写文章
外贸纪诺比利
2018-12-25 23:08
BMW替我说话,应对客户砍价!
本篇优秀文章被收录在“开发客户有奇招”专题

学米课有一段时间了,一直在结合公司实际情况落地。这次一个老客户跟我们砍价,因为他是汽车迷,酷爱宝马摩托车,我就突发奇想,用几个汽车品牌形象的展示一个价格梯度,并且把他最钟爱的BMW放在了我们期望的那个价格上。😜

先看看我们的群组聊天截图(我们公司针对所有应用聊天工具的客户,都会建立一个群聊)

客户直接说你们价格高,说他可以1.29美金/平方买到想要的产品。我们的业务人员第一时间告诉他我们可以保证质量,这也确实是我们做的,但是总感觉这么一句话没有任何说服力。于是,我就琢磨,想起了毅冰老师@毅冰HK 的价格梯度。

首先说一句,我对所有的汽车品牌没有歧视。我只是为了表明不同价格可以买到不同质量的东西。我们的原报价是1.35美金(我们用BMW来形象的展示),其实客户砍价到1.29美金,我们也是有利润的。又担心客户真的掌握了我们的成本底牌,所以我们就说给客户报1.30美金,同时又加了一个1.25美金作为参考,暗示客户有可能你们得到的报价1.29美金是我们可以做到的1.25美金的质量(Acura)。客户是BMW铁粉,有两辆BMW MOTORCYCLE, 所以在他心里一定是BMW好。看看他的宝马摩托车吧,价格不菲!!!😍😍😍

果不其然,客户第一是感觉有意思,第二更没有给BMW自降身价,他要求原价付钱给我们!!!哈哈哈哈。😂😂😂

想一想也是,这种土豪客户不会差这点钱,更不可能让自己钟爱的品牌“降价”!!!

突然发现用客户钟爱的东西去展示价格梯度,客户喜欢看,而且不会降低所爱之物的身价,更让他觉得有满足感,很有面子。毕竟,我最后一个放的是RoyceRolls. BMW紧随其后!!!

第一次在米圈发东西,致敬毅冰老师,确实学到了东西,也应用到了实际工作中。

2018年圣诞节🎄 23:06

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
外贸纪诺比利 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (9)
最近
最早

外贸纪诺比利

向所有优秀的外贸人学习!

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定