各位看官，不好意思，我来晚了。先给大家说声2019快乐，祝福所有的朋友2019订单多多，家庭幸福美满！
前面两篇都写了赛亚人是如何斗智斗勇，看热闹不嫌事大的朋友肯定在想，是不是赛亚人就没有失手的时候呢？真想看看他是怎么出糗的。今天满足大家的需求，大家从标题就可以看得出来，赛亚人也会被完败的时候。那么，我们就开始今天的“故事”吧！
话说那是一个春天，一切都是那么的美好，家庭也组建了，公司的业绩经过前面的努力基本稳定，而且都是客人转介绍客人，所以日子也算清闲。
一天照例上班期间接到一个电话，一看是曾经有间接打过交道的国内贸易公司。他的背景我简单说明一下:东北一哥们（没有地域歧视，请不要喷我，我们就姑且称他为布欧吧，在龙珠里面还是一个很屌的角色），会朝鲜语，他是我一韩国客人的眼镜供应商，我曾经跟韩国客人一起吃饭的时候跟他见过面，大家彼此简单认识也就留下了彼此的号码。这次他通话的大致意思是他有一客户让他帮忙带采购眼镜盒，一起配套眼镜出口。
其实我是一直不怎么喜欢跟国内做生意的，期间的各种原因，相信不用多说各位也知道一二（比如应酬呀，欠款信用度什么的）。考虑到他有供货给我的客人，我就自我安慰信用应该不会差。因此在有了我的国外客人简介背书下，我也没有对他的背景做过多了解，但我要坚持30%定金70%尾款发货前，这样的条件已经相对很好了吧？于是布欧就挑款式，打样，签合同下了1万个盒子、付定金，我们也如期完工生产，期间一切顺利，话不多说。
但货好了，布欧一直不让出，说因为眼镜还没有完工（因为我们包材一个月就好，眼镜常规2-3个月不等），觉得这也是很正常的事情，就安静的等。等到我们觉得差不多眼镜该完工的时候跟布欧联系出货，但他说眼镜有问题了，让我们再等等，他等眼镜完工了会主动联系我们。
差不多过了再1个月左右，布欧给我们电话了，说终端客户因为眼镜前期延期的问题导致急先出2000个空运过去，剩下的货等眼镜全部完工了再海运。布欧说因为他延期的事情就没有好催尾款，让我们先出货，所有的尾款等出剩下的货再一起给。我想我有30%的定金，出2000个也就是我还有10%的定金在手里呀，就没有厚脸皮坚持找他要货款，毕竟想做后面长期生意嘛。于是就按布欧指示货发出了。
前面货发了再过了一段时间后，去联系客布欧发货和付款情况，他说再等等，因为他的客人还没有支付钱。过了十来天，我们再次联系他让他先付款，货可以帮忙放我们仓库，无果。等再过一个月，发短信不回，打电话不接，手机到最后都直接拉黑了。
好吧，这个是又要逼我这个赛亚人出绝招呀。WHO 怕 WHO呀！有了前面两次的经验，我还怕什么？直接轻装上阵直捣黄龙，干他，不要怂；我独自一人跑到布欧的公司去。一路都在策划怎么谈，怎么演。等我到到目的地的时候，可是我傻眼了，人去楼空。问物业情况，说2个月前就已经退房走了，保安还奇怪的问我，你怎么现在才来？前面一段时候来了好几波了。什么？好几波？？？？我这后知后觉！！！于是我就轻轻地来，再轻轻的走，不带走一片云彩！！！
回到公司后，我打打电话问了一些同行这个布欧情况，得到的结果让我当时就想扇自己耳光，他们说这个布欧早就在当地名声烂掉了，大家都不跟他做货了，而且最近欠款很多其他新的供应商跑路了（这就是保安说的好几波）；我再跟我韩国客人联系咨询这个人的时候，我客人说他早就不跟布欧合作了，觉得质量不问题，而且不守信用（答应的交期老是不能按时完成）。所以我失败也不是没有道理的。
现在小伙伴们跟我反思和总结吧：
1. 这次主要输在了“懒”，觉得给同一个国外客人供应的人都会跟自己一样诚信，于是没有主动去做客户背景调查; 如果我当时准备接单的时候多打几个电话问问同行朋友，就很轻松知道这个人的信用度，也就不至于这样的。所以无论国外还国内的客户背调是非常重要的。国内客户其实相对简单粗暴，多问问一些圈子里朋友。国外又如何呢？其实米课里老师的课程有讲，而且米课圈也有很多小伙伴分享过，我就简单梳理一下我常规做的几点：
1.1). 客户网站一定要去研读的：看规模（成立年限和员工人数），看客户类型（生产商还是贸易商）和品牌情况（是否有自有品牌和代理品牌）.相对而言：如果是规模大的生产商，而且有一些牌子在手里的就不太会有跑路的情况；但如果是一个刚刚成立的贸易公司，欠款条件是不是要考虑再考虑一下？
1.2）：网站要了解，但上面的信息也不能全信，文字嘛，谁不会吹和写？于是，我会结合WHOIS站长工具结合客人网站对比成立年限；通过时光机查看过去的变动。
1.3）：结合谷歌街景看客户公司的外观形象：地址有变动？如果变动了是从郊区搬到高大上的写字楼了？如果没有搬，外观设计和形象有没有翻新改造？停车场的车辆状况？总之这些细节都会变相从某些角度看出客人的发展状况！
1.4）：谷歌数据看客人历史数据，看采购是否平稳？增长？还是衰退？
2.我前面两篇打怪文章也提到过：无论你是在公司上班还是SOHO，不能只埋头苦干，平时一定要有意识地多主动去扩展人脉，尤其是行业圈子里的！这个方面重点提醒一下SOHO，因为在公司上班还会或多或少被动的被公司宣导一些行业动态什么的；但SOHO如果不主动走出去，交际圈只会越来越小。当交际圈足够大的时候，任何“风吹草动”你都会第一时间得知，还用愁不能及时止损吗？
今天的分享就到这里了，欢迎大家点评。如果有什么地方是我没有分析到的，敬请指出，赛亚人需要你们的明灯来成长，谢谢！希望我遇到的坑，大家都可以绕道走。
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