近两年，公司每周二的业务分享会，几乎雷打不动。今年我推出了分享积分兑换奖励制度，鼓励团队多输出。
前天，公司伙伴分享的主题是“原材料大涨，我们怎么办” 其中有引用复盘冰大公开课的内容和答疑。
当我听到“客户会想别的供应商都在涨价，为什么你不涨，是不是你以前黑了我很多钱”时，我脑洞大开，发散思维地提问伙伴们，“ 对的，那我们为什么不涨，是哪些点导致我们可以不涨价？”
然后我开始从各个供应链的优势举例一二三，帮小伙伴梳理为什么我们可以做到不涨价。当时姑娘们听我说得头头是道，连连称赞。我也一度认为让客户“明明白白我的心，得到一份真PO”
可是总觉得哪里不对劲。正当我在专研如何优化我们产品的成本优势时，冰大的一席话点醒了我。
很多时候，我们经常会想要体现自己的专业，坦诚和真诚。却忘记了商人都是逐利的。客户对你的商业模式了解越多，对你释放的利润就会越低。
等到哪一天你再也没有空间去优化你的供应链时，客户也会因你之前的完美无暇，宇宙超人的能力认为你是没有理由要给他涨价的。这样就相当于自己给自己挖了一个坑，自己把客户做死。
所以当客户没有明确问你，为什么你不涨价的原因时，我们千万不要轻易暴露自己的优势。
基于第三点，我又提出自己的疑问。（有我这样的学生，也是难为冰大了~）@毅冰HK 😂
冰大的回复
基于这样的情况下，今天又紧急召开了一次业务小聚会，把我和冰大沟通的内容复盘了一遍。也再次鼓励伙伴们要辩证去看待我提出的一些建议和方案。有时候我的思维方式不一定是最正确的，甚至也会把大家带偏。最后，姑娘们笑了~当然我不是一个专制型领导者，一向开放和接纳。
通过这两个例子，让我真切地感受到了冰式思维的厉害之处。该解释时解释，不该过份解释时，点到为止。在这个度的拿捏上，其实是最考验一个人的情商和智慧。
以此整理成文留存，反复思考践行。
@阿拉蕾小编 这篇文章就算你觉得写得好，对外贸人有帮助，也不要给我加🔥千万不要。以弥补我上一篇文章跑题的水份。当然我还会继续写一篇暗夜线下课总结的。
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