广交会冷热交错&地区冲突加剧，外贸人如何应对
海关数据显示，贸易伙伴由欧盟转为东盟，外贸人应该做相应的切换，去接触一下新的市场，也许会有不一样的收获。
不要总是把动作聚焦到前端~找客户，找到客户的细节更重要，如何让客户对我们产生兴趣，客户调查，细节谈判。
把自己可以做的做好，检视一下自己的动作是否无可挑剔，然后，干就是了。
竞争太激烈，价格太卷，只要大家都卷，那还是公平的。
也许你会听到这些说辞，外贸不好做，客户只追求低价，客户不要中间商。
事实是哪个行业都不好做，外贸入局很简单，做好很难，如何拿到结果很重要。
价格很重要，但并不总是决定因素。美国进口商，新加坡，香港，台湾的贸易商是怎么活下来的？他们的价格更高。
把你关心的问题转化成客户关心的有兴趣的可以给他创造价值的信息。
寻找适合自己的客户。
今年动荡的外部环境
1.从俄乌争端到巴以冲突
(原材料价格变高)
2.汇率问题时刻牵扯我们
3.东南亚已出现贸易壁垒。
俄罗斯客户最近比较多。
思考一下自己的商业模型，有自己的独立思考能力，
2023年外贸关键词
消费信心短期内无法恢复，外部环境依然走弱，订单碎片化趋势加重
问自己一个问题:
你是来学什么的？
成交，目标是订单和成交。
如今急需的能力是什么？
获客，成交。
不要总纠结于你听不懂的高级词汇。
外贸人的核心就是订单。
思考:客户为什么要下单给你？
专业 效率 服务
如何落地这三个词？
碎片化订单的应对思路
1.制定灵活方案，以解决客户问题为主
2.多渠道下手，不死磕一个平台
3.给客户提供解决方案，帮客户挣钱
4.价值传递，解决客户痛点，同时埋一个钩子
花多少心思，收获多少结果
如今的情况是，大多数产品，已经进入同质化竞争
互联网的发展让客户更容易找到供应商
客户很难被陈词滥调吸
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