在。鸡汤不是这样说嘛：“守得住寂寞才能，，，繁华”。忘词了。
尾篇：金句内容干货分享。
这里的金句也是我从大神那里总结的，这里就直接分享给各位。感谢@汪晟
“三人行，都是我师。”这里我增加一句：十人行，也全是我师。拥有一颗谦卑的学习心态。
2.“当你发现自己看到一个客户的时候，你只能看到一个客户，那你就要小心了。”Zoom in Zoom out.其实圈里圈外都是资源，利用好不好看功底。
3.“通过有意识的限制，拓展自己对现有资源利用的想象空间。”假如我是客户，我给自己写一封邮件，自己接受的程度是多少？
4.“除了一些常规的渠道外，我的客户还会站在哪里？”开动脑筋，办法总比困难多。
5.“抱怨自己的产品没卖点，那是你自己没卖点。”总结出自我价值到底再哪里。
6.汪晟英文金句哪里找？米课直接搜索就出来啦。@米课圈小助手
文末，写给自己和你的话。
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