"工厂厂长: xx，今年做了多少？
xx: 没多少，大概……
工厂厂长眼一斜：且，还没有我的一个业务多
xx讪笑: 那是，您那强将手下无弱兵。"
2020年底了，每个外贸人不管写没写出来，或许都在给自己做一份总结。我带着刚刚被工厂厂长的”鄙视”，写下了第一段。
怀着对冰大的感恩和对未来的希望，准备写下2020的总结，以及更重要的为冰大打Call. （尽管现在还不是高徒，刚刚还被鄙视了，但是不妨碍未来一定会是的！）
我的2020，再次创业的第二年，它很踏实（以后可能会写篇关于之前合伙散伙的文章给大家借鉴）。许多人说魔幻，而于我而言，它很特别，就像上天恰恰安排好的一样：因为不能去国外出差，于是线上营销成功搭建了起来，而且已经带来了流量和利润；因为不能国外出差，我在国内跑了很多圈，汲取了很多行业知识，认识了一些供应商，慢慢培养起了自己的供应链。非常感恩冰大，他一直陪伴在左右。在看冰大的分享以及交流中，我知道自己的方向是对的，所以我很笃定。
以下就从2020年自己线上营销，供应链，团队搭建，管理心得的收获来分享下冰大给开过的小灶，希望它也能带给你些收获。
线上营销
在3月份复工后大家一窝蜂开始做口罩防疫物资时，我知道自己没有任何资源和优势去做风口的猪，所以乖乖的待在自己的行业里， 在工厂的车间学习，去听技术，工人讨论的一切，准备录制各种各样的素材，在5月底终于将YouTube做成了系列上线。坦白的说，这3个月的单子很萧条，所以才有更多的时间做基础的工作。19年从零开始，开发的新客户单子锐减，两个印度的大客户，今年就一个返了小单。那段时间，真是既感谢客户没单子又心慌慌（你不要信我说的感谢，要不我能怎么说
）。
那会看到了冰大在群里的分享：
这些话无疑更加坚定了自己线上营销的布局：官网 领英 YouTube的王炸组合。19年我做了官网和领英，2020的重注在YouTube。截至目前，他们带来的回馈，让我再回首：嗯。感谢那兵荒马乱，而我安安静静的三个月。
扎心的时刻来了：从去年yansir的社交课，就一直提到领英和youtube短视频的重要性。而时至今日，去傻傻执行的有多少呢？带大家再回顾下我之前的领英文章。那时领英只有200多人，目前已经904多人，我做到了每周2-3次的posts。去年首次试水短视频后，今年终于趁着疫情期间搭建好了YouTube。你看，是不是上天注定，安排好的时间? 而我不断收到的客户反馈，让我更加知道，这是我创业生涯中非常重要的阶段。
如果你仔细看米课的老师的课程，你会发现，他们虽有专攻，但是也都相通。不止一个老师强调过线上营销的趋势，可是为什么我们就是做不到呢？冰大他们阅人无数，那么多学员，连他都说“真的没有多少人去执行，去做做看”(难道这些不正是我们的机会吗？）。 文字，视频，这些都是可以时间复利的，如果你看过李笑来的财富自由之路，如果你听过汪大公开课，如果你看到过yansir的分享，不仅仅是听过，而是去做，那么我想，接下来，你一定会知道自己应该怎么做。只要你想做，你总能找到方法，思路和能指导你的人。所有的建议只有：不要急，不要急。领英和youtube的经营，耐心，耐心，坚持，坚持去做
（明年我会详细的把自己建立youtube的心得思路分享出来。）
供应链
19年时，我的供应商只有一家，而且这家没有任何出口经验。对一个跨行创业的我来讲，全靠瞎子摸象，一步步试错，一步步积累经验。工厂产品的单一性和国外多标准化需求的冲突，让我在2020年3月开始向外围找工厂（为什么这么晚才开始，是因为在等一个契机。）。而这一年，与工厂技术建立的良好私人关系，他们开始给我背书，给我介绍外面的工厂。
于是这样的时机下，我认识了我的第二个贵人供应商。直到今日，我都记得他那天中午12点多，xx给我电话说：xx, 我从你师傅（我现工厂的技术）那知道你的想法。我得支持你呀，不然你怎么做起来呢。我给你备一批货在你那里，你什么时候卖完，什么时候付款。卖不完年底退回来,你不要担心款的事情！
听起来简直要飞起，对不对？有这样的供应商，还愁做不起来吗？然而现实是骨感的。我也到现在都记得，有晚6点30，喝的醉醺醺的xx电话过来骂了我一通：烦死了，你这个小单子不要做了，啰里啰唆。挂了电话，气的我连上瑜伽课的心思都没了。但是咱就是那厚脸皮的人啊。第一单完成后，我带着我先生逛完展会，拎着4瓶五粮液，就上门了。聊着聊着，就越来越投机了。中午直接在人家家里吃的饭，于是又是一番试探。XX喝口酒，笑着说，你在试探我，我也在试探你，我知道你是做事的人。明天我要去安徽，那边有几个工厂，你如果去的话，我带你一起过去介绍给你。本来我们是计划第二天当地拜访2个工厂就直接高铁返程了。于是立即决定，退掉高铁票，第二天一早，就跟着去了安徽。那一趟下来，因为他的介绍，我认识了很多工厂的厂长，听到很多行业的秘密，原来那些公司的供应链都在这里啊。颇有种刘姥姥进大观园的感觉。后来xx解释，我呢，爱喝点小酒，一喝了酒就脾气坏。你不要介意。我太佩服你了，我心里是瞧不起女人的，但是你是除了我做生意的大姐以外，第二个佩服的人。真真假假，场面话不去辨别，总之这个关系是建立起来了。而目前，我们已经合作了四单，2021，应该有一个更好的开始了。
