从4月的RFQ，到12月的PI

昨天傍晚，手机跳出一句话：“I need your bank details.”

发这句话的客户，是 今年4 月 2 号 RFQ 加上的。那天他发了项目资料，我做了一份 BG100 报价给他。

后面整整三个月，没有再谈报价这件事。期间只是我偶尔发一些信息过去：项目相关的现场图、验货视频，生产图等

他那边一直都是已读，一句话都不回。聊天记录翻上去，就是我一个人在更新。

到了 7 月 1 号，他第一次主动来找我，说项目有进展了，需要 data sheet。从那之后，沟通节奏才慢慢正常起来：有问题会直接问，确认了也会回复，中间又让我报了几个新的项目。平时也能看到他在看我的 WhatsApp 动态，人不多话，但一直在。

今天这句 “I need your bank details.”说的是月初报价的第四个项目，确认好之后，就是正常走付款流程了。

说不上很惊喜，更像是顺顺当当地往前跨了一步。从 4 月到 12 月，中间有一段很长的安静期，前面发出去的那些信息，看起来像是落在空里，其实一直有人在看。

有些客户就是这种节奏：前面不怎么说话，真正要往前走的时候，只发一句很简单的话。

而这个项目，就这样慢慢走到了这一步。有时候，你以为没有回应的那段时间，其实就是他在默默做决定的过程。只要把自己的节奏守住了，结果早一点、晚一点，也就没那么重要了。

— Jessie｜外贸手记

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