50W人民币订单 7天内成单
现在时间是凌晨5:56分，自从昨晚收到客户预付水单到现在，心里还是不安分的，直到看到进账信息，才安心下来。
说来有点难以置信，这个新客户是不到一个星期的时间内就敲定了这个50W 人民币的订单。
以前我看着别人说的迅速成单什么的，都觉得这是一个运气来决定的，因为不是每个客户，每个订单都那么快速地处理好的。虽然我现在依然认为我走运，但仍然不能忽略其中的的因素。
今天，我想分享一下这个运气的客户成单经验，而且也要感谢一个人。
3月13日晚，收到来自俄罗斯的询盘，上面明确要求我们公司的几款产品型号，明显的，客户是已经研究过我们网站。客户目的性很强，而且没有多余业余的问题，说明专业性比一般客户都要强。查过网站，客户是极为对口的客户。
有了这个基础，接下来的谈判就显得需要更加专业。
收到询盘，我当即回复了客户邮件，并告知其中两款目前已经没生产，其余的产品稍后以报价单发送给客户。
想起毅冰大神所说的，唯有快才能显得格外的专业。
于是，5款产品，从规格到装箱资料，当天晚上就发了过去，客户也确认收到了，他似乎也感到很意外，没想到那么快。
接下来，只要是客户发邮件的，我能马上处理的就立即回邮件，不能的话，就会告诉客户我什么时候可以提供资料给他，当然完成时间也能在预期内完成。
无缝对接的交流，迅速的回复，能让客户根本已经忘记了时差这回事。
第二天，趁着客户还没上班，我立即用毅冰大神的群邮件发送给客户，同时也发送了我们公司产品与其他公司的不同之处，让客户对我们产品更加放心，减少客户对产品质量的忧虑，也增加了我们公司的专业。
晚上，收到了客户的回复，一来是感谢群邮件的资料，二来是确认了5款产品的数量。
收到数量，我看到了一个机会，把散货变成一个40尺柜(因为数量超出了20尺柜，但又少于40尺柜)。接下来，我是这么做的，第一，把目前数量先核算一下总体积，然后用一个简单的表格列出来，为的是让客户一目了然，明白产品装箱情况以及为接下来的数量增加作为一个谈判手段。
我把5款产品数量的报价单发送给客户，并且在邮件告诉客户，请查收更新后的报价单，同时附件带上目前装箱体积。接着说，实际上如果贵公司能够把数量增加到一个40尺柜的话，我们能够提供一个更加优惠的价格。
客户收到邮件后，果然增加了数量，但是增加其他款式，这个当然没问题，因为已经达到我的目的了。
其中因为数量原因，超出了40尺柜，来回两封邮件后，客户确认让我帮忙确认最终的装柜数量，我也当即回复了。
接下来客户很快就叫我做PI给他了，同时我也发现了一个小问题，配件不在装箱范围内，最后又增加配件和重新核算装柜数量。
这一前一后的来往，到17号确认订单最终数量，而因为周末原因，到3月20日才最终收到客户的确认PI。
再后来，因为要去参展的原因，只发了一封让客户回签名的邮件，实际上是想问打款的事情，而客户也给了我一个肯定的答复，订单已经确认了，请不担心，但目前需要跟海关那边打声招呼也就是跟海关那边做个备案。
看到客户这句话，我心里也少了担忧。
而昨晚也就是4月5日，收到了客户财务的流水单，然后想着这个客户成单速度那么快，会不会是骗子，当然，我只是想，并没有做出任何质疑客户的举动。
直到现在，收到账户进账信息后，我的心才踏实了，这客户不骗人，哈哈。
好了，学过毅冰大神课程的学员都知道，其实过程都是很简单，群邮件，产品特点，专业报价单，少不了的是速度，唯快不破，一切要在自己掌握当中。
现在我要感谢一个人，那就是当初让我不息背负骂名买下米课的毅冰大神！
没有大神，我成单的时间绝对增加五倍时间，而且也不能让客户体会到什么是专业！
真希望毅冰大神有路过这帖子。
天亮了，也该起床了。
2017.04.06
添加表情
