领英精准开发大客户

Hi 宝子们，我又来啦~

正所谓一鼓作气，领英开发二弹分享，也是为了督促自己走在自主开发的路上，不要懈怠，每天进步，保持热情~

今天记录的是客户链接，刚联系上两个精准客户，向锦鲤许个愿，希望有机会可以来个成交后续，哈哈哈~

客户1：精准行业客户，是我一直想突破的市场，6月份已经联系上，只是在领英上聊了几句，知道他是做项目的，没有很积极地联系和跟进，但是保持更新领英动态。

今天他来主动加我了，由于市场的特殊性，需要长时间推进。

客户2：是非常对口的批发商，而且我一看产品就知道供应商是谁家。

说来有点搞笑，最开始联系是该公司的xx product manager，我烘托跟进了一个多月，发了很多资料，结果一句都不回复。

我天天去看他们网站，关注他们FB动态。

今天看到他们公司另一个员工来看我领英了，我去他们公司主页再次筛选了一遍，发现两个采购在不同地区，赶紧去联系之前就加过的采购，原来我一直搞错对象了（）

客户问我怎么找到她的，嘿嘿，做业务保持好奇心真的很重要哦~

做了一轮介绍之后，客户很感兴趣，只做了5个型号的产品，说他们有计划要扩展业务，市场需求很大，加上客户公司很有实力，我在这个节点上联系上他们，是非常幸运的，可以把他们培养成当地具有影响力的品牌代理。

客户发了一个型号的询价，通常型号不多的情况下，我们是可以直接报一个价格给客户参考的。

为了增加客户的信心，我又发了隔壁国家的品牌代理视频做背书，我们的代理从提柜、卸货、仓库展示、当地分销商采访到安装视频，做了一条超级牛的视频。

客户原来是要做OEM，现在有兴趣要做我们的品牌代理。

让我报价我们的品牌，说明对比目前的供应商，我们的工厂实力和市场拓展各方面给了她信心，在该市场我们目前还没有大型批发商和代理，但是周边市场，我们做得非常成熟了。

最后了解到客户只做了2年，而且一直以来只有一个供应商，这不就是我梦寐以求的好客户吗？

星座运势说我8月会各种运up up up, 看来是有点准，哈哈哈~

最后，按照惯例自我总结一下：

1. 目前对客户的决策流程不了解，需要在聊天过程中把这个信息补充，做好后面推进的计划和准备

2. 今天已经报价了一个型号，价格还是非常有优势的，几乎就是代理商的价格了

3. 已经8月份了，还需要了解客户后面具体的采购计划，问下去年的采购量以及各型号销量

4. 客户有做自己的零售网站，还需要了解客户的销售渠道，技术团队等信息

   如汪大所说，了解客户全面的信息有时候比拿到订单还重要。看到一点星星之火已经燃起来了，锦鲤保佑我客户下单

更新：2023-8-14 距上周到今天跟进客户，了解了客户更多信息

决策人是boss, 目前还没接触到，连叫什么名字都还不知道，采购不愿意我直接联系老板

去年采购量不大，只有3个柜子，告知最近有新订单计划，这是今天得到最重要的信息

心里还是没有底，过段时间如果采购没有给有用的反馈，需要问问对比现在的供应商，我们的优势如何，老板除了具体的产品型号，还在考虑什么问题

冰大，我又来了@毅冰HK  @阿拉蕾小编