首先感谢
@凯撒大帝 的一篇文章 具体的名字我忘记了 但是我只记住了下面这句话 😁
70％的时间研究调查客户 30％的时间转化
让我新客户的质量一下上升了一个档次
以前我总是把时间大量花在找客户上
第一步 根据客户网站的产品存在的问题作为切入点 并且在邮件的最后加入了自己wsp的联系方式 通过以下的对话 我更加确定了这个客户的质量 而且他提到用微信 应该是经常跟中国这边采购。
第二步 ，发了目录表，并且推荐适合该市场的产品。因为客户是卖汽配的，产品比较多，对于汽车灯的了解不是很多，所以我只要尽量多的展示我的专业以及我对于这个市场的了解 ，就可以取得这个客户的信任。
中间我不断在客户的FB动态评论 点赞 让他对我有印象 因为发现客户的FB效果引流的效果不是很好 也给客户提供了关于引流的方案 因为客户主要的客户来源是它的电商平台 所以针对电商平台的引流 客户维护我也提出了一些建议。
终于终于 客户在微信主动找我报价 因为他要我报价的那款产品 我跟墨西哥3个品牌商合作过 拿出一些证据 比如跟客户的合照 B/L等 因为这款产品在中国市场已经烂了 我的价格也不是特别有优势 所以跟墨西哥品牌商合作过 是我的金表。
至于价格谈判的过程 我主要是运用了毅冰老师和汪晟老师课程里面的内容 感觉每次写出来都一样 此处就省略不写了。
最后的最后 我打算送一些免费样品给客户 因为这个客户还有其他的汽车灯没有跟我们合作 争取下一个正式订单更大。
刚下完舞蹈课 在公交车分享的我 好累好困 但是很开心 因为今天拍了第一个真人出境的产品展示视频 哈哈哈
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