酝酿了一早上，给他写了一篇小作文，担心他年纪太大，看一整段小作文头疼，贴心的给他分了四五段。前面又给他介绍了下公司，后面着重告诉他我的报价的条件，提到这个条件的目的就是让他知道，你出去比价，别人给你报一个简单的价格是没有意义的。

不出五分钟他给我打来了视频电话，跟我说，我一定会给你下订单的，一定会给你做很大的生意，我非常喜欢你们的样品，我需要时间重新设计我们的包装，我要是在十年前认识你就好了，不过任何时候都不晚，然后又说，你能不能来美国，我们谈一下，我说不能，他说，你怎么样就可以来美国了？我一次给你下五个柜子你可以来么？

哈哈，后面又给我看了他的产品，跟我说了他的想法，他的计划，很不错。

看到了我自己在和这个客户沟通的不同阶段中，心境的变化，嘴上说着随缘，心里和行动上却不是随缘的样子。

刚才下班之前看了一篇毅冰老师的文章，什么可以判断一个业务员的成长？不单纯是业绩，因为有时候业绩有运气的成分，看一个业务是否成长是要看他在客户谈判上是否有自己的思考和成长。不是一套经验一直用，而是不断的更新自己的认知。

PS:今天读书，老鸟之路读的是给工作不到三年迷茫去留朋友们的建议

要做销售，至少要在同一个行业，做同一种销售，最好是在一家公司内坚持三年，只要在一个行业里坚持努力，五到八年内，都可能进入行业顶尖业务员之列。

业务员能否赚到钱，最根本的原因不在于他有多少客户，而在于他有多少优质客户。一个优秀的业务员，有三到五个优质客户就够了。

在做满两年后，你一定要开始有意识的发掘出属于自己的优质客户，订单有量，稳定，价格合理，利润丰厚，结账及时迅速，没有过多的要求且和本人关系良好，并有一定的人脉基础，不会轻易被人抢走。

做业务真正赚到钱就是在第三年以后，而赚的多少，取决于外贸业务员对行业的敏感度，市场动向的把握，产品的熟悉，优质客户和供应商网络的建立，丰富的经验和一定的谈判能力。

选择工作很大程度上是跟对人。

前三年，保持良好的心态很重要。你要做的不仅仅是在这个公司你要如何做好工作，而且还可以有目的的规划好你的发展路线。

今日读书，至42页。