人多多少少都会有虚荣的心理，比如在写这篇文章之前就一直在想，如果没人读怎么办，火不了怎么办，这种虚荣会让我很多时候抱着不去做就不会有这种担心的想法，然后就放弃了，最后还在幻想，我要是写就能怎么样怎么样；可现实是只有不断的写，不断地输出，你才有可能火；这样的心理克服掉了，写文章也好，打电话也好，才会有突破。
前方预警：这篇文章，更多的是讲Warm Call.
关于Cold Call，在三年前入职公司的时候，其实就有一些实践，那时候很多询盘的回复都石沉大海，我不甘心，迫切的想证明自己，于是就买Skype的充值卡，一个一个的打；后来公司发了手机，可以实报实销，于是几乎每个月的话费都是超额的
我们为什么要打电话？
我更直观的感受是，可以快速直观的了解到客户的需求，一个客户发的询盘和实际的需求很可能不一致，如果你只是按照询盘发的来回复，可能就达不到要求，也浪费了很多时间，一个电话可以快速的获取客户需求；
比如我们产品的关键词会链接到短距离的监控摄像机，而我们是远距离监控，所以很多时候，客户的需求和我们不一致，一个电话就可以最短时间内了解到他是不是目标客户。
另一个就是增加好感，客户觉得受到了重视，他就愿意和你沟通；当然也有翻车的时候，比如客户听不懂，也没耐心去听我说，就直接挂断，但是大多时候还是有积极效果的。
跟进实例
以下是我最近跟进的两个客户
1.阿根廷客户
客户发的询盘是我们的一款车载摄像机，但实际需求确是我们其中的一个配件，用来集成他现有的设备，而且是客户主动要打电话过来，16分钟的谈话，省去了来来回回许多的邮件，细节沟通完了，再跟一封邮件做记录，效率超高。
2.德国客户
这个客户是在寻求做我们的代理，最初是用WhatsApp给客户视频验厂，客户更直观迅速的了解到你公司的实力，后来就聊价格，客户的推销思路等等，能一次聊一个小时，这个的感觉比单纯的邮件更有血有肉一些。
其实我这篇文章，没有太多的干货给大家，希望大家可以在有询盘之后及时电话跟进客户，也要和料大讲的一样，在开发客户的时候，利用好Cold Call, 更好的帮大家开发客户。
我是Walter，一个外贸小学生，听说点赞这篇文章的人都即将拿到大单，实现财务自由 😄😄😄
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