那么是供应商重要，还是客户重要呢？冰大的文章，料大的文章都分享过：供应商重要，但是供应商除却前期的私人关系，是要靠订单来养的，所以开发客户也很重要。而我目前的阶段，供应链重要，那么如何和供应商的关系更进一步？除了脸皮，我还能靠什么上？在各个群里，冰大都曾分享过各种送礼的奇招。于是就在上个周末，我把我这一年联系过的对我们帮助很大的，成交未成交的供应商，都准备了相应的可心的礼物来表达感恩和感谢。
@Elevan 丹哥说，未来的竞争是供应链的竞争。我们目前的积累和沉淀虽然远远不够，但是这一步也已经走了起来。在未来可以线下展会地推时，良好的供应链一定可以带来很强的竞争力。
所以你看，是不是一切都是最好的安排？本来今年计划去几个国家地推。意外的疫情，让脚步停滞，也提醒了自己，根基不稳，内部还有 很多要做的。
团队的搭建
冰大说专业的人做专业的事。冰大有次在群里分享自己找了MML做网站，说自己对这些一来不感兴趣，二来，没有时间精力来学习。我看到冰大的分享时，说的不就是我吗? 也更加坚定，我要把自己不擅长的部分，找到合适的人来做。把自己的精力时间空出来，做更重要的事。
很幸运，2020，我找到了我能力范围内，最优秀的人才来做。现在，运营，业务，技术，已有雏形。冰大的鼓励又来了。
许许多多的人，会受益和感慨冰大无时无刻的分享。我不知道我是不是那个执行最多的人，但是我确实是受益非常大非常大的人。
团队管理
冰大有次分享他过去的经历，和老板的作为。讲到那个乱克扣工资提成的老板为什么能做起来？靠着一板斧：无限支持客户： 给客户做OA60天；一年有75万的样品费支出免费给到客户，花大价钱去招待一个小公司的小助理。
我每每看到这些生动的分享，都会庆幸，我又赶上了现场直播，赶不上也会爬楼把冰大说的话整理收藏起来。
从来不是看看就作罢的人： 我告诉我的小伙伴，500以下的样品费和运费，可以自己做主。超过的跟我说下就可以。需要给客户送礼，拉近关系的，可以跟我说。小伙伴外面有时找供应商，也会自己垫付上需要的样品费，截图就会报销。
小伙伴有次跟我说，我学到很多，还可以安心的工作，我觉得太重要了。我也很动容小伙伴的信任和努力。
今年发生了一件小事，也让我反思自己。对于google ads一窍不通的我，找到了帮我运营的朋友。因为是帮我，所以朋友对我有很多尊重，即便我的说法不对，也会按照的想法去做做。然后把两个结果呈现给我的时候，我也更加体会的深刻：中国的老板都是干着员工的事，员工想着老板该想的事情。一直不敢苟同工厂厂长的做法的我，没想到自己身上也发生了这样一件事！ 于是那天我跟朋友说，以后专业的事情，你来做决定。不要让我乱插嘴。我可以说话，可以讨论，但说的不对，你可以不用做。
这是我看这篇文章的收获，原文叫《刘润对话樊登：脑子里天天想着钱的人，干不出漂亮事儿》。如果有小伙伴想看，也可以去看看。
当然做团队的leader，不仅仅是要做到以上那些，还有很多很多，如何制定战略，如何分钱，如何用人。冰大的管理课里面的都有。 而我们要做的就是好好学习，好好落地。站在他们的肩膀上，借用他们的智慧，尽量少的走弯路。而我的目标，就是希望在冰大的带领小，做小而美的外贸公司。
冰大开过的小灶，@毅冰HK 也远远不止这些，独家代理的选择，自有品牌的推广，推荐过的书单，这些我都请教过冰大，受益匪浅。能遇到冰大如此亲和又愿意指导我们的人，难道不是我们的幸运吗?
创业的路很艰难，但是外贸本身就是很难得一条路，需要十足得耐心和执行力，可能才会成功。这篇文章，我不是想让你看了焦虑。因为我也没有成功（不然我也不会被鄙视）。@宁波好丽友holly0574 好丽友好哥曾分享过，不要相信谁动不动就赚了大把得钱，接了上百万美金得订单，那些人背后都有数年的沉淀和资源，不管是客户还是供应链，产品！所以当你焦虑时，多问问自己：凭什么你赚钱？你凭什么赚钱？
在偏远得办公室熬到现在写了这篇文章，来总结自己的2020。 特此感谢冰大在过去的所有孜孜不倦的指导，好哥，吴姐@catharine吴 偶像的鼓励。你们永远不知道，那些看似平和的话语，所带来的巨大力量和光芒，他让我们这些奋斗中的人更加笃定，更加耐心，更加坚持自己的路。也感谢信任我的小伙伴，因为你们，我才更加信心满满，因为你们， 我才会在沮丧时重新充满力量。
与大家共勉：2020已逝，2021继续加油！（需要买课可以通过我的链接哦：https://v.imiker.com/buylink/u25168305/5,104,1,89,38,13,50,25,24，补贴看心情。因为我觉得不补贴，你也要买，因为他超值，超值，超值！此刻，据说冰大还没结束直播！！这么好的老师啊，买课的童鞋，我明天会私信你哦)
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