毅冰在线案例分析--mail group威力无穷

老大今晚在群做mail group 案例分析~如下:

比如你做蓝牙键盘，ok，如果某个美国进口商问你，please send me your offer sheet with catalogue，你怎么做？

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第一步：google搜索这个美国客户的所有信息，包括facebook和linkedin，搜索联系我这个人究竟是什么角色，然后他们的网站或者各种信息里，有没有蓝牙键盘。

第二步：如果有，那就要分析对方曾经采购或者询价过的产品，针对性做方案。如果没有，那就更好的机会，方案可以做得更加宽泛。

第三步：用好mail group。比如第一封邮件，感谢客人的询价，告诉客人，某某产品是你们这几年美国市场卖得最好的产品，价位大约在＊＊－＊＊这个区间，根据具体的包装和数量。如果您有兴趣，我们可以提供免费样品。

第四步：第二封邮件跟上，提供三到五款相对不错，且适合当地市场的蓝牙键盘，其中必须有一款是价格特别特别低的，甚至可以不赚钱报价，其他几个有高有低。

第五步：第三封邮件继续跟进，简单介绍一下自己公司，做个好的presentation更好。

第六步：第四封邮件过去，说说自己公司和产品的特点是什么，在哪些地方可以配合客人，可以强调一下品质和交货期的稳定。如果客人是美国人，你们美国市场又是主流，那就可以说说份额，大约你们的turnover在US market占据了公司的40%，就可以用数字说话。

第七步：第五封邮件过去，如果有验厂报告，那就发给客户参考，很好的证明实力的办法。如果有验厂，但是报告没有，也可以告诉客户，你们有痛过某某客户的factory audit，但是不用发报告。

第八步：第六封邮件继续过去，发一些其它的款式的图片，可能公司有30个不同的item，第一封邮件已经报价主推的1个，第二封邮件已经报了几个适合当地市场的，那其它产品，也可以挑选一部分，给客户详细图片参考。邮件里可以拖个尾巴，如果您有兴趣，我可以给你一个offer recap

第九步：给客户看看你们不同的包装方案，比如彩盒，比如展示盒包装，比如邮购盒包装，给出图片，为了证明你们的专业

第十步：继续跟邮件，这下就可以适当问问客户的需求了，或者有没有什么特别的产品，或者是对美国当地其它销售的蓝牙键盘有兴趣？你们很乐意给他专门开发unique的产品，给他供货。

十步做完后，再跟个电话过去，跟客人简单聊聊，提醒对方看一下email。另外你字里行间琢磨一下，有没有什么遗漏的地方，可以继续补邮件。

这就是我的mail group手法，看似简单，其实很考验一个人，不是表面上那么容易的。

如果能按照这个process执行，别说同行，只要你价格和产品不是太差，基本上大部分港台贸易商根本不是你对手。

当然，这中间还少了一部，也是关键的一步，就是产品的testing 如果有测试报告，也需要一并提供

哈哈，现在发现了吧，mail group真的是千变万化，就看你的水平了

客人当天询价，我当天就要完成这所有内容。不需要等对方回复，来来回回。你不一定有机会。客人一个询价，会有很多供应商收到。你如何一开始就能让对方震撼，觉得你足够专业呢？

其实很多东西都在心里，速度很快的

如果测试和证书基本没有，那也有变通办法，就是告诉客人，All or our items are strictly according to the testing standard of US.轻描淡写，告诉对方，我们的产品是严格按照美国的测试标准的。
至于报告么，你可以拿样品自己检测。当然，这个是后话。我还有很多敲门砖可以用。

这就是mail group的威力了。