大家晚上好，我是刀哥。
上周我们公司自己在深圳办了一场小型沙龙，因为场地受限，只能容纳50个人，加上我们第一次办，也担心万一人多给办砸了，所以就低调的先办了一场。现场效果出人意料的好，无论是分享，还是交流，还是现场认识一些圈子的人，都特别好。
当然，办活动还是很耗时耗力的，未来我们当然会持续办，但可能会找一个相对可持续发展的办法来办。
上周我们的分享嘉宾分别是小王子Alwen、Linda子叶、John、Suki加上我，感觉安排还是稍微紧张了点，后面会尽可能的再次做精简。
当然，能复盘的很多。后面我们准备专门就这次沙龙做一次深度复盘，看看未来如何办的更好。
因为不方便放现场参会人员的照片，我尽可能的找了一张背影图，给大家看看：
很多人问我，说参加这种会有没有用。
我旗帜鲜明的告诉你：非常有用。别人讲的，哪怕一句话让你受益，对你来说可能都是巨大的一次改变。更别说我们这次会议讲了soho的规划、ChatGPT（AIGC）在外贸中的应用了。
有机会还是要多去学习。
我最近去南京也参加了米课的年会，学到了不少东西。之前在深圳，Linda给我讲了AIGC的应用，这次去南京又再一次听到，两次听到，心智就被强化了。这会让我自己更加关注AIGC在外贸中的应用。
我个人觉着，做外贸，特别是soho，高效+外包，是我们的法宝。高效是因为我们就1个人，要尽可能的提高效率，在有限的精力下，找到更多客户，服务更多客户。外包是因为尽可能把一些非核心业务外包给别人做，哪怕付费用。
那么AIGC一定可以让你更高效。这样的工具，包括其他的诸如notion这样的工具，都要用起来。哪怕最开始学习成本很高，但学过了这一关，后面你的效率就大大提升了。
这次还听到了有一个客户的故事。这个客户在无锡，他们是做碎花机的。你以为碎花机能做出什么花儿来，这玩意不就是机械外贸么？
但人家就真的做出花儿来了。他们的碎花机平均单价是2万人民币，比市场上大部分的碎花机的价格都高，一般是高了40%-60%的溢价。不要小看这点溢价，不得了。复利加持下，他们才做了几年，现在已经是年销售2亿的公司了，但公司也没多少人。
他们的法宝是什么呢？也是因为跟大家交流的时候发现的。
他们避开主要的大客户群体，把自己的产品卖给了小B或者C。但也是一台一台卖。卖了以后他们给每个客户极致的服务，客户可以拍视频，拍了视频他们修改下就发给客户，客户可以自己放社交媒体上，注意看，知识点来了：
1. 他们做到了，能够吸引客户给他们宣传。
再之后就是他们极致的服务。客户任何一个小问题，他们都在线解答，确保客户熟练使用他们的产品。第2个知识点来了：
2. 极致的服务，服务才可以带来溢价。
同时，他们把新客户老客户都放到一个群里（跟产品有关系哈，要谨慎模仿），让老客户新客户在群里交流，客户有问题，他们群里直接回答。这就极大的促进了客户的信任。（怎么跟我们做私域流量很像，哈哈）以前这个行业，成单周期是6个月，他们做到了1个月。第3个知识点来了：
3. 做私域，降低信任成本，快速成单。
当然，他们现在进一步的在做供应链方面的努力了，准备在产品端发力，下一步可能公司要准备上市了。我想到了另外一个公司，卖缝纫机的杰克股份，这公司也超过100亿市值。谁能想到他们只做缝纫机，但他们真的把这个事儿给玩透了，玩出花了。这样的企业，能卖出溢价的，能卖出差异化、创新化的东西，才是我们大多数外贸人应该要去想的出路。一个企业能做多久，靠的一定是产品、创新、溢价。
这几天事情太多，今天就先简单分享下，后面我们还有更多的分享，各位可以关注我们公众号。
各位晚安，感谢各位点赞、在看。
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