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外贸纪诺比利
2021-01-04 21:46

浅尝辄止--外贸必避坑之二

一、背景

最近在读《洛克菲勒写给儿子的38封信》,其中有一段话直击我的痛处。正好自己也在复盘2020年的业务,反思自己整个外贸生涯(我都不好意思说自己做了13年外贸),这段话就像一面镜子一样,照出了我一个很大的问题--浅尝辄止。先把这段话给大家分享一下,上图:

IMG_6903.JPG

二、目的

想通过让大家看我的经历,避免我所经历的第二个坑。米课圈里有很多成功的人,成功有各自成功的特殊因素,可能并不是每个人都能模仿得来。但是相信我,我所经历的坑,只要你知道了,一定能避开!要想成功,多看吃过亏的人--比如说,我。

三、我的浅尝辄止经历和反思

1. 产品知识

“Owen, how is the raw material market situation now?"

来自英国客户的一句话,让我彻底懵了!懵在两方面:

第一,我没听到客户说的所有单词;第二,就算我听懂了,我也回答不上来。

2008年,我刚毕业一年,也刚刚做外贸一年。我入职了一个特别小的工厂,外贸从零开始做起。没有人带,全靠自学,产品知识也是自己去车间看,去车间问。但是,学到的仅仅是工厂内的事,可能有米友会问,一个工厂的业务员,把工厂内的了解透彻不就行了吗?不行!(尤其各位看过料神的课,你就会更加有感触)

上面红色的英文句子,让我在客户面前丢了脸。一个英国客户和一位随行翻译来看厂,客户貌似随意问的一句话,让我从脸红到耳根。首先是我自己的听力,我并没有听出所有的单词;其次是我对产品原材料市场的几乎零的认识。客户可能看我年纪小,也知道我是新人,就没有再继续追问,礼貌地笑了笑,我们就继续了洽谈。但是这件事,12年后,我依然印象深刻。如果当时我能对客户的问题,快速专业的回答上来,客户对我的印象一定是另外一个样子。

所以,作为销售,学习自己的产品知识之外,能把原材料市场了解下,才是高手!

2. 外贸学习

“纪哥,你听说过米课吗?” 

三年前,一位朋友问我这句话的时候,我心里想的是“ 米课?我做外贸10年了,我还用得着学习?”

幸运的是,我当时并没有顽固不化;

不幸的是,我接触米课太晚了!

在我十三年的外贸生涯里,前三年还是可以的,后三年开始接触米课,中间的七年是我重复前三年经验的七年,也是外贸能力没有任何长进的七年,现在回想起来,特别心痛!因为这七年,我错过了房产黄金期,错过了外贸快速增长期,也荒废了很多难得的时光!

我不敢说接触了米课我一定能年入千万,但是我敢保证,接触了米课,学了,一定要比现在强!

所以,为了自己,不管遇到什么样的课程或者培训,自己暂时不想花钱,可以先问问别人,或者试听一下,觉得有帮助,一定要去学!哪怕经济不允许,借课都要学!因为有可能,老师的一节课,一句话,就能给你带来职业生涯的好的“蝴蝶效应”,彻底改变自己的人生。有人说,你这吹牛吧,老师能有这么大的作用?其实这么想是不对的,不管谁的课,哪个老师,都是引领你入门的,你学了,不落地,一样改变不了。所以,知行合一,少一个也不行!你只学了,不去落地,只是古代的赵括--纸上谈兵!

3. 米课落地

“ 纪哥,颜Sir的课,你看完了吗”

“看完了呀,不过我还没做完?”

“嗯?需要做什么呀?“

“落地呀!”

现在的我,自己做了独立站(但是依然不满意),落地了颜sir的独立站的课程后,更是发现需要精进。

现在正在落地的是料神的课。当然,这段不是向大家汇报我的米课落地进度的。而是想跟大家分享,米课的学习,需要复习,逐步落地和触类旁通。

在我之前写过的这篇文章里,当时老华和料神都评论转发过,料神说,一看我就是他的徒弟。说的没错,但是当时我是在学他的市场调研的课,并没有学到用技术标准来找相关客户的课程。但是我却意外的触类旁通,提前领悟到了料神课的其中一个精髓。(附当时的文章)

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所以,在米课的落地上

初学的时候,需要大家照猫画虎,初步落地。

进阶的时候,需要大家触类旁通,挖地三尺。

4. 客户开发

关于客户开发的坑,以我个人的经历,最大的坑就是不愿意学习和接受自己行业相关的产品以及对应的客户开发。

上一篇《热情的商人--外贸必避坑之一》里的客户F,当时来中国考察跟我们产品属于同一大类的工厂,我一般都陪同。但是我并没有走心去学习,因为我觉得我做好自己的产品就好了,没必要学别的了。而后来才发现,F带我去看的是一个大金矿,而我只守着铁矿,不思进取!

关于这一点,我觉得会有些成功人士的故事值得我们去借鉴。比如老华的成长故事。留学-刻录光盘-二手车-油画-电商-买房-培训课-录制课-股票-三元理论,不知道这几个关键词的米友,可以去看看老话的创业手记。其实这些词能联系起来,靠的是老华的有心和执行

如果老华当时跟别的留学生一样,仅仅沉浸于看光盘里的内容,而不去尝试去卖光盘;

如果老华满足于当时的光盘业务,不再有心的接触二手车业务;

如果老华仅仅满足于二手车业务,不再做新西兰做电商业务;

如果老华仅仅满足于新西兰网商,不再拓展其余的业务;

...........

没有如果,有心的老华,有执行力的老华,触类旁通,做什么事都留心,造就了老华的今天。

我相信,时至今日的新西兰,依然有很多孩子跟当年的老华一样,接触很多的潜在的机会,而并不是每个人都能像老华那样有心,所以,机会对某些人来说是机会,对某些人来说并不是。所以并没有几个新西兰留学回来的人,会成为老华这样的人。

所以,客户开发,不要仅仅局限于自己的行业。老话说:君子不器。

四、总结

君子不器,深入学习,触类旁通。

不要把自己过早的定型,不管是产品,行业,思维,还是人生!



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外贸纪诺比利 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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