过去2023的一年，我觉得自己不管是生活还是工作，过得都是无比焦虑和混沌的一年，公司业绩断崖式下滑，办公地点从深圳搬回东莞松山湖，因为人事公司也发生巨大的变动，十几个人的公司，每个月也有几十万的开支，市场也存在着极大的不确定性；生活中，疫情期间房产的高歌猛进，拉高了房贷的杠杆，每个月大几万的房贷有时候压得喘不过气来，人到中年，都是上有老，下有小的，体力和心力也不像年轻的时候那么强了，需要更多的睡眠和锻炼！
想想时间过得非常快，一眨眼米课圈已经第6个年头了，我也断断续续在这里分享自己的外贸生涯快6年了！我还是非常享受跟大家分享我自己的外贸故事和创业经历的，大家的每一次评论，点赞和反馈都给了我极大的心理能量，激励我要砥砺前行！
昨天晚上从洛杉矶飞回香港，晚上很晚到家里，过去的两周美国之行，收获巨大，前面两次地推更多的是专注于见客户，拿订单，对美国更多的是好奇和新鲜，没有太多深刻的体验和洞察，而这次2周的美国之行，从芝加哥，到华盛顿，再到洛杉矶，然后拉斯维加斯，圣地亚哥一路的前行经历给了我对这个国家和市场有了更深刻的认识。
海外展会地推--卷死同行没商量！海外展会地推--卷死同行没商量！https://ask.imiker.com/question/?id=822534
1月20日飞到芝加哥，参加我们行业的新风暖通展，AHR也是美国最大最专业的暖通展会，在全球低碳减排的大形势下，展会格外的火爆，我们做商用的空气净化和监测算是跟新能源行业擦了个边，也算是很兴奋和很有前景的行业，只是疫情之后进入一个行业下行周期，花无百日红很正常，只是我需要看到在下一轮人工智能科技革命到来的时候，我自己行业的生态位是什么，我们能不能准备好，并且提前到达那个位置埋伏好，这个特别考验创始人的远见和洞察能力，同时也考验面对巨大未来机会和不确定性时的魄力和冒险精神！
这一届美国AHR展会跟上次亚特兰大那次非常的不同，也许是芝加哥在美国中间的地理位置，又或许是这次展会刚好碰上了30年以来最大的寒潮的原因，展会现场可以用人山人海来形容了，我尽管已经提前在网上预约了，但是排队进场排了里三圈外三圈，为了拿一个展会挂牌排队了半个多小时，可见展会有多么火爆，也一路让我怀疑，美国经济要率先复苏了，我们的外贸生意要准备爆发了！
然后整个展会逛下来，给我最深的感受和判断是，美国经济的确在变盘，过去一年人工智能的火爆，美国科技公司的暴涨，尽管通货膨胀严重，但是民众对于美国经济仍然信心十足，信心这点上是跟我们国内最大的不同！ 而此次展会之所以如此火爆，最重要的是行业发生了一些变化，不管是建筑的能耗标准，空气质量标准等等发生了变革，整个行业不得不根据新的标准做大的调整，自然就又有了全新的需求；所以每一次行业的其中一个变量变化，不管是技术还是行业标准，或是别的要素，都会带来新的机会！
这次展会我把我们行业的大客户依次拜访了一遍，之前在邮件和电话开发里没见到关键人和公司老板，依次见了一遍，推荐的产品和方案，也在展会上跟他们强力输出了一遍，花了2000块做的PPT还有新开发的产品统统展示了一番，大家普遍的反馈都是眼前一亮，算是切中了行业的需求和痛点，回去开模和投入研发更有信心了，也算是我这次展会地推最重要的目的了！
所以我一直强调展会地推是最高效的客户开发方式，没有之一，没有任何一个方式，可以让你在几天里能够把行业的头部客户，大老板全部pitch和sell一遍，你需要的只是找到你们行业最专业的展会，提前做好调研和准备，一定要准备好有吸引力的产品方案，然后脸皮厚一点，勇敢了行动！我相信哪怕你能把展会地推这个获客方式执行到位，你的业绩不会差到哪里去！而且展会上也不只我一个人这么干，很多相关的工厂这次都飞到这边来了，展会上有碰到，都在主动出击，只是大多数人可能没有我做得这么系统和极致而已！毕竟我已经搞了好多年了，也不断在迭代我的客户开发更加高效和极致！这也是我作为一名2B外贸销售的对自己的极致要求而已！子曰：志于道，据于德，依于仁，游于艺； 我也希望自己至少在2B销售这个层面，可以把它当作一件快乐和热情的事情在做，享受其中，做到极致，最终达到“游于艺”的状态！
