新的变化_1

很长时间没有在这个平台发帖子了。上次发帖是写了五年工作经历和感受。现在已经过去三年了，我想再抽时间写一下最近的情况。自19年底，我离开了工作六年的老东家，入职了一家新公司。虽然也是消费电子行业，但产品类型和公司的业务模式跟之前差别很大。我花费了很长时间来适应。

这家公司可以说是一家研发型企业。产品线基本上都是自己研发的。所以，作为一名新来业务员，首先要学会如何熟悉一个新产品和新行业。了解公司的产品线是熟悉公司业务的第一步，因此我开始从亲身体验入手。我拿着公司的智能音响、智能家居等产品，在家里进行了反复试听、试用，就像一个小学生在玩新玩具一样。通过对产品质量、功能和使用体验的评估，我逐渐领悟了公司在产品设计和技术创新方面的优势和特点。同时，我也明确了这些产品面向的市场和用户，比如高端市场、年轻人群体等。

当然，只是试用产品还不够。我还需要查看产品规格书和其他技术文档，深入了解产品的硬件配置、软件架构等细节。虽然有时候看起来跟高中物理课本差不多，但是只有这样才能更好地了解产品的性能特点和技术实现方式，为后续的工作奠定基础。

了解产品是知易行难的。虽然公司做的是普通的消费电子产品，但里面涉及硬件、软件、云端系统等方方面面。而且又是一家研发企业，拥有自己的技术积累和技术长处。因此，光靠看资料，不长时间亲身去体验，很难发现产品的重点、特点和缺点。尤其是像我这种新人更是需要花很长时间去了解公司的产品线和技术特点，否则别说开发客户，恐怕就连客户说什么都听不懂。即便到了现在，深入参与到几项重点项目开发，并制作过多次产品规格书后，我才敢说对公司产品和行业标准有一定的认识。