自从SOHO 5年来，一直在探索独立站，根据我们产品和行业，独立站来的客户质量更高，利润更高，成交率也更高。这5年的时间，找过建站商，也学习过建站课，从一无所知到略懂一点逻辑。钱也花了不少，建站（没用的站）加上有点效果的站，报课培训，10W 足有了。
学习的魅力所在是帮助我减少试错的时间成本和金钱的代价。今天我将从以下几个方向进行总结，也是对过去5年来摸索独立站的一次全面复盘，是这一个阶段的记录也是一次自我的输入与输出。
做过平台的外贸人大多是关注获取更多的流量，因为有了流量才有可能有转化,所以流量是优先级。今天我想分享的是关注“转化”才是优先级。在制作平台上的详情页或者独立站上的产品分类页时，根据自己多年的行业经验，策划出来的内容要具有原创度，专业度、权威度、信任度，并且能直达用户的痛点，这种页面的转化率一定是很高的。即使这个页面只有10个人看，1个客户给我发了询盘，那我的询盘转化率也是1%；相反如果我们不去做这个策划，照抄同行的文案、图片，或者文案不专业，图片不精美，即使100个人过来我们的网站看了这个页面，也不见得有1个客户愿意发询盘。
那么如何写出专业的文案来？我们要用行业内的核心关键词, 产品特征（定义、特点、优势、应用、材料、尺寸等）， 公司层面 （生产力优势、公司的优势） 和相关产品去做一个专业的页面，让客户感觉到很生动，专业。
如果自己不会写文案，可以好好利用ChatGPT；它的功能真的很强大，是帮助我们节省时间的小助理。
SEO: 站内on page约 70 - 80%， 站外off page约 20 - 30%
SEM: 按点击付费
新网站排名的逻辑是发现、抓取、收录和排名。而流量来源是文章blog或者产品分类页。让网站流量稳定且健康的增长的方法：
增加关键词和页面的数量
尽可能多制作页面再解析上线
提高单个页面的内容和质量，多元化
坚持白帽技术
提升专业知识的储备
分析产品：对自己的行业或者产品做分析，是属于B端还是C端，比如机械设备类的是B端，而衣服这一类，可以是B端也可以是C端。这类行业我们需要在产品关键词后面加上Supplier, manufacturer, factory等B端属性的词，这样网站来的客户才是精准的B端客户。
关键词：如果把网站比喻成房子，那么关键词相当于是网站的“地基”，域名相当于是网站的“房产证”。
建站公司保证关键词排名的坑：保证200个关键词进首页，其实这些关键词没有搜索量，量多也是枉然。
关键词的核心：有搜索量且与产品精准匹配，没有人搜的关键词排在第一页是自嗨模式。
如何找到合适的关键词？
第一步：关键词筛选，关键词决定着网页的数量以及未来网站上来的客户是否为精准。
第二步：按关键词的维度分类，将同一类型的关键词放在一起做一个集合产品分类页。
关键词工具：
Keywords，10美金一年内可以查10W个关键词。
Google关键词规划师
关键词要做好区分：
信息词（文章）：
商业词（产品分类页）：
网站域名的坑：
域名相当于“房产证”，一定要自己注册，推荐在万网注册https://wanwang.aliyun.com/
域名要贴近自己的品牌，或者品牌&产品词。切记域名不要跟别人的商标重复，如果重复了谷歌可能给排名的速度会很慢，有可能会直接侵权，打谷歌广告时谷歌会认为涉嫌仿冒他人的产品。
不要注册拼音的品牌：国外的客户可能会出现不知道怎么读的情况。
关键词域名：对SEO优化没有太大帮助。以后换做其他产品也不方便。
网站空间的坑：
国内建站平台： SaaS平台，每年服务器的费用约2000元。
Saas的坏处：是模版网站很难改，如果需要改，只能自己买空间再做定制。
Saas的好处：不用自己维护，建站商会提供服务。
建议：最好用自己的空间，可以用二级域名或者在本地做好网站，要解析时再去买空间。
空间Website hostinge服务商：
Siteground：100美金/年， 续费299美金/年（按现在的价格）。
Hostinger.com: 约200元/年。
预留足够的时间，前提有域名的所有权。
Upwork上找个印度或者巴基斯坦的程序员复刻，保持URL不能变，将老网站的页面内容，图片转移到新的网站上。
可能出现的原因：
● 关键词不对，没有搜索量，或者关键词是自己造的。
● 关键词是不是精准匹配用户或者公司的产品。
● 用户定位是否准确：C端还是B端？
● 行业因素：根据关键词的搜索量来确认，有些行业的关键词搜索量很小。
● 框架不好：没有办法添加文案，只有标题和图片。
● 没有文案或者文案是抄袭或者很简单。
● 站内SEO优化没有做好。
增加询盘的方法：提升数据
● 增加网站的流量: 将网站所有的页面导出来做成一个EXCEL表，整理数据if index, if rank，根据具体的问题去优化。（如果需要seo排名记录表，可以留言给我。）
● 增加网站的流量：找新关键词再铺页面。
● 增加网站的转化率：搜索意图与页面要匹配，页面要专业，深入研究客户的需求来整改页面。
● 站内SEO优化：文案的质量和字数，链接URL关键词布局，SEO标题，关键词浓度（不要超过5%），页面媒体的总类（图片、视频）。
文案质量和页面的数量：
● 判断文案质量：
● Copyleaks: 用这个工具去测文案，建议保持在5%以下。
分析独立站询盘来源: 一定要装工具GA-流量获取。
我真的碰到过自己踢球自己是裁判的建站公司，流量的数据都是造出来的，流量好看但是没有询盘。
希望以上这些Tips可以给一些没有经历过建站的人一些帮助。以上这些是我个人的一些认知，仅供参考。如果有不妥的地方，还请大家指正。
独立站如同修行，路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。努力向上，晚安。
2023年3月3日星期五写于深圳
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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