浅尝辄止--外贸必避坑之二

一、背景

最近在读《洛克菲勒写给儿子的38封信》，其中有一段话直击我的痛处。正好自己也在复盘2020年的业务，反思自己整个外贸生涯（我都不好意思说自己做了13年外贸），这段话就像一面镜子一样，照出了我一个很大的问题--浅尝辄止。先把这段话给大家分享一下，上图：

二、目的

想通过让大家看我的经历，避免我所经历的第二个坑。米课圈里有很多成功的人，成功有各自成功的特殊因素，可能并不是每个人都能模仿得来。但是相信我，我所经历的坑，只要你知道了，一定能避开！要想成功，多看吃过亏的人--比如说，我。

三、我的浅尝辄止经历和反思

1. 产品知识

“Owen, how is the raw material market situation now?"

来自英国客户的一句话，让我彻底懵了！懵在两方面：

第一，我没听到客户说的所有单词；第二，就算我听懂了，我也回答不上来。

2008年，我刚毕业一年，也刚刚做外贸一年。我入职了一个特别小的工厂，外贸从零开始做起。没有人带，全靠自学，产品知识也是自己去车间看，去车间问。但是，学到的仅仅是工厂内的事，可能有米友会问，一个工厂的业务员，把工厂内的了解透彻不就行了吗？不行！（尤其各位看过料神的课，你就会更加有感触）

上面红色的英文句子，让我在客户面前丢了脸。一个英国客户和一位随行翻译来看厂，客户貌似随意问的一句话，让我从脸红到耳根。首先是我自己的听力，我并没有听出所有的单词；其次是我对产品原材料市场的几乎零的认识。客户可能看我年纪小，也知道我是新人，就没有再继续追问，礼貌地笑了笑，我们就继续了洽谈。但是这件事，12年后，我依然印象深刻。如果当时我能对客户的问题，快速专业的回答上来，客户对我的印象一定是另外一个样子。

所以，作为销售，学习自己的产品知识之外，能把原材料市场了解下，才是高手！

2. 外贸学习

“纪哥，你听说过米课吗？”

三年前，一位朋友问我这句话的时候，我心里想的是“ 米课？我做外贸10年了，我还用得着学习？”

幸运的是，我当时并没有顽固不化；

不幸的是，我接触米课太晚了！

在我十三年的外贸生涯里，前三年还是可以的，后三年开始接触米课，中间的七年是我重复前三年经验的七年，也是外贸能力没有任何长进的七年，现在回想起来，特别心痛！因为这七年，我错过了房产黄金期，错过了外贸快速增长期，也荒废了很多难得的时光！

我不敢说接触了米课我一定能年入千万，但是我敢保证，接触了米课，学了，一定要比现在强！

所以，为了自己，不管遇到什么样的课程或者培训，自己暂时不想花钱，可以先问问别人，或者试听一下，觉得有帮助，一定要去学！哪怕经济不允许，借课都要学！因为有可能，老师的一节课，一句话，就能给你带来职业生涯的好的“蝴蝶效应”，彻底改变自己的人生。有人说，你这吹牛吧，老师能有这么大的作用？其实这么想是不对的，不管谁的课，哪个老师，都是引领你入门的，你学了，不落地，一样改变不了。所以，知行合一，少一个也不行！你只学了，不去落地，只是古代的赵括--纸上谈兵！