【领英365个技巧】Day 21：领英好友技巧③

HI 大家早，昨天说了第二阶段，今天说下第三阶段：

领英好友的四个阶段：

①从0到100； 

②101到200； 

③201-500； 

④500以上。如果大家到了200人以上，那么恭喜，这个时候就可以开始寻找潜在优质客户了。

今天不说多，就一个技巧：企业捕鱼法寻找客户的技巧在

直接说流程：当我们整理潜在客户后，在领英搜索：点击员工，流程和昨天一样的。区别在于，大企业是助力我们做前期好友累计，中小企业才是我们的潜在目标。这里唠叨多几句，越大的企业越讲究门当户对，特别是跨国型的，如果本身实力还不够的情况下去攻关，会消耗我们大批量的精力，结果却不是很理想，当然反过来，本来自身平台够大，直接怼大企业，一单吃三年。

小知识：现在很多大厂寻找客户都是做了大量的市场调查，然后直接对标当地国家TOP企业去攻关。领英是最好的渠道，如果有大厂需要这套打法可以Q我下。继续，这个时候大家可能有一个疑问：怎么加？加大（CEO）还是加小？没

有百分百对错，这里只分享我的习惯：农村包围城市。一上来直接加CEO，采购等决策人通过率是比较难的。但是如果先从他们的业务人员等加起来，一般通过5个以上再去加通过率贼高。

（后续会分享提高通过率的技巧哈）按照正常速度，一个潜在客户企业2-3天差不多可以解决，慢慢的按照一个月，可以获得8-10家优质潜在客户的链接。

好啦，先写到这，每日分享一个领英小技巧，如果有用，感谢点收藏，点赞，在看，关注（反馈越多，写起来越有劲）。