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ICEAGE艾思吉Alan
2020-12-16 23:08

外贸小白的内心独白,从1到0是什么体验?

从事新行业两个月: 成交一个样品单,收获潜在客户5个。对自己说的话: 你走的每一步都算数。很喜欢这篇文章,分享给大家:
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话不多说,小白直接上干货:

客户背景: 荷兰客户,与自己所从事的制冷行业有关。客户来源: 领英。
这一段曲折离奇的经历,可以拍成电视剧了(此处省略N封邮件)
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客户跟进将近3个星期,聊到关键时刻,邮件内容如上,可是等来的结果并不如人意,客户选择了其他公司:
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这简直就是晴天霹雳。对于外贸小白的我来说无疑就是当头一棒,两眼一抹黑,差点晕了过去。不要慌,事情的转机源于一封神秘邮件:@汪晟
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此封邮件的背后还有一封神秘邮件的助力,这里后期会分享。结果总是出人意料。我突然觉得可以把它拍成一部电视剧了,还有剧情:
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机会来了,但也不要过于兴奋,还是要淡定,回他一封吧,咱也愿意合作:
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(此处省略N封邮件,正如长城不是一日建成的)
于是做好PI 和客户确认货款,顺利收到货款。

这里给大家分享一下小白的几个小技巧:

1: 领英保持一个更新的频率,多发一些行业和产品相关的软广告,打造自己的软文化圈
2: 多加好友,先从量变开始最后达到质变
3: 学会用谷歌开发客户,这里可借鉴@毅冰HK @料神Sam 两位大佬的客户营销技巧,每篇文章都是精华(收藏夹已收录)
4: 脸书保持适当的更新动态

内心独白:
从事内贸销售4年转外贸销售,从1到0,理想中的辞职转型和现实中的业务困难,不是你想象中的那么简单。完全颠覆的思维逻辑方式,不是一封简单的开发信能够代替。辞职虚谨慎!

选择做外贸的原因有很多,但是最关键的还是因为喜欢,喜欢英语 喜欢这种独特的交流方式,也喜欢有机会可以出国,让已经发霉的护照见见太阳。

不要说做外贸可以增长见识,增长见识的方式有很多种,最重要的还是听从内心的想法!

既然选择了远方,便只顾风雨兼程!

2020.12.16于浙江金华(也许会用文章的形式发表内心独白)


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ICEAGE艾思吉Alan 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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