这一次最明显的感觉就是冰大的气场稳，声音雌性，不急不躁，还时不时带些小幽默和亲民案例。真的太棒了！个人觉察冰大时不时也结合了汪晟师父的一些风格，图片高清，案例鲜明简洁👍
特别是上半场的第二部份，越讲越精彩，我和公司的小伙伴们不知道为什么越听越安静，都在沉思。陶醉在冰大的2018总结和感悟中~
记得以前有人抨击冰大，说学了冰大的课后会让公司的伙伴们想单干。其实，仔细品味冰大的课或书，你会发现真的不能只是看表面。这也是本次冰大公开课反复强调要独立思维，打造自已的与众不同。
从课程知识本身来看，没错，是针对业务员们谈判、技能、策略内容讲得更多。但是如果没有能力特别强的业务员，公司的发展就会很缓慢。这是其一。其二，就像冰大公开课里提到的这是一个后外贸时代，如今的时代，不是信息太少，而是信息太多。越是信息爆炸的时代，公司更要对员工实行民主化、透明化、合作化。这样才能长久在一起创造更多。这才是公司最可怕的软实力竞争力的一个体现。
上半场的公开课里最核心的部份就是如何打造差异化。
一．产品的差异化
A.老年机案例简洁、明了、易懂。从不同的受众群体，细分市场，文案，情感，外观设计等去找差异，创造新的产品。这一点似乎就像我们的英国老客人，虽然他们没有顶级的设计师去打造非常潮流前沿时尚的品牌，但是他们第一是模仿copy,第二就是打造不同。比如，一顶普通的party top hat,所有平台上都是卖的常规黑色和白色。客人就开始想不同，为什么我不可以卖红色，黄色，绿色呢？后来我发现，他们网站上不是常规的颜色都卖得特别好。甚至美国的一些大客户也开始采用这种方法。因为我们产品时尚潮流的特殊性，但凡想要高利润的客户，我总结一点，都会从这方面去创造不同，从而形成自己的卖点。每当和这样的客户聊产品创新的时候，我都想把他们拉拢为我的partner😆
B.细分小众市场：这一次我们小伙伴迪拜展回来，虽然中东国家party市场需求量远达不到欧美国家，甚至很多产品无半点需求。经济水平也没有欧美发达国家强。但是我们发现有一两款产品需求绝对会爆单。那我们就主攻最有需求的产品和最有钱的客户。就相当于找出中东国家里party产品特殊需求的20%和最有钱的20%客户。这两天一想到这个商机，我就又开始忘我地从早上十点开始工作到傍晚七点。（回到家后，各种批评~自律表上分值直线下降😭）
C.对产品故事情怀的定义：现在无论淘宝上买个什么东西，餐馆里吃顿饭，产品介绍或菜单上都是赋予有灵魂的故事先。要做到这一点需要大量长期的文案和知识底蕴的积累。或者，请专业的人来做。
二．人的能力差异化
沿用冰大以前公众号或是朋友圈里提到的一句话就足以。“要做到你离开这家公司以后，没有人可以取代你” 再结合1.把自己的优势发挥到极致中的极致。2.永远保持拥抱变化的心态和持续学习的动力。3.和优秀的人接触时，一定要独立思考他的不同地方在哪里？我如何学习他的优秀为自己所用。
公开课下半场因为是答疑环节，我们就没有继续听了，考虑到小伙伴们还有今天的工作还未完成。新来的小何向我提出了一个问题，我很高兴。因为我一直鼓励刚入行的外贸人要敢于提问，善于发现不同，善于思考，勇敢大胆去尝试体验不同。
小何说“既然冰大提倡创造故事文案情感，重视营销。那么营销也是要产生成本的。同样一个产品，客户就会选择便宜的那个。这个怎么理解呢？”
不管这个问题是提得好还是不好，一定是值得表扬的，至少冰大的这堂公开课下来，撬动了新人更多独立思维的能力。
于是，我详细地1，2，3，4，5和小何从社交营销成本，营销时间带来的流量，客户群体，品牌打造到利润差异化。直到小何清清楚楚明白。
冰大公开课内容的详细笔记，我相信在米课圈分分钟钟可以找到很多。但是有个人体会的读后感就不一定会多如牛毛。期待加精~至少我有效率@mrhua
最后，附上一句，博派所有业务小伙伴都爱冰大@毅冰HK 甚至有些姑娘已经不听我的话，只听冰大的❤️
如果不是我有一颗海纳百川的胸怀，估计要吃冰大的醋了，嘻嘻~😄😄😄😄😄
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