这篇文章将着重介绍制作宣传资料这一项工作。虽然制作宣传资料是营销人员的职责，在中小规模制造企业中是没有独立营销部门的，因此由业务员兼任这项工作。对我来说，这也是一项崭新的工作内容。这项工作要求业务员必须深入了解公司产品，熟知行业标准和产品规格，同时还需要具备一定的审美能力。
制作宣传资料的第一步，是要深入了解要宣传的产品，并提炼出主要的卖点。通常卖点指的是与其他竞品相比具有的独特性。但实际上，我们并不是一个创新性的企业，大部分情况下都是参考其他竞品然后再做出微创新。在技术和功能层面跟其他产品几乎没有差别，在这种情况下我们的卖点更倾向于把产品的自身的特点凸显出来，比如语音控制，防水等级等等。另外，我们的客户都是B端的客人，卖点不能像面对C端消费者一样，只列一两个卖点以吸引眼球。毕竟我们这类摄像头产品功能比较多，还是需要提炼多几个卖点，力求客人在收到这份广告的时候能一眼就识别出这个产品符不符合他的要求。
除了产品自身的规格以外，我们也需要参考市场上竞品的规格。在相同功能的情况下，产品规格不能相差太大，有时即使无法达到完全相同的规格，也应尽量接近，否则就会失去竞争力。另外，还有一个很有趣的地方，通常广告文案上都喜欢标注具体的功能参数，比如***分钟，***小时。并且重点突出以博取消费者的注意力。但在我们的文案就不能这样写，因为我们的客户群体是B端客户，其中有一些有制造研发能力的，一旦他们拿样品去实测发现结果和广告上不符合，我们的业务员要解释就很困难。因此我们通常都是用一些模糊字眼来描述。另外，对产品规格的撰写也是有讲究的，工程规格和营销规格并不等同，很多时候并不能把工程规格照搬照抄。
至于文字和图片，刚一开始我参考了亚马逊和其他大品牌的广告文案。渐渐地，通过参考大量竞品广告，我逐渐形成了自己的思路。虽然自己的英文水平尚可，但毕竟不算十分优秀，刚开始的时候写这些文案还是很吃力的。如今，随着AI技术的发展，我也开始运用AI帮忙撰写文案。当然，由于缺乏专业营销人员的经验，我们的作品可能还有一定的欠缺，但确保作品达到可以展示的标准。
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