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Amanda钻
2018-12-23 10:23

你和华哥还差个股权分配?

本篇优秀文章被收录在“那些你不知道的管理经验”专题

此文有些标题党了,其实我们差的何止。每每看到华哥他们在群里聊天,言辞露出的彼此认同,臭味相投,志同道合,都让我羡慕不已。做事业,如果能有几个三观相似的人一起为了同一个目标,同一个梦想努力,即便再难也不会觉得苦了吧。那么维系华哥,冰大,料大,汪大几位大神在一起的,除了同频,气质相投,还有哪些呢?说钱有些俗气,但是这确实离不开华哥愿意分且分的对。(说错了的话,华哥就当我瞎扯哈)@mrhua

 

言归正穿,此篇文章主要浅谈股权的几个概念,希望对将来合伙或者正在合伙的有所帮助。之所以是浅谈,是因为我现在理论还大于实践。为什么花重金去学,就自夸有眼光吧,就如09年在大学借钱1000块考驾照一样,我坚信一定能用的上。明年华哥的商业课程上线,里面有涉及股权,我想里面会有更多关于应用的。我先抛砖引玉。

 

一直以来,大家都不推荐合伙,因为合伙成功的少之又少,在去年之初,我也曾在米问论坛搜索了很多关于合伙的文章,包括料神的博客里也有关于合伙的。料神的文章中有句话,叫人心无根,很多的美好和关系在现实和贪欲之间会被击的粉碎。华哥的书中有句类似的话,叫小事业不用合,大事业必须合。那么合伙,牵涉到哪些,用不用合?和谁合?怎么合?股权在合伙及后续公司经营管理中又该如何应用呢?

 

一, 选择合伙人的五大原则

 

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在创始初期,即便是经过认真辨别,合伙人也未必是真的合伙人,最初的豪言壮志往往会掩盖掉人的真面目,一起经历过苦和累,一起经过利益的分和配,人性才会显露,那些贪和欲也会暴露,经历过风雨,或许才能知道哪些才是真正能够一起做事业的人。所以创业初期,一般不建议合伙,因为初创企业经历这样的试错往往是致命的。当企业运营进入正轨,寻找合伙人,纳入更强大的力量,即便付出代价,企业也能经得起。

二, 明确股东的21项权益

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在初期股权布局中,要明确股东的权益,想当年就是自己吃了这上面的亏,一抹黑的开始了合伙模式。

三,股权的布局与设计

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股权的分配原则: 谁创造主要价值,谁分配主要利益。谁创造次要价值,谁分配次要利益。同时企业类型也决定了角色在股权中的分配比例。那么企业类型有哪些? 资源驱动型(垄断型国企),资金驱动型(风险投资),和人力驱动型(轻投资,比如外贸公司)。所以在合伙中,明确自己的企业类型,也就确定了股权的分配倾向。

四,致命的股权比例

均分式: 两个合伙人,那么首先要避免的一种股权比例是五五分,也就是一人50%股权比例这种划分。这种股权比例要求几乎所有的决策事项,都需要两个人都同意才能生效。五五分的股权架构,意味着任何一个股东单方面同意都无法满足“资本多数决”的要求,所谓“资本多数决”,说的是多数表决权同意的就生效,也就是超过50%的表决权同意的就生效,但是不包括50%,至少也要是50.1%才行,所以五五分的股权架构就相当于任何一项决策必须一致同意,有一个人不同意都不能生效,显然这样会对公司造成巨大的决策成本,尤其是当公司股东间存在经营分歧的时候,每个人都不同意对方的意见时,它对公司发展的伤害是致命的

大股东吃独食: 股权比例是98%:2%,这种股权比例之下,创始人大股东吃独食,合伙人几乎没有股权份额。这种情况容易造成的隐患就是,合伙人贡献与他的长期利益不匹配的情况下,合伙人心里不平衡,必然会采取其它的手段来谋取自己的利益,比如成立关联公司,从公司合法输送利益,这些都会造成公司的利益伤害,甚至导致合伙人出走。

博弈型:65/35。在这种股权架构之下,一般股东会的决策事项,大股东可以单方面决策,因为只要拥有超过50%的表决权就可以生成决议。但是对于公司法规定的特定事项的决策,比如说修改公司章程、增加或减少注册资本、公司合并分立解散或变更形式等决议,必须由股东会超过三分之二表决权同意才可以生效。而大股东占有65%,少于三分之二,这种决议就必须二股东同意方可生效,也就是二股东对于重大事项具有一票否决权。

小股东要挟: 49/49/2。在这种股权架构之下,大股东没有相对控股,对于任何股东会的表决事项都没有超过50%,都必须争取至少一方的同意;最大的隐患是,如果大股东与二股东存在经营思路分歧,那么小股东就会成为决策的关键,小股东就会成为大股东和二股东争夺的焦点,大股东和二股东都希望联合小股东来控制公司,这给公司经营之外造成了更多的政治因素,结果往往不太好。

五,不同股权类型的进入原则

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在创业初期,创始团队股份最好67%,发展期可以是52%,成熟期34%。知道了分配原则和进入原则,基本在你熟知自己的能力,在面对合伙时就知道自己的底线是什么,合起伙来也更理智。真实的合伙制公司,往往比较复杂,不仅仅牵涉到资源,资金,人力,更有人情脸面欲望等因素。说起来容易,但真谈起来却可能刀刀见血,博弈既考验定力,也占据精力。

在有了以上的基础,那假定公司已经在正确的股权结构下成立运转起来,那么后期股权还能有什么作用呢?股权激励,吸纳人才!未来,人才是一切的根本,请所有的老板记住一句话——爱才如命!

一,股权激励核心九定

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很多人在激励时脑门一热,股权转让出去,本该恋爱试探时期,直接领证结婚,造成请神容易送神难,成本加大。所以股权应用,参考这9个点,相信会减少一些坑。

二,股权激励四大策略

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我身边的一个公司,也股权激励,但是就是没人买,为什么?因为员工就是觉得画大饼。自己是一切的根源。员工不买账,先考虑自己的企业经营是否有问题,文化,核心,未来。如果倡导着成就他人,却干着压榨员工,不能给予员工未来的事,你吹的牛皮再大,员工也不傻。

三,股权激励雷区

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这5大雷区,在初期的激励中也能用到。股权激励,也绝不是这三大点就能用好的。

外贸公司,不管是初创期,发展期还是成熟期,人才都是一切的根本。企业的经营离不开老板的格局,也离不开远见。正确的股权激励,能让员工为你干,变成为自己干,蛋糕越来越大,何乐而不为?

此篇文章,基本还是理论居多,实战少,股权之争,犹如政权之争,人性的考量,在谈判中那藏着掖着的欲望,到最后一刻,都会摊开放在桌面上,丑陋至极。我竟然提前经历了,等我逆袭,我再写一篇实战篇。但股权激励,一定是我将来会践行的。

企业经营,永远记住两句话

爱才如命

自己是一切的根源

上述一切,也可能是错的……

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Amanda钻 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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