就在上上周六，我和几位圈内的小伙伴在深圳龙华组织了一次外贸聚会，刚好从欧洲回来不久，觉得可以和大家一起交流一下欧洲的经济情况和需求。
的确最近这段时间的外贸订单锐减，大部分外贸的日子都不太好过，我们公司也都是去年的新项目订单在出货，未来能不能有持续的订单还不知道，如今最重要的就只有一件事就是：活下去！
在今年年初这段时间，我还干了另外一件事情，就是尝试了一下Tiktok，因为总是遇到身边有小伙伴花了七八万出去参加个Tiktok培训，然而没什么鸟用，好不容易赚的血汗钱打了水漂！于是我就和我们公司的运营从3月份开始就陆续鼓捣了一下Tiktok，没想到短短几个月快四万粉丝了，询盘多到吓人，搞了一些大大小小的贸易订单！
在这两个多月里，最深的一个感受就是，如果我当年SOHO的时候干Tiktok，就太有价值了！
为什么这么说？
在国内外贸如此内卷、供应如此过剩的今天，各个渠道的流量成本都越来越高了，不管是类似阿里巴巴这种B2B平台，还是自建站的PPC广告，又或者是线下展会，打底都是十几万，而这些获客渠道对于起步的SOHO来说都是不小的投入，而SOHO初期最重要的是低成本生存，熬过客户开发和订单爆发之前的生存期！
而大多数SOHO最难的不是开发客户转化客户，最难的就是解决流量问题，只要有客户线索，又源源不断的流量，转化订单对于已经在业务岗位千锤百炼过的SOHO来说都是分分钟钟的事情，所以，低成本获客对于SOHO来说极其重要！
而只需要一部手机，一个人就能获客的Tiktok平台对于SOHO就意义重大！
比如这个视频，我在一次展会上帮一个广州的包包设计师老板拍的视频，不到一分钟的视频，带来了400+的询盘和线索，效率之高其他平台根本没法比！
@颜sir说 当年喊个人品牌喊了很多年，大多数人还是比较难落到实处，真正执行到位！另外一个原因大都数人对于打造个人品牌的认知也比较浅，而如今中国的抖音大量IP的涌现，大量的范本，大量免费的知识，如何做人设定位，如何选题，做脚本，拍摄和剪辑；各种打造IP的知识唾手可得！海外的用户可不容易学到这些知识，我们外贸人如果把学到的这些认知应用于还处在红利期的TK平台上，那就是降维打击！
至于做个人品牌的内容问题，我相信是最困扰每位想要尝试TK的外贸人的，但是如果你只是想要获取B端的客户线索，其实你正在做的业务，跟供应链打交道的经验，自己行业的洞察和认知，你跟海外做生意的故事，包括你的生活点点滴滴，只要用合适的方法输出成对TK比较友好的内容，我相信吸引到匹配的客户和商机不是什么难题。
而且我们做外贸的，搞了那么多年的客户，我们自己的目标客户画像我们自己是最清楚的，客户会对什么话题感兴趣，对什么内容觉得有价值，跨文化的认知，我们外贸人天生就有。
Tiktok和抖音最大的不同是TK天然就有跨境属性，TK的出现可以让中国的供应链和海外150多个国家的需求进行信息匹配，解决信息不对成的问题，我们做外贸的天生就适合干这件事。
所以，我认为TK对于我们外贸人的本质就是：通过内容进行供需匹配
而目前TK的重心还是在2C，2B赛道的内容和IP都还是一片蓝海，我看有几个外贸互相借鉴（抄袭）内容都能涨粉和有爆款，我看一个佛山的外贸直接照抄我的文案，一个视频破了500万播放，直接带了16万粉丝，这都是平台在2B赛道仍然在红利期的信号！如果要做个人IP和打造行业专家的个人品牌，形成自己个人在外贸职场的壁垒，占个坑，我觉得宜早不宜迟！
三、TK是SOHO重新选品和获取新机会的重要抓手
作为一个SOHO的过来人，SOHO跟普通的外贸业务员不一样，业务员在工厂和贸易公司，公司做什么的，他就得卖什么，没有什么选择！ 而SOHO是低成本创业，什么行业做什么，卖啥不是卖，初期只要能活下来，而且也希望不要跟老东家有利益冲突，需要重新选品！
而选品一方面需要很强的市场洞察和预判能力，也需要一定的运气，同时也需要数据和信息作支撑，而TK可以作为其中的一个选品验证渠道和数据支持的工具。
再者，对于大多数的SOHO来说，最大的问题就是信息闭塞，特别是很多宝妈是因为需要回家照顾孩子需要时间自由，被迫选择了SOHO，没有太多时间出来交流，也不太擅长获取信息，圈子比较小！而一旦做好TK，有一定数量比较精准的海外客户粉丝群体，就能很容易打破这个信息壁垒，我已经看到TK上好几个宝妈的流量都不错！
TK上来的很多询盘自带信任，同时下面这种可能就是SOHO崛起的一个机会和抓手！信任无价
我觉得很多SOHO之所以做不起来，收入上不去，一个很重要的原因就是开发客户的效率太低，一方面没有流量加持，另外一方面只能一个客户一个客户的开发，每个客户开发的流程又要走完，要是碰到烂客户，机会成本很高！
而如果你能把短视频内容做好打造一个行业IP，同时又能经常开直播，就可以批量的获取客户信任，转化客户！比如我上次在广交会上开个直播，1500多人场观，就相当于同时开发1500个客户，获取1500个客户的信任，是不是开发客户的效率成百上千的提升！
当然在这里，我并不是鼓吹大家都去做这件事，只是觉得SOHO有必要
同时Tiktok目前也有自身的问题：
年轻用户占主流，容易来一些创业粉，没做过生意想做生意的；我觉得这个需要时间，很多我们自己的爸妈一开始也是不用抖音的，现在都用抖音购物了
内容的制作和剪辑对于很多外贸人是个挑战，很多人虽然能讲英语，要入镜跟我一样一通瞎聊估计有难度，这个需要通过剪辑，提词器和策划等各种手段来解决
小B客户居多，很多客户是我们目前进口商的客户，Tiktok只是打破了信息不对称，让很多终端的零售客户通过我们找到了工厂，这是外贸内贸化的机会，同时极具挑战！
写这篇文章，我知道也许会引来一些争议，但是任何事情谁说不重要，重要的是自己要有亲身的实践！我很喜欢亿姐经常讲的《小马过河》的故事，不管河水是深还是浅，小松鼠说河水很深，老牛说河水很浅，最重要的是一个新事物的出现，我们外贸人应该拥抱并尝试，特别是正在SOHO和创业的你们！
共勉！
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