1/30 开发破局案例
“想象拥有法”
遵循价值型销售的三条思考方向：
① 我能否帮助客户现有的产品线降低成本，为存量创造价值；
② 我能否帮助客户开发新品或新的产品线，创造增量价值；
③ 我能否帮助客户提升品牌形象，用户体验等品牌价值。
本次案例，针对一个潜水不回复客户的产品设计风格和自然环保理念，主动制作logo印在产品上和产品与客户产品结合使用的两张效果图进行创意推销，提出走步机多为居家办公使用，笔记本电脑支架是高频用具，对方可以给顾客作为同风格的赠品赠送，提升用户体验和品牌形象。
当即勾起对方兴趣，附接第二步马上安排免费样品寄送，消除疑虑。一封邮件成功激活。
《销售洗脑》里有一点，“让顾客脑中浮现拥有你的产品的画面”，即是此中利害。
添加表情
