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Amanda钻
2020-12-28 23:21

2020冰大给我开过的“小灶”,总结给你听

本篇优秀文章被收录在“外贸人·2020年终总结”专题

   "工厂厂长: xx,今年做了多少?

   xx: 没多少,大概……

   工厂厂长眼一斜:且,还没有我的一个业务多

   xx讪笑: 那是,您那强将手下无弱兵。"

     2020年底了,每个外贸人不管写没写出来,或许都在给自己做一份总结。我带着刚刚被工厂厂长的”鄙视”,写下了第一段。

     怀着对冰大的感恩和对未来的希望,准备写下2020的总结,以及更重要的为冰大打Call. (尽管现在还不是高徒,刚刚还被鄙视了,但是不妨碍未来一定会是的!)

     我的2020,再次创业的第二年,它很踏实(以后可能会写篇关于之前合伙散伙的文章给大家借鉴)。许多人说魔幻,而于我而言,它很特别,就像上天恰恰安排好的一样:因为不能去国外出差,于是线上营销成功搭建了起来,而且已经带来了流量和利润;因为不能国外出差,我在国内跑了很多圈,汲取了很多行业知识,认识了一些供应商,慢慢培养起了自己的供应链。非常感恩冰大,他一直陪伴在左右。在看冰大的分享以及交流中,我知道自己的方向是对的,所以我很笃定。

      以下就从2020年自己线上营销供应链团队搭建管理心得的收获来分享下冰大给开过的小灶,希望它也能带给你些收获。

线上营销

    在3月份复工后大家一窝蜂开始做口罩防疫物资时,我知道自己没有任何资源和优势去做风口的猪,所以乖乖的待在自己的行业里, 在工厂的车间学习,去听技术,工人讨论的一切,准备录制各种各样的素材,在5月底终于将YouTube做成了系列上线。坦白的说,这3个月的单子很萧条,所以才有更多的时间做基础的工作。19年从零开始,开发的新客户单子锐减,两个印度的大客户,今年就一个返了小单。那段时间,真是既感谢客户没单子又心慌慌(你不要信我说的感谢,要不我能怎么说29.png)。

     那会看到了冰大在群里的分享:

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    这些话无疑更加坚定了自己线上营销的布局:官网 领英 YouTube的王炸组合。19年我做了官网和领英,2020的重注在YouTube。截至目前,他们带来的回馈,让我再回首:嗯。感谢那兵荒马乱,而我安安静静的三个月。

     扎心的时刻来了:从去年yansir的社交课,就一直提到领英和youtube短视频的重要性。而时至今日,去傻傻执行的有多少呢?带大家再回顾下我之前的领英文章。那时领英只有200多人,目前已经904多人,我做到了每周2-3次的posts。去年首次试水短视频后,今年终于趁着疫情期间搭建好了YouTube。你看,是不是上天注定,安排好的时间? 而我不断收到的客户反馈,让我更加知道,这是我创业生涯中非常重要的阶段。

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     如果你仔细看米课的老师的课程,你会发现,他们虽有专攻,但是也都相通。不止一个老师强调过线上营销的趋势,可是为什么我们就是做不到呢?冰大他们阅人无数,那么多学员,连他都说“真的没有多少人去执行,去做做看”(难道这些不正是我们的机会吗?)。 文字,视频,这些都是可以时间复利的,如果你看过李笑来的财富自由之路,如果你听过汪大公开课,如果你看到过yansir的分享,不仅仅是听过,而是去做,那么我想,接下来,你一定会知道自己应该怎么做。只要你想做,你总能找到方法,思路和能指导你的人。所有的建议只有:不要急,不要急。领英和youtube的经营,耐心,耐心,坚持,坚持去做


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   (明年我会详细的把自己建立youtube的心得思路分享出来。)

  供应链

     19年时,我的供应商只有一家,而且这家没有任何出口经验。对一个跨行创业的我来讲,全靠瞎子摸象,一步步试错,一步步积累经验。工厂产品的单一性和国外多标准化需求的冲突,让我在2020年3月开始向外围找工厂(为什么这么晚才开始,是因为在等一个契机。)。而这一年,与工厂技术建立的良好私人关系,他们开始给我背书,给我介绍外面的工厂。

     于是这样的时机下,我认识了我的第二个贵人供应商。直到今日,我都记得他那天中午12点多,xx给我电话说:xx, 我从你师傅(我现工厂的技术)那知道你的想法。我得支持你呀,不然你怎么做起来呢。我给你备一批货在你那里,你什么时候卖完,什么时候付款。卖不完年底退回来,你不要担心款的事情!

      听起来简直要飞起,对不对?有这样的供应商,还愁做不起来吗?然而现实是骨感的。我也到现在都记得,有晚6点30,喝的醉醺醺的xx电话过来骂了我一通:烦死了,你这个小单子不要做了,啰里啰唆。挂了电话,气的我连上瑜伽课的心思都没了。但是咱就是那厚脸皮的人啊。第一单完成后,我带着我先生逛完展会,拎着4瓶五粮液,就上门了。聊着聊着,就越来越投机了。中午直接在人家家里吃的饭,于是又是一番试探。XX喝口酒,笑着说,你在试探我,我也在试探你,我知道你是做事的人。明天我要去安徽,那边有几个工厂,你如果去的话,我带你一起过去介绍给你。本来我们是计划第二天当地拜访2个工厂就直接高铁返程了。于是立即决定,退掉高铁票,第二天一早,就跟着去了安徽。那一趟下来,因为他的介绍,我认识了很多工厂的厂长,听到很多行业的秘密,原来那些公司的供应链都在这里啊。颇有种刘姥姥进大观园的感觉。后来xx解释,我呢,爱喝点小酒,一喝了酒就脾气坏。你不要介意。我太佩服你了,我心里是瞧不起女人的,但是你是除了我做生意的大姐以外,第二个佩服的人。真真假假,场面话不去辨别,总之这个关系是建立起来了。而目前,我们已经合作了四单,2021,应该有一个更好的开始了。

