此次前去美国，主要源于美国客户的邀请。早在上个月发往美国的货物已经到达港口，而这批货即将展示在NRA SHOW 上，客户希望我和Kevin（boss & technician）作为产品介绍人向每一位来到展位的新老客户介绍他的产品。
关于美国签证，我自己有特别深刻的体会。当然在这篇文章之前，我已经在毅冰老师微信公众号里就关于美国签证的事情写下了简单的过程。
在这里我想再次分享一下整个过程，希望能给小伙伴们一点参考。
如果你是第一次办理美国签证。
1.请尽量找旅行社帮忙或者是一些专门为办理美国签证的公司，这样能省去很多不必要和不确定的因素，例如你不知道同行伙伴的已签美签能助你一臂之力。
2. 考官的问题：无论商务签还是旅游签，问题偶尔也是很无厘头。 例如： 你觉得中国下一年的楼下是升还是涨？
商务签的问题重点，A. 关于快速介绍公司和产品，目标市场。 B. 邀请你去美国的客户叫什么名字，卖什么产品，是中国人还是华人（开的公司）…… C. 你们公司有多少人？（先问会中文，再问会英文的）
必问的问题：去美国做什么，为什么去美国，去多久，几个人去……
文件资料递送方式：只放在柜台前面即可，请勿强塞给面试官。为的是让面试官知道，我的资料准备好了，请过目。
如果你是第N+1次办理美国签证。
请找专业的办理美国签证的公司，他们会根据你过往N次失败来重新规划你的措辞和举止。
当面临第N+1次的面试时候，请尽量告诉面试官，你带来了新的资料，是XXXX和XXX。
全程必须要做的是，表现自信心和敬畏之心，还需要脸上诚恳的笑容（而非似笑而非）。
并不是多次尝试就能有结果，很多时候面试官的心情尤为重要。 （记得当天盯着26号窗口，前面排队的几乎一路白纸飘过的时候，心情压抑得很。）
接下来说说一些关于准备观展前的事宜
1.住宿。如果同行几人住酒店太贵的话，可以选择民俗公寓，价格相对便宜很多，有需要的可私聊我推荐一些国外热门的住宿订购网。在此就不作推销。（毕竟没有给广告费）
避免一些黑人区（布鲁克林区等）。
私人用品需要自备，房间清洁很重要，垃圾分类要分明……
2. 车辆。美国地大物博，出门开车比较方面，更多的原因是美国打车费还是蛮高的。
3.展馆。门票的预约，展馆外车位预约等
4. 客户拜访。提前约定跟客户的见面时间，尽量安排在工作日。
5. 装扮：商务风带休闲风，过于正式的话给人拘谨的感觉，不适合轻松休闲的交谈。
6. 大使馆联系方式：务必要牢记，打印。
7. 美国手机卡：尽可能购买比自己停留的时间多一两天的卡。
8. 钱财： 确保不显富，不显现金。提早兑换一些美金以便不时之需。银行卡需要有万事达，visa的logo才可以。
9. 行程安排：文件要打印出来，客户拜访，车辆提取，住宿文件等都需要提前打印。
目前准备的就是这样子，还有更多的话，会在后续更新。
你可以争取的机会。
看完汪老师课程，突然意识到每个展会的官网简直就是一个另类的找客户渠道。
在里面，你会发现，只要筛选出自己类别类目之后，会出现很多从前见过但从未遇到的客户公司名字。（就像听过金城武的名字，但没想到有一天能面对面地见上一面。）
筛选完毕后，开始逐一击破。 找出目标客户的主打产品后，从海关信息搜索客户是否有进口记录，进口的是否是自己相关的产品门类。 如果有，那就恭喜你，因为证明自己有机会。
找到对口的客户，就开始搜索公司主要联系人的信息，采购/采购主管/CEO等，无论是linkedin还是Facebook。通过一些小工具（汪老师介绍的，料神介绍的），就能找到客户的邮箱。
接下来，利用汪老师课程中—— 实操落地课程的方法，毅冰老师的群邮件方法去跟客户取得联系。甚至可以通过linkedin约见客户。 汪老师说的，谈谈不要钱，谈谈不要命。
一旦跟客户约见成功，接下来就需要为客户提前准备样品，在去往美国之前就要寄出。让客户提前测试质量和研究产品。如此一来，等到了客户公司以后，大家的话题就不会那么狭隘，还可能获得更多一些额外的项目。（我的想法越来越不靠谱了，想头越来越大……）
家里人担心我在美国的安全，说实话，我也是蛮担心的，虽然很多朋友的同事们去了美国以后，玩得很开心很疯癫，甚至产生了不想回中国。
此次前行，不知能不能来个偶遇汪老师@汪晟 
2019-05-09 星期四
Tracy
添加表情
分享至微信
