写于：2019.03.04
更新：2019.08.20
很感谢米友，看了我的文章，给我点赞和关注，因为关注的朋友渐渐变多，我不得不逼逼自己赶快更新一下，因为自己也在不停的工作学习总结，所以更新的内容会比之前更系统一些。但我不能保证，自己所讲的就是对的，所以希望米友抱有存疑的态度阅读。我只是想把自己想法分享出来，尤其是对这话题感兴趣的朋友，我想你们是认真思考的朋友。
我觉得我们需要先意识到问题的重要性之后，这样我们才会有意识的去做这方面的工作，甚至是学习和收集这方面的方法。渐渐形成自己的一套市场调研方法和分析能力。
我将外贸业务员的销售流程大致分为3部分：前期，中期，后期，一个需要不断优化的闭环。（个人想法，仅供参考）
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这也导致部分业务员应聘的时候，会比较看重公司的渠道，有没有阿里，Google SEO,展会 等等。因为对自己主动开发客户能力的不自信，其背后是因为缺乏市场调研分析能力。因为网络开发客户是基于你对目标市场的了解基础上进行开发，如果不了解，那么较难建立起持久稳定的客户开发流程，长此以往你所提升的更偏向技巧，而不是思维能力。
并不是说中后期的工作的工作不重要，只想说作为一个合格的业务员，他们都很重要，都需要引以重视。
市场调研及分析能力的重要性，我就说到这。接下来我将国际市场，目标市场，国内市场，客户类型+（公司分析，自我分析）进行思路的串联。
首先申明一下，我分享内容，偏向于思路整合，没有细节的操作步骤，望理解。涉及到一些实际的操作建议要观看料神老师的课程。（末尾我再分享如何学习米课，一点经验。）
1.了解国际市场+发现目标市场
例外：
-如果你外贸公司或是工贸一体:这时候你可以问问合作的供应商：他们主要的出口的市场是那些吗？这样针对性更强一些。
个人认为：每个供应商的价格和品质应该具备自己的特定的市场，一个工厂如果要吃遍所有市场，这是应该是比较难，同时也走不长远。
-有机会参加展会，你也可以和同行进行交流了解到一些市场信息。
举例： 进口贸易商-importer/trading company
运作模式
谈判特点
核心竞争力
痛点=弱势
思考：我们如何帮助客户提升他们的核心竞争力，规避他们的痛点？
5.分析自己公司的优势，劣势进行分析 -产品 / 公司 / 人（待更新）
6.再对自己目前的能力进行评估（待更新）
完成了以上6步的信息收集和分析。我们就要带着：目标市场上的哪类客户比较适合我和我们公司？如何开发才能出这类的客户？ 这类的问题进行google 开发客户。
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浅谈如何学习米课课程？
业务员的核心竞争力有哪些？我罗列几点（可能还有其他，但我怕罗列太多，就碎了）
1.市场调研能力
2.客户开发能力
3.沟通能力（邮件+口语）
4.英语能力
5.行业知识
etc
不同人，不同时期，所要提升的核心能力方向是不一样的。
为什么说这些是核心竞争力？那是因为如果有人想挑战你，那么他就需要花费同样的的精力和时间才能有资格。所以越需要我们花费时间去提升的能力，那么它的竞争力就越强。
大家可以看看米课老师的课程，这些课程主要都是往哪些方向讲（他们属于外贸流程中的哪一块？），问问自己现在最欠缺的是那一部分？找到自己认为最薄弱的的核心竞争力，慢慢的去提升。而不是看到大家学什么跟着学什么，流行什么学什么？
-学了有没有用起来？
-如果没有完成，是因为什么原因，如何调整？
这里不负责的说一句，料神老师的课程偏向于前中期，毅冰老师的偏向于中后期。
最后说一句：不要急，如果你把外贸当做你的事业，你的时间还有很多，发现自己的问题就是好的开始。
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