【揭秘】中国外贸发展史

外贸模式发展历程
外贸模式1.0版：展会模式
功能：解决了跨境贸易双方的供应对接。以前贸易双方缺少业务的对接平台，找寻对接方的成本昂贵，通过展会的赶集模式，大大降低了对接成本，同时也扩大了对接对象，为业务开展提供了便利。
局限：由于参加展会的费用比较昂贵的，同时采购规模通常比较大，因此贸易双方需要具备一定的规模与实力。而随着人民币的升值，网络平台导致信息逐步对称透明，大量的同质化产品不具备差异化竞争能力而大打价格战，利润空间越来越薄，小公司更加难以难以承受日益上涨的参会费。
现状：
1、国内企业无法直接接触到终端市场，开发风险高，因此大部分采取来样加工的OEM运营模式。
2、由于运营模式的限制，培养出大批生产＋销售模式的企业，产品附加值低。
3、来样加工生产缺乏产品研发能力，因此同质化的市场只能依靠业务员的开发能力，产生了以业务员为主导的畸形企业；其次，由于无法与外界快速更迭的市场接轨，应对互联网电商的冲击更加难以适应。

补充：为什么外贸企业只有销售接单员
1、距离中端市场太远
2、惯性来样加工模式使得接受市场观念转身慢
3、虽然使用网络化工具，但缺少数据分析

外贸模式2.0版：网络平台模式
以阿里巴巴为例
运营模式的本质：流量资源的倒卖
功能：
1、缩短了沟通渠道，消除了信息不对称和采购企业的规模限制
2、平台上的信息量大，覆盖面全，降低了企业的展示成本
3、小订单的产生扶持了一批新兴的碎片化外贸群体
4、碎片化的订单以及大量定制化的需求，改造了传统的生产流程
局限：
1、消除信息不对称的同时，也压低了利润的空间
2、平台网站的流量入口少，流量数量有限，平台内的竞争日益激烈
3、由于平台的信息量大，覆盖面全，很难形成品牌效应
现状：
1、随着PPC竞价的成本日益提升，欧美地区的流量购买成本越来越高
2、通过收固定会员费的阿里巴巴国际站转向流量便宜的新兴市场
3、收取交易提成的***成为阿里巴巴在外贸领域推广的重心

三、外贸模式3.0版：数据模式
依托数据中心，通过C2B进行产品反向设计、N＋1渠道进行推广销售、扁平化团队的运作。