从外贸小白到外贸老鸟，你经历了多久？
（一）
这个春节假期前后，我在微信上收到了不少外贸朋友的消息，其中有很大一部分都是跟我说在公司受到欺负，遭遇不公平，被领导看不起，被同事抢走优质客户，拿不到应得的提成或者年终奖。
这些人当中，有些跟我诉说是希望我帮她分析分析，是继续做下去，还是换下一家；有些就是单纯想找人哭诉一下自己的遭遇，希望得到我的安慰，但没有去改变现状的勇气；而有些是出于愤怒，她想跟人骂骂这些“无良”的公司，发泄一下自己的不满，这样心里舒坦...
其实，看着微信里大家发给我大段大段的叙述，我的内心并没有太大的波澜，不是说我没有同理心，无法共情，恰恰相反，大多情况似曾相识，我也经历过，但是到了我这个年纪来看，
这些难以接受的天大委屈，或者难以抉择的当下，都是我们年轻的曾经，它们也不过是人生里无数场风雨中的毛毛雨。
如果别人跟我诉说生活中的种种遭遇或者不如意，我会安慰、会劝说、会跟着她一起悲愤，但是，对于工作，我更希望大家都能收起这些看起来没有太大意义的情绪，找出应对的方法，然后付诸行动。
（二）
听的故事大多雷同，我就把这篇文章作为共同的回复，一起叨叨吧。
首先，感谢大家的信任，把我当成一个可以倾诉委屈的树洞或者希望能得到答疑解惑的老外贸人，其实，我也就只是比你们早几年进入职场，进入社会，我这里也并没有特别管用的灵丹妙药来教会大家怎么去面对这些遭遇。
其次，很多人也只是在那个情绪里出不来，想得到别人的安慰，或者一起感同身受义愤填膺，但是最终可能是吐槽结束以后，一切照旧。
前段有一位朋友微信上给我发了很长很长的消息，诉说了她的现状，入职一家外贸公司两年多，今年业绩马马虎虎，但是年终老板没有兑现他答应的事情，同时还要受到其他老业务的排挤，抢资源，甚至挖苦和打击。她说她无数次无数次想离职，但是自己没多少经验，能力也不出众，走到哪里都一样，真心想好好做，但是收到的永远都是轻蔑，没有支持。
我能想象在手机那头盯着屏幕打字的她已是泪流满面，伤心委屈不已。
其实，收到很多这样带着情绪的倾诉，我的回答都挺“冷淡”的——
没事，以后就习惯了，社会毒打是大部分人的必经之路，等你强大了，都不会是问题。
然后她又说，有时候怀疑自己可能不适合做外贸，也许老板也这样觉得吧。我这个人性格温和，比较好说话，加上工作上有很多东西不懂，我就更加怀疑和否定自己。
其实，我当时有点想训她，最终想，马上除夕了，还是让人好好过春节吧。
我只跟她说：为什么要别人觉得你是怎么样怎么样呢？！你自己才是最了解自己的人！
过了几天，她发来消息跟我说，你看得多，经历得多，看了你的一些文章，内心平静了一些。分析了自己在这家公司的情况，一直是以待遇还可以的情况下劝自己留下来，但是目前老板没有说到做到，内心有些凄凉，想离职的心更坚定了。
然而，在这家公司，我也有我的倾力付出，作为一个外贸新人，两年不到的时间，开发了两个客户，有舍不得自己努力的结果和投入的精力，又有及时止损的念想。
是的，时间和精力的投入成本，很多人就卡在了这里。
我只回复了一句话：打工做外贸，你要么得到成长的机会和锻炼，要么得到金钱回报，看你选择哪种。至于那种混吃过日子拿底薪的心态，也不适合做外贸，就不在考虑范围。
（三）
其实，我并不想给她说很多大家都耳熟能详的大道理：当你变强了，身边的好人就多了，当你优秀了，整个世界都和颜悦色了。这些心灵鸡汤可以在当下的一秒让你振奋，满血复活，但是持续时间短，最终也没什么作用。
每个人都要亲自去经历过很多事情，才恍然大悟，哎呀，谁谁当时说的是对的，早知道我听她的话就好了。
可惜，人生没有早知道...
她这种情况比较典型，如果是我，我会这么做：
不去做口舌之争，去诉苦自己做了多少工作，没有功劳也有苦劳，就算你说的声情并茂、梨花带雨、情真意切的，老板其实没多少感觉，他们往往只看你为公司带来了多少订单。
这时候应该坐回电脑前，冷静地整理出这一年你开发的客户，订单金额，大概利润，以及做了哪些对开发客户产生实际效果的工作，简明扼要以数据、文字、图表等形式做成一份PPT报告。
拿着这些资料再去跟公司谈判，争取自己本来应得的利益，也许可能成功，也许没有任何改变。
如果最终还是没有改变什么，但是老板给出了他的解释。
如果你能接受，那就不要一味沉浸在负面情绪里，更加不要否定自己，继续努力工作，闲时去提升自己。
销售最终以业绩说话，当你有了业绩，给公司带来效益以后，相信我，一切会不一样。
你尽管去做，时间会证明一切。
如果不能接受，果断跳出沉没成本这个认知，寻找更加适合自己的地方，但是一定一定要避坑，别再遇上同样的情况，进入下一个恶性循环。
在给人打工的时候，最怕的就是明明对现状诸多不满，对领导咬牙切齿，却只能暗地里吐槽和愤怒。
（四）
作为外贸业务员，请始终记着一个宗旨：业绩说话！业绩说话！业绩说话！没有业绩，不管是薪资待遇，还是优质资源，都很难争取。
我过往的每一份工作，都是日常发放底薪，到了年底一次性发放提成和相应奖金的，但是我内心坚定，从不担心老板出尔反尔，拿不到应得的收入。
不属于我的，我一分都不会要，属于我的，必须力争到底，如果公司对我有所亏欠，失去我，是公司的损失——这就是我一直以来的态度。
下面这段话，我都说倦了，还是想再说一次：
如果你觉得自己在工作上受到了欺负，千万不要浪费时间去抱怨，应该去努力学习知识和技能，让自己变得更强大，最终你就成为了那个能在职场里保护自己的人。
是的，唯有自己能保护自己，不要寄托于任何人！
职场上，眼泪和抱怨是最不值钱的东西！
最后，再分享一段我特别喜欢的话，摘自网络上，以前也分享过很多次了，带着这段话，我去种花种草，渐渐地开花，也引来了蝴蝶，感觉特别温暖有力量：
如果你喜欢一只蝴蝶，
千万不要去追，因为你追不上。
你应该去种花种草。
等待春暖花开的时候，等到草长莺飞的时候，
蝴蝶自然会飞回来。
如果你喜欢的那只蝴蝶没回来，怎么办？
你有了花，有了草，
有了阳光和雨露，有了特殊的魅力。
那只蝴蝶没有来，其他的蝴蝶会飞回来，比它更好的会来。
这就叫花开蝶自来。
爱情如此， 生活如此，事业亦如此。
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这个圈子里有很多东西可以学习，也有很多常见问题可以找到答案，我经常会把一些外贸新人介绍到这里来学习，自己找答案。
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