黄仕玲Celine
2019-01-09 23:53
颜Sir社交成单课之理清社交思路(附PDF+彩蛋)

1.这个章节你能学到什么

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1 简化版的策划9宫格AIDA模型.

2.最重要的是在社交平台上开发到客户和维护好客户.

3.30days弥补曾经缺失的工作 (文案没写 Video没拍 准备工作没做等素材准备工作)

Stand out !!!

2.为什么大多数人注定赚不到社交的钱?

SNS常见的误区:

1 完善简历 写profile (太官方没人味,没有CTA )

2 加好友 (海量加)

3 上传产品 (多且频繁 过滤机制屏蔽)

4 直接销售 ( 跳过AIDA步骤)

5 加群打广告 (伤害用户体验和有损形象)

3.万能公式 AIDA模型 ,掌握AIDA销售路径sales funnel 建立你的客户开发系统 (可复制性 可自动化)

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ATTENTION (制弹+射击)

接触客户之前要引起注意 将准备好文案等通过各种渠道po出去让客户关注到(开发信 用户评论 video 写一篇爆款文章,病毒式传播的视频 )

INTEREST (圈养 )

通过链接进入着陆页landing page,提供利好,video PDF文档作为交换 价值exchange

DESIRE (投食)

培养购买欲望,发动态,提供价值,视频VLOG ≠ BLOG 日常视频/文案让客户感受到我们是真实存在

ACTION(收割)

提供信任感 高效成单 拍真人视频 公司图文结合的文章 打个电话视频聊天直播

4.5.6 A-awareness

SNS平台上获取关注方式

免费渠道(持续不断去维护)

1.爆款文案

2.做视频

3.互动

4.Spam 自动式(开发信 骚扰加好友)

付费渠道(稳定性高 )

1.SNS广告 (F,L 投放文字 图片广告)

2. YouTube广告 video

免费手段获取客户Awareness

1.爆款文案 4.5星难度

1.)自己写 (1 语音转文字:讯飞语记 2 翻译成英文:彩云小译,3.检查语法-Grammanly )

2.)外包( Fiverr, Upwork ,Iwirter)

2.做视频 5星难度

(拍摄难度 1.口语要求 录完整—-流畅—纯正 2.真人出镜 -镜子练习15天 ,录办公场景,工厂实地拍摄,搭档,用提词器 ,总之 Bether than nothing 传递信任值 )

3.互动 1星难度

(Quora 留下专业的评论,加群保持高的互动率专业解答问题 专业性和威望,行业论坛写帖子)

4.Spam 0星难度

(关键词搜索获取列表开发信骚扰加好友 任何人都可以做 尽量用工具 自动化 )

7.第二阶段 圈养 I-interest 系统-1

Interest圈养 怎么让客户提起兴趣?

能将Awareness客户导入社交平台上去吗? — 不可以

用什么工具圈养客户?

1.Email 公众号EDM (mailchip ,mailerlite, benchmarkemail, )

2.CRM系统 (salesforce ,小满CRM,富通天下,ZOHO )

3.SNS + Excel

4.其他:Blog,website 等

CRM集成要求:

1.集成Facebook/LinkedIn 等平台的聊天功能

2.集成messenger/WeChat/Skype等各类聊天工具

3.集成EDM工具

4.能和Wordpress网站的在线聊天插件对接

5.能自定义sales funnels

6.有移动端方便随时回客户的信息

7.集成wufoo或contact form 7 方便收集询盘

8.每个月的费用不超过150元

8. 第二阶段&“圈养”系统-2

怎么让客户进去圈养系统中来心甘情愿被圈养 ?

页面 landing page 提供诱饵 (PDF Report Ebook Tutorial 。。)

客户填写信息—收集到CRM EDM Excel 中被圈养 -自动发送邮件

9. D-desire-1

Desire—投食

培养客户的购买欲望,通过各种各样有价值的内容分批次投放给客户,让客户在这个过程中持续不断地感受到我们的专业性,想起我们记得我们,一有机会的话就会第一时间想起我们。

1.日常动态 timeline

2.Mail Sequence (Aha,持续)

3.SNS自带私信功能

工作日程 —真实

1.办公室和同事午餐

2.晒订单,晒工作成绩

3.工厂机器的加工过程

生活日常—有趣

美食 晒娃 ?— NO stand out

个人爱好 一段吉他 solo

你的vacation 开卡丁车的视频

10 D-desire-2

Mail Sequence + SNS自带私信功能自动化

文字 (PDF)

1.Checklist for purchasing

2.Tips for supply chain management

3.Steps for startup

视频(行业分析)