不知道大家有没有注意到，因为国内的内卷，“出海”变成了一个越来越热的话题，不管是刘润，得到的罗胖跨年演讲，还是吴晓波的年终秀，这就意味着接下来越来越多有实力的中国商家，品牌都会寻求海外市场的突破，平衡国内的内卷，那么我们传统外贸人一方面在海外会迎来更激烈的竞争，因为也许我们那些服务的B端客户，会被国内这帮卷王直接卷死；另外一方面，我们如果能够善于和这些寻求出海优质的供应链和品牌合作，也许会迎来新的战略机遇期，有利有弊！
而 @汪晟 米课在2016年刚上线的时候，晟哥就有不断提到未来的外贸是外贸内贸化，也就是现在媒体经常所说的本土化，本土化团队，本土化供应链，本土化市场！这一切都让我们的外贸变得门槛越来越高，竞争越来越激烈，这就是今天的现状！
作为一名普通的外贸创业者，我们所能做得就是顺应时代的潮流，而出来跑市场是最基本的，所以我这次来美国，其中一个重要目的就是要把美国的公司搞起来，美国的2C电商做起来，这是我们不得不做的一件事，也必须做的一件事情，再不这么干，就真没什么机会了！
因为大家做2B的都知道，这几年Amazon跨境电商对于我们做这种消费类电子和小家电的产品冲击有多大，很多中间商客户被干死了，行业越来越卷，利润越来越薄，所以我一直强调如果你只能做2B，那就做2B属性的业务，比如我们做的商用，定制，工业，原材料，机械设备这些本来就2B属性的行业，而如果一定要做2C，那就不得不入局跨境电商，甚至是本土化电商！
所以这次我在洛杉矶考察了差不多1周多时间，见了很多人，海外仓，网红达人，本地电商公司，本地的客户和合作伙伴，甚至还去了洛杉矶Tiktok的总部参加了一场本地的培训，收获还挺大的，结论还是我一个2B的老外贸人不得不也必须开始进入2C电商了，直接做自己的品牌，本地化销售，外贸内贸化！2024年，要想赢，只能全力拥抱趋势！
Tiktok海外电商变现已经有几年了，跟国内抖音电商不同，Tiktok在海外的表现还是比较曲折的，先是印度直接封禁TK，后来美国差点禁止TK，又后来印尼把TK的电商停掉，TK的出海之路非常的不顺，但无论如何，这也是中国的社媒平台第一次出海，有困难和坎坷正常；
但是我们要看到这次美区的TK shop放开意味着什么，也许是一次前所未有的巨大机遇，真正的海外社交电商时代即将开启，连张一鸣都说TK美区电商的成败就是整个TK海外电商成败的关键！
而像我这种错过Amazon跨境电商的外贸人，必然需要拥抱这次时代机遇！
所以我25号拜访亲自去华盛顿拜访完客户，就马不停蹄的飞到洛杉矶参加当天的Tiktok总部培训了，因为太拼了，好几天没睡好，身体已经有点透支和发出警告了，旅途上头痛得要死，但是当我到达TK总部时，亲自体会到TK目前阶段的蛮荒期，而可能接下来的战略机遇期，头疼马上就烟消云散了，我果然是一个财迷般的商人，我仿佛看到了大把美金向我撒来！😂😄😄！
但这一切都需要快速的行动，所以我大量的链接人和资源，现场告诉大家我来自深圳，有很好的供应链和货盘，马上要拉货到海外仓（尽管还没影），欢迎大家跟我合作，我这几天认识了20几个当地的朋友，也拜访了大量的当地MCN和达人机构，算是在未来的TK电商路上有了第一步吧！
所以大家如果要做TK电商了，也欢迎跟我链接！让我们一起抓住这次时代的机遇！如果大家身边有Amazon和shopify建站的人才，也欢迎向我推荐，先谢了！
好了，大概记录了一下这次美国的地推之行，很多细节篇幅有限无法展开，希望大家都都点赞和转发，后面有机会再一一展开！
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