我已经开始了，你呢?
在意识期快人一步，先发制人。
一，展前布局 (提前3-4个月开始布局，亦可以提前半年跟客户混个印象分)
第一步，这时候就要做好调查市场与分析市场。找到相应的潜在客户。Google, 海关数据，SNS…用上你的N 1开发. 做好客户背景调查，用Mail group跟进，为展会做铺垫。
第二步，制作精美的邀约函（自己做或者外包，猪八戒，威客等。有需要的可以私信我）。用上你的产品 营销 销售思维，立体化邀约。举例子，产品感兴趣的用赠送新品邀约。对价格敏感的用优惠券邀请…
第三步，分类邀请新、老客户，潜在客户。（老客户不能忽视，约见可以增进感情，谈深度合作。对于合作不是很好的可以深挖背后的原因，同时也可以调查与验证市场情况等）。邀约来的客户比直接展会来的客户对你的印象更深。
第四步，策划展会布局、风格、定位自己的主推产品，设计装修摊位, 设计海报，自己采购或者外包（国内外有点区别，操作上有差别）。注意得差异化！打造自己的个性，增加你的爆关点击率。
第五步，在官网发布参展news, 更新SNS动态，告知准确的参展时间，摊位号。多与客户互动，比如可以建谈论组什么的，乘机邀约。
第六步，a,准备好画册，或者CD，电子目录。做好公司介绍PPT，针对某个客户做PPT，把行业报告，现有客户订单，客户评价等等，任尔想象做成PPT。b,准备好定制小礼物（比如带公司logo的笔，本子，手提袋, 帽子）. c,报价单。d,展会需要的笔记本，名片，订书机, 相机。等等
第七步，准备好参展样板（主推的要带2-4套，以防客户展会期间要样板），老客户样板，新客户样板。对于那些邀约成功的客户可以进行可以拿他们询问过产品打样，在他们公司官网找到他们产品的痛点进行改良。
第八步，准备好人。你的团队，协助团队或者助手（学生或者外包）。记得办一个采购商证，以便套同行。准备好团队服装，我们采用的是定制化大logo T-shirt, 让你与众不同。
第九步，了解展会结构布局，你的竞争对手分布在哪里。国外参展的话很多都是你潜在的客户。（有些国际展会网上可以搜索到data.showsfinder.com，如果搜索不到外包出去）
二，展会中
布展的前一天观察与确定竞争对手的位置。第二天安排助手在一个可以顾及3-4个竞争对手的地方，观察与捉竞争对手的客户。团队分工合作：2个人出去观察竞争对手的产品，了解行情。助手团队分布在各个要点。其他人在展位上面。
展会中记得多察言观色。面带微笑，体现你的专业，打造自己的差异化，让客户对你感兴趣，对你的产品感兴趣。对于经过没有来你展会的可以用一些小技巧抓住他的注意力（比如大声跟他打招呼），让他扫你的摊位，如果他感兴趣就会走进来。
助手那边，看到有人进竞争对手那里，观察进入的时间，半个小时才出来的肯定是超级对口客户，20分钟以内的也是重点跟进对象。20分钟以下的观察有没有那目录等等，不确定的情况下去询问，验证。待客户出来想办法拿到名片（拍图片，用名片王扫描都可以），或者带进你的摊位。对于没有拿到名片的把我们的名片发出去。
1，利用好优惠券。2，让有意下单的客户下订单预付款（比如现在付100美金，下单可以换500美金 3，用小礼物贿赂贿赂他。4，用新品代理吸引他。
注意细节，客户的要求与询价一一记录清楚，如果没有记录清楚，写个纸条（要求或者更改信息 客户名称）放在相应客户需要改变或者强调的地方拍照片。
展会过程中拍摄下来，同时也可以在facebook上面直播。增加互动性，线上线下结合。也可以记录一些细节。剪切相应片段制作成视频，发给客户或者做下一次邀约的题材。让客户觉得他很重要，刷他的存在感。期间多拍一些照片，美化然后做成美图集发给客户，或者洗出来寄给他。给他惊喜，让他觉得自己很受重视。你能不能感动他，哈哈。
三，展后
结束当天就要发mailgroup给他，体现你的效率。需要样板的连夜加班让工厂打样，完成后把他再次邀约过来面谈，第二次见面他的印象就超级深。
展会结束后，称热打铁，不要放过每一个意向客户。用你的专业与效率去征服他。谈不过来团队合作，让同事来帮你。我的团队就是这样操作的，一起前行的团队才能走的更远。
最后待客户跟进差不多了时，在官网，SNS上面晒展会视频，照片，订单。对于没有来的，也可以用这些资料做成PPT发给他，增加客户互动与粘性。
总之，用心策划每一步，离订单就越来越近。
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