自从SOHO 5年来,一直在探索独立站,根据我们产品和行业,独立站来的客户质量更高,利润更高,成交率也更高。这5年的时间,找过建站商,也学习过建站课,从一无所知到略懂一点逻辑。钱也花了不少,建站(没用的站)加上有点效果的站,报课培训,10W 足有了。
学习的魅力所在是帮助我减少试错的时间成本和金钱的代价。今天我将从以下几个方向进行总结,也是对过去5年来摸索独立站的一次全面复盘,是这一个阶段的记录也是一次自我的输入与输出。
做过平台的外贸人大多是关注获取更多的流量,因为有了流量才有可能有转化,所以流量是优先级。今天我想分享的是关注“转化”才是优先级。在制作平台上的详情页或者独立站上的产品分类页时,根据自己多年的行业经验,策划出来的内容要具有原创度,专业度、权威度、信任度,并且能直达用户的痛点,这种页面的转化率一定是很高的。即使这个页面只有10个人看,1个客户给我发了询盘,那我的询盘转化率也是1%;相反如果我们不去做这个策划,照抄同行的文案、图片,或者文案不专业,图片不精美,即使100个人过来我们的网站看了这个页面,也不见得有1个客户愿意发询盘。
那么如何写出专业的文案来?我们要用行业内的核心关键词, 产品特征(定义、特点、优势、应用、材料、尺寸等), 公司层面 (生产力优势、公司的优势) 和相关产品去做一个专业的页面,让客户感觉到很生动,专业。
如果自己不会写文案,可以好好利用ChatGPT;它的功能真的很强大,是帮助我们节省时间的小助理。
SEO: 站内on page约 70 - 80%, 站外off page约 20 - 30%
SEM: 按点击付费
新网站排名的逻辑是发现、抓取、收录和排名。而流量来源是文章blog或者产品分类页。让网站流量稳定且健康的增长的方法:
增加关键词和页面的数量
尽可能多制作页面再解析上线
提高单个页面的内容和质量,多元化
坚持白帽技术
提升专业知识的储备
分析产品:对自己的行业或者产品做分析,是属于B端还是C端,比如机械设备类的是B端,而衣服这一类,可以是B端也可以是C端。这类行业我们需要在产品关键词后面加上Supplier, manufacturer, factory等B端属性的词,这样网站来的客户才是精准的B端客户。
关键词:如果把网站比喻成房子,那么关键词相当于是网站的“地基”,域名相当于是网站的“房产证”。
建站公司保证关键词排名的坑:保证200个关键词进首页,其实这些关键词没有搜索量,量多也是枉然。
关键词的核心:有搜索量且与产品精准匹配,没有人搜的关键词排在第一页是自嗨模式。
如何找到合适的关键词?
第一步:关键词筛选,关键词决定着网页的数量以及未来网站上来的客户是否为精准。
第二步:按关键词的维度分类,将同一类型的关键词放在一起做一个集合产品分类页。
关键词工具:
Keywords,10美金一年内可以查10W个关键词。
Google关键词规划师
关键词要做好区分:
信息词(文章):
商业词(产品分类页):
网站域名的坑:
域名相当于“房产证”,一定要自己注册,推荐在万网注册https://wanwang.aliyun.com/
域名要贴近自己的品牌,或者品牌&产品词。切记域名不要跟别人的商标重复,如果重复了谷歌可能给排名的速度会很慢,有可能会直接侵权,打谷歌广告时谷歌会认为涉嫌仿冒他人的产品。
不要注册拼音的品牌:国外的客户可能会出现不知道怎么读的情况。
关键词域名:对SEO优化没有太大帮助。以后换做其他产品也不方便。
网站空间的坑:
国内建站平台: SaaS平台,每年服务器的费用约2000元。
Saas的坏处:是模版网站很难改,如果需要改,只能自己买空间再做定制。
Saas的好处:不用自己维护,建站商会提供服务。
建议:最好用自己的空间,可以用二级域名或者在本地做好网站,要解析时再去买空间。
空间Website hostinge服务商:
Siteground:100美金/年, 续费299美金/年(按现在的价格)。
Hostinger.com: 约200元/年。
预留足够的时间,前提有域名的所有权。
Upwork上找个印度或者巴基斯坦的程序员复刻,保持URL不能变,将老网站的页面内容,图片转移到新的网站上。
可能出现的原因:
● 关键词不对,没有搜索量,或者关键词是自己造的。
● 关键词是不是精准匹配用户或者公司的产品。
● 用户定位是否准确:C端还是B端?
● 行业因素:根据关键词的搜索量来确认,有些行业的关键词搜索量很小。
● 框架不好:没有办法添加文案,只有标题和图片。
● 没有文案或者文案是抄袭或者很简单。
● 站内SEO优化没有做好。
增加询盘的方法:提升数据
● 增加网站的流量: 将网站所有的页面导出来做成一个EXCEL表,整理数据if index, if rank,根据具体的问题去优化。(如果需要seo排名记录表,可以留言给我。)
● 增加网站的流量:找新关键词再铺页面。
● 增加网站的转化率:搜索意图与页面要匹配,页面要专业,深入研究客户的需求来整改页面。
● 站内SEO优化:文案的质量和字数,链接URL关键词布局,SEO标题,关键词浓度(不要超过5%),页面媒体的总类(图片、视频)。
文案质量和页面的数量:
● 判断文案质量:
● Copyleaks: 用这个工具去测文案,建议保持在5%以下。
分析独立站询盘来源: 一定要装工具GA-流量获取。
我真的碰到过自己踢球自己是裁判的建站公司,流量的数据都是造出来的,流量好看但是没有询盘。
希望以上这些Tips可以给一些没有经历过建站的人一些帮助。以上这些是我个人的一些认知,仅供参考。如果有不妥的地方,还请大家指正。
独立站如同修行,路慢慢其修远兮,吾将上下而求索。努力向上,晚安。
2023年3月3日星期五写于深圳
愿满天的星光璀璨,可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕,愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长,自强不息,力争成为三元策略的践行者。
分享至微信