       那么是供应商重要,还是客户重要呢?冰大的文章,料大的文章都分享过:供应商重要,但是供应商除却前期的私人关系,是要靠订单来养的,所以开发客户也很重要。而我目前的阶段,供应链重要,那么如何和供应商的关系更进一步?除了脸皮,我还能靠什么上?在各个群里,冰大都曾分享过各种送礼的奇招。于是就在上个周末,我把我这一年联系过的对我们帮助很大的,成交未成交的供应商,都准备了相应的可心的礼物来表达感恩和感谢。

     @Elevan 丹哥说,未来的竞争是供应链的竞争。我们目前的积累和沉淀虽然远远不够,但是这一步也已经走了起来。在未来可以线下展会地推时,良好的供应链一定可以带来很强的竞争力。

     所以你看,是不是一切都是最好的安排?本来今年计划去几个国家地推。意外的疫情,让脚步停滞,也提醒了自己,根基不稳,内部还有 很多要做的。

团队的搭建

     冰大说专业的人做专业的事。冰大有次在群里分享自己找了MML做网站,说自己对这些一来不感兴趣,二来,没有时间精力来学习。我看到冰大的分享时,说的不就是我吗? 也更加坚定,我要把自己不擅长的部分,找到合适的人来做。把自己的精力时间空出来,做更重要的事。

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     很幸运,2020,我找到了我能力范围内,最优秀的人才来做。现在,运营,业务,技术,已有雏形。冰大的鼓励又来了。

    许许多多的人,会受益和感慨冰大无时无刻的分享。我不知道我是不是那个执行最多的人,但是我确实是受益非常大非常大的人。

团队管理

    冰大有次分享他过去的经历,和老板的作为。讲到那个乱克扣工资提成的老板为什么能做起来?靠着一板斧:无限支持客户: 给客户做OA60天;一年有75万的样品费支出免费给到客户,花大价钱去招待一个小公司的小助理。


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    我每每看到这些生动的分享,都会庆幸,我又赶上了现场直播,赶不上也会爬楼把冰大说的话整理收藏起来。

   从来不是看看就作罢的人: 我告诉我的小伙伴,500以下的样品费和运费,可以自己做主。超过的跟我说下就可以。需要给客户送礼,拉近关系的,可以跟我说。小伙伴外面有时找供应商,也会自己垫付上需要的样品费,截图就会报销。

    小伙伴有次跟我说,我学到很多,还可以安心的工作,我觉得太重要了。我也很动容小伙伴的信任和努力。

     今年发生了一件小事,也让我反思自己。对于google ads一窍不通的我,找到了帮我运营的朋友。因为是帮我,所以朋友对我有很多尊重,即便我的说法不对,也会按照的想法去做做。然后把两个结果呈现给我的时候,我也更加体会的深刻:中国的老板都是干着员工的事,员工想着老板该想的事情。一直不敢苟同工厂厂长的做法的我,没想到自己身上也发生了这样一件事! 于是那天我跟朋友说,以后专业的事情,你来做决定。不要让我乱插嘴。我可以说话,可以讨论,但说的不对,你可以不用做。

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    这是我看这篇文章的收获,原文叫《刘润对话樊登:脑子里天天想着钱的人,干不出漂亮事儿》。如果有小伙伴想看,也可以去看看。

    当然做团队的leader,不仅仅是要做到以上那些,还有很多很多,如何制定战略,如何分钱,如何用人。冰大的管理课里面的都有。 而我们要做的就是好好学习,好好落地。站在他们的肩膀上,借用他们的智慧,尽量少的走弯路。而我的目标,就是希望在冰大的带领小,做小而美的外贸公司。

     冰大开过的小灶,@毅冰HK  也远远不止这些,独家代理的选择,自有品牌的推广,推荐过的书单,这些我都请教过冰大,受益匪浅。能遇到冰大如此亲和又愿意指导我们的人,难道不是我们的幸运吗? 

     创业的路很艰难,但是外贸本身就是很难得一条路,需要十足得耐心和执行力,可能才会成功。这篇文章,我不是想让你看了焦虑。因为我也没有成功(不然我也不会被鄙视)。@宁波好丽友holly... 好丽友好哥曾分享过,不要相信谁动不动就赚了大把得钱,接了上百万美金得订单,那些人背后都有数年的沉淀资源,不管是客户还是供应链,产品!所以当你焦虑时,多问问自己:凭什么你赚钱?你凭什么赚钱?


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       在偏远得办公室熬到现在写了这篇文章,来总结自己的2020。 特此感谢冰大在过去的所有孜孜不倦的指导,好哥,吴姐@catharine吴 偶像的鼓励。你们永远不知道,那些看似平和的话语,所带来的巨大力量和光芒,他让我们这些奋斗中的人更加笃定,更加耐心,更加坚持自己的路。也感谢信任我的小伙伴,因为你们,我才更加信心满满,因为你们, 我才会在沮丧时重新充满力量。

       与大家共勉:2020已逝,2021继续加油!(需要买课可以通过我的链接哦:https://v.imiker.com/buylink/u25168305/5,104,1,89,38,13,50,25,24,补贴看心情。因为我觉得不补贴,你也要买,因为他超值,超值,超值!此刻,据说冰大还没结束直播!!这么好的老师啊,买课的童鞋,我明天会私信你哦)

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Amanda钻 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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