大家好，看到冰大公众号的领英爆单群申请名额，立刻兴冲冲来写下我的处女作了

由于我5月份把新的领英账号合并到一个旧账号了，新账号的全部记录都没有了，今天分享我6月份联系上的一个新客户

6月12日，在google找客户，发现了一个我们公司其他业务都没有挖到的自主品牌客户，在中东多地区都有门店，我非常兴奋，去领英找到了迪拜的sales manager，通过好友申请如下：

发了Whatsapp号码给客户之后，我也问客户要了他的号码，顺利联系上了

客户对我们马来西亚工厂很感兴趣，给他发了工厂视频和资料，介绍我们的优势和工艺。

客户发了需求过来询价，几个型号拼一个柜子

后面又把老板加进来了，拉了一个群，中间经过了很多轮沟通：规格书、质量、型号、数量等。

客户原来是在韩国采购，客户本次的询价也对比了埃及和土耳其的报价，我通过其他客户了解过，我们的价格是很有优势的，技术上也有亮点，加上我们有海外工厂，客户通过一轮报价就比较认可我们了。

为了顺利达成首次合作，我的价格没有报得很高，但是留有2-4%的空间。

老板果然来砍价了，还拿了一份不知道哪里来的价格，说是我们其他业务给他报的，价格为什么比我的低。

但其实只是某些参数比我们低，价格也是一两款型号低一点，其他都是比我们价格高。

我回复：But this looks not our quotation，后面就没再说话了，老板也没有回复这个问题，就过去了。

7月26号，客户老板又来给我们难题，说马来西亚工厂的质量都不好。

抓住这个机会，我又是一顿输出和烘托，把我们客户看厂的小视频、图片，还有我们质量监控体系，发给客户，反复强调我们的技术优势。

7月28号，老板没有再说质量的问题了，开始来砍价，之前已经答应了500美金折扣每个柜子，他说make it 4%, 那我也不客气了，让他下10个柜子我去申请4%。

老板说：We will make only two trial order. 

看到这句话的时候，第六感告诉我是会合作的。

后面有一段时间，客户消失了，通过其中一个采购了解到，他们有另一个产品出了重大客诉问题，当地市场卖出去的产品全部召回，老板去了其他国家处理客诉。

期间也给客户出谋划策了，让客户有需要可以找我，我可以帮他打电话给供应商去协助。

8月6日，客户的采购终于出现了，发来最终的型号和数量。

做一个自我的总结：

从6月12日联系上到确认订单，已经2个月了，对于我们行业来说，是一个再正常不过的周期。

1.第一次联系就找到了决策人，老板对我们的印象良好，认可我们的公司和实力。

2.报价上，第一次就报了比较好的价格，在客户的新老供应商对比中，我们综合是排在第一

3.客户业务繁忙，我的跟进节奏不紧不慢，做到了耐心回答客户的每个疑问点，并且传递给客户我很有信心，告诉客户在XX市场会重点和他一家合作。

我们的发展战略是和有实力并认可我们品牌的公司合作，培养成当地的代理商或者区域代理），也是因为这句话，客户没有再来谈价格的问题

4.有一些细节没有展示出来，因为老板是长期在加拿大，采购和跟单在中东，时差是比较大的。

老板神出鬼没，只要他在群里说了话，我都第一时间回应，采购通常是北京时间晚上9-10点会集中和我联系，做到快速响应，这些都是。。

5.客户并不是一味追求低价的风格，所以谈判过程并不复杂，处理好了质量等细节问题就赢了，当然有运气成分在

第一次分享客户开发，输出太少了，写得很稚嫩，希望能给大家一点领英开发的启发和信心，最后希望冰大可以看到，能把我宽容放进群，一起赚美金呀~   @毅冰HK  @阿拉蕾小编