1.international design trades

2.Domestic Policy

3.Some real statistics 统计数据 report

11. 第三阶段&内容营销

进阶玩法 内容营销 content marketing

1.私信组合拳 message Sequence

2.邮件组合拳 email Sequence

3.视频组合拳 video Sequence

合作案例 case studies

客户的成功故事 Clients‘s stories

重点:具备教育属性 一定要足够educational

Content tips

1.Scandals of your industry 行业内幕 —— 不建议

2.Tips for supply chain management 供应链管理建议

3.Steps for startup 创业流程

4.Tips for finding supplier 找供应商的建议

5.Hard-core knowledge 行业硬核专业知识

6.Process flow 工业流程

合作案例 case studies

客户的成功故事 Clients‘s stories

12-14. A-action-1,2,3

Action 收割 —业务 和谈判能力

1.设计你的“Aha” 报价单等

2.精心设计你的公司介绍

3.精心设计你的个人介绍

4.向客户证明你的存在

5.免费样品 运费不过分甚至可以自掏腰包

关于报价单

1.upwork $ 50-100 (收集同行报价表 设计与众不同的报价单)

2.猪八戒/威客 (国内的外包平台)

3.Graphicriver (现成模板)

关于公司介绍

1.图文内容 (最好专门做成精美的PDF + 最好有故事情怀)

2.视频内容(3分钟的walkthrough)

可选 Fiverr Stocklayout

关于个人介绍 个人品牌IP

1.向客户展示你自己私人的故事 (展示弱点weakness 真实无害 harmless )

2.合作成功案例 (有经验 靠谱)

关于证明自己的存在 投食

1,发语音 (和客户私聊,前几句一定要发语音 )

2.视频聊天( 约定一个时间) 真实 信任

3.直播/podcast (喜马拉雅app/Facebook live / YouTube live )

关于免费样品

1.只适合运费不夸张的商品

2.可尝试建立海外仓

3.公司不给报销就自己掏腰包

4.附上一份私人小礼物(围巾,酒杯,明信片 。。。)

要点:搞对顺序,制造“Aha!!” moment

峰终定律 ( Peak 寄样的时候 高潮 End 结尾)

15 16. 被missing的30天-1,2

准备素材

Awareness阶段

1.每周/每两周一篇体现专业性的文章(2000+词/篇的文章)

2.每周一个体现专业性的视频(4分钟左右)

3.每天持续互动 (1-2小时)

4.Spam 不建议

Interest 阶段

1.10-15页的PDF 文档(总共3500词左右,One time Job )

2.真人出镜的视频 (7分钟左右,OTJ)

3.安装教程 video tutorial

Desire 阶段 全都是OTJ 除了第一条

1.每天的日常动态(50词左右)

2.3-5条message sequences (100词左右)

3.3-5条email sequences (300词左右)

4.3-5条video sequences (5分钟左右)

5.1-2个 case studies (100词左右)

6.1-2个 Clients‘s stories (100词左右)

Action 全都是OTJ

1.精心准备的报价单(最好设计师参与)

2. 一篇公司的图文介绍 (100词左右)

3.一个介绍自己的视频短片(5分钟左右)

所有的OTJ 加起来 文字内容:8000词 视频内容:30分钟

30days !!!

给自己一个月时间准备

17.18.19 AIDA案例

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Awareness 阶段

1 Spam 互动( 精益创业 免费渠道)

在YouTube评论区回答他人问题,认识了潜在客户Joe

Interest 阶段

2.成功加入到Joe的私人Facebook 尝试直接销售 遭到拒绝 (3% ready to buy)

3.发给客户一份PDF文档 视频 ,在这个过程中获得客户的邮箱加入EDM系统中

The Ultimate guide to purchasing XXX in China

5 Tips to help you build an affordable XXX project

Desire 阶段

6. 分别在1天后 3天后 7 天后 给Joe 单独发送私信+邮件+内容围绕 Factory audit Effectively 分成3个语句,分别 3天 发送给客户,吊足胃口。

7.每次发送完邮件的第二天,都会用私信的方式推送一条私密Wistia视频链接给Joe,内容topic是 industrial Process 工业流程图。

持续投食

8. 分别在1天后、3天后、7天后、15天后推送邮件。第一封是去年11月份,一个英国客户

成交的案例。第二封是一个澳洲客户创业成功案例;3-5 封是resources, 包括各种checklist 和汇总的行业report.

Action 阶段

9. 1.发报价单后: I think it is a good time for you to know more about us. 2.推送公司介绍或博客文章,

同时拍一个office walkthrough 的视频。

10. 再给客户发送私人wistia视频, 提到自己的工作经历,成长经历,weakness,让人忍不住想亲近。

11. Joe 想看样品,发样品语音+what’s app短信/邮件确认细节,自掏腰包给客户免费寄样品, 附带淘宝定制的自己的明信片+有意思的英文文案

12. 成交,耗时57 天过程,全程保持每天1个动态, 1小时左右互动/天,1篇文章/周 + One time Job

—————这是一条笔记分割线—————

我把课程笔记制成了一份可打印的PDF,下载更新链接🔗 :https://pan.baidu.com/s/1CkERFBtuB-7oP3H20jGuEw 提取码: rxuk

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附一张准备日常动态小视频的练习照 😁

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“知易行难” 赶紧行动起来一起加入“被missing的30days”素材准备游戏,你敢挑战吗?!?

欢迎留言+转发at我互动,我会一一回复和验收的😎

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黄仕玲Celine

自从进了米课圈,整个人都精神了。

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