面对复杂 保持欢喜！成交样品单只是万里长城的第一步，接下来就是把产品做好，安全的送到客户手中！
简单分享一下这个客户的成交过程 希望能给大家些许借鉴。
1: 客户背景调查
保持一贯的客户调查节奏，先是谷歌搜索行业关键词，比如 品名 国家 top10，进入公司官网，了解客户的产品目录，公司发展历程和关于我们。同时结合领英对该公司员工情况进行二次了解。也同时通过邮件搜索找到该公司CEO. 下面是一封来自其公司内部的邮件:
由此来看，老板考虑的是机会和销售成本。
接下来就是Mail Group的有序跟进 前后至少20封邮件，这里我主要分享的是:
1:背调的时候 最好了解客户的竞品
2:通过自己的产品优势 找到客户需求点
3:通过需求 抓住客户痛点进行进一步跟进
4:保持跟进节奏 不能时时刻刻push.
这位老大哥真的挺忙的，私下联系他们的财务负责人，然后才确定上面的付款负责人Al进行支付。
我之前有和大家分享过 进行了公司财务收款培训，涉敏国家一定要注意收款路径，以防账号被冻结。所以公司要求统一打离岸账号，并做好产品报关。
近期联系的欧洲国家客户相继进入夏季假期，我们需要做的就是挖掘其他国家的客户。
分享一下最近学习的心得:
1: 快速变化的时代，要求我们不是解决困难 而是习惯困难。为什么要这样说，因为你永远不知道下一刻会发生什么，与其在解决困难的路上精疲力尽，倒不如把每一次的困难经历，都当做一次例行工作，因为没有一件事情如此简单。
2: 面对复杂，保持欢喜。搜索客户，成交客户到维护客户，本来就是一件极其考验你我耐力和心态的斗志斗勇的过程。面对这样的复杂过程，及时调整心态 做好迎接挑战的心理准备。
3: 如果你对一件事情有负面情绪，只因你缺乏建设性的视角。近期看到米课很多人都在抱怨公司这不好那不顺，其实转念想象一下，有哪个公司的体系有那么完美？如果一个公司事情都解决了，你我存在的价值在哪里？不要有抱怨的情绪，这样只会令你的情绪更糟糕。多提一下有建设性的意见，老板能接受说明你有价值，老板否定那说明这个意见意义不大，继续努力！
4: 在有限的资源下，实现人生价值。我所处的工厂，没有米课大神们一直在推广的独立站，也没有询盘，也没有推广，那又能怎么样呢？事情还是要做，学习也得跟上。就像老板跟我说的:我们外贸部同事每年几个亿的营业额，别人是怎么做到的？也没推广呀！所以，资源永远掌握在善于利用有限的资源做成伟大的事情。这样才能凸显你的价值，你的能力！小米加步枪尚能建立一个时代，何况现在这么发达的网络？请利用起来你身边有限的资源，把它发挥到极致！
5: 这个时代不是看你的短板而是你的长板是否足够长。如果你能发挥自己的优势来弥补自己短板，那么别人一定会看到你的努力！这样长久的坚持也一定能获得回报！
写在最后:
请不要走在我的前面
因为我可能不会跟随。
也请不要走在我的后面
因为我可能不会引路。
请走在我的身边，做我的朋友，做时间的朋友！
岁月漫长，未来可期！
@阿拉蕾小编 我已经不奢望得到你的小火苗了，也不是冲着这个去的。如果这篇文章对伙伴们有帮助，请多多转发！
祝大家在新的一个月 收获满满 时刻保持学习的谦卑心态！
——2021.7.16于宁波
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