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海定波宁Alan
2020-12-16 23:08

外贸小白的内心独白，从1到0是什么体验？

产品General Industrial Equipment
金额$2000-10000
国家荷兰
从事新行业两个月: 成交一个样品单，收获潜在客户5个。对自己说的话: 你走的每一步都算数。很喜欢这篇文章，分享给大家:
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话不多说，小白直接上干货:

客户背景: 荷兰客户，与自己所从事的制冷行业有关。客户来源: 领英。
这一段曲折离奇的经历，可以拍成电视剧了（此处省略N封邮件）
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客户跟进将近3个星期，聊到关键时刻，邮件内容如上，可是等来的结果并不如人意，客户选择了其他公司:
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这简直就是晴天霹雳。对于外贸小白的我来说无疑就是当头一棒，两眼一抹黑，差点晕了过去。不要慌，事情的转机源于一封神秘邮件:@汪晟
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此封邮件的背后还有一封神秘邮件的助力，这里后期会分享。结果总是出人意料。我突然觉得可以把它拍成一部电视剧了，还有剧情:
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机会来了，但也不要过于兴奋，还是要淡定，回他一封吧，咱也愿意合作:
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（此处省略N封邮件，正如长城不是一日建成的）
于是做好PI 和客户确认货款，顺利收到货款。

这里给大家分享一下小白的几个小技巧:

1: 领英保持一个更新的频率，多发一些行业和产品相关的软广告，打造自己的软文化圈
2: 多加好友，先从量变开始最后达到质变
3: 学会用谷歌开发客户，这里可借鉴@毅冰HK @料神Sam 两位大佬的客户营销技巧，每篇文章都是精华（收藏夹已收录）
4: 脸书保持适当的更新动态

内心独白:
从事内贸销售4年转外贸销售，从1到0，理想中的辞职转型和现实中的业务困难，不是你想象中的那么简单。完全颠覆的思维逻辑方式，不是一封简单的开发信能够代替。辞职虚谨慎！

选择做外贸的原因有很多，但是最关键的还是因为喜欢，喜欢英语 喜欢这种独特的交流方式，也喜欢有机会可以出国，让已经发霉的护照见见太阳。

不要说做外贸可以增长见识，增长见识的方式有很多种，最重要的还是听从内心的想法！

既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

2020.12.16于浙江金华(也许会用文章的形式发表内心独白）


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海定波宁Alan 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。
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评论 (8)
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半路出家L
2022-10-25 05:46
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ddw21
2022-03-07 17:54
制冷好做吗？纯贸易公司
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海定波宁Alan 回复 ddw21
2022-03-07 21:58
不好做
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ddw21 回复 ddw21
2022-03-09 08:29
只要做制冷配件，这种的是不是工厂好做点
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ddw21 回复 海定波宁Alan
2022-03-09 08:30
主要做制冷配件，这种的是不是工厂好做点
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海定波宁Alan 回复 ddw21
2022-03-09 08:59
这个真的看个人能力了。贸易公司如果有强大的供应商体系问题不大。
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似曾相识燕归来
2021-07-04 19:29
用什么方法开发的客户啊
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海定波宁Alan 回复 似曾相识燕归来
2021-07-04 19:38
可以看看嘉驰的谷歌开发攻略
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似曾相识燕归来 回复 似曾相识燕归来
2021-07-04 19:41
没有用海关数据吗？
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海定波宁Alan 回复 似曾相识燕归来
2022-11-03 08:06
没有。谷歌和领英结合 也挺好
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Maxalex
2020-12-24 11:30
独立站国内自建站平台现在还是以新老板shoptago为首的，系统稳定，转化率高，营销功能强，而且门槛低，适合第三方垂直精品转型，近期还有优惠活动，我这边有他们商务免佣注册链接和微信，可以向他们咨询：免佣通道链接：https://www.shoptago.com/register.html?f=DB&k=12 v：Xinlaoban007
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暴躁的leo
2020-12-24 11:12
第一次米课圈看到同行，很棒呀！
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海定波宁Alan 回复 暴躁的leo
2020-12-24 11:18
真的假的？你也做制冷？
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暴躁的leo 回复 海定波宁Alan
2020-12-24 11:31
冷水机，不过我主要是做运营工作
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海定波宁Alan 回复 暴躁的leo
2020-12-24 12:05
嗯嗯。可以可以
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Judy16888
2020-12-19 09:31
厉害，这么快上手
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海定波宁Alan 回复 Judy16888
2020-12-19 17:55
没有没有 其实还差的远 新入这个行业很多东西都不懂
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爱学习的小姐姐
2020-12-17 18:25
优秀
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海定波宁Alan 回复 爱学习的小姐姐
2020-12-17 20:53
😁
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VitaZhang
2020-12-16 23:14
厚积薄发，功夫不负有心人，汪晟的邮件顺便收藏😄
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海定波宁Alan 回复 VitaZhang
2020-12-16 23:16
这封邮件有个前提: 当你使用一切方法都无效果时，用上这封。
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3天2夜学会建站

海定波宁Alan

人必有所执，方能有所成！

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