写文章
九头蛇万岁
2019-06-09 19:54
如何巧妙使用“期权思维”,成为人生赢家
本篇优秀文章被收录在“重塑你的外贸思维”专题

最近在阅读金融方面的文章,发现了一个概念“期权”,感觉这个概念对于企业经营甚至人生选择都很有意思,因此特意写一篇文章,顺便把这个概念理解清楚,也作为记录。

什么是期权?

“期权”这个词听起来很有专业味道,并不是日常用语。但是在英文中,它其实是一个特别简单的词,叫“option”,直译就是“可选项”。这个可选项的意思不是像做选择题那样给你四个选项让你必须得从中选出一个。Option,是说你可以选,也可以不选 —— 它是你的权利,而不是义务。

比如你买一个苹果股票200美金的3个月的看涨期权,期权价格是10美金,假设现在苹果股票是150美金,那等于你认定3个月后苹果的股票会涨超过200美金,并且你愿意付出10美金的成本来赌这个事情会发生,如果3个月以后苹果股票真的涨到了250美金,那你就行使期权,以200美金买入苹果股票,并可以以250美金卖出,你的利润就是250-200-10(期权投入的成本)=40美金的利润。如果苹果股票到时候没有涨超过200美金,反而跌倒了100美金,你就选择不交易(期权只是给你权利而非义务),那你无非也就是损失10美金的期权投入成本而已。

这样看来,期权其实是一个收益可以无穷大,但是损失却可以锁定的工具。 这个工具应该有很多的拓展性,不管是企业经营,还是人生选择。而股票则不一样,是一个收益和风险是对等的工具(你的收益和风险都无上限)。因此我们可以说期权具备非对称性。也就是说期权给你了一个特权,让你的收益无上限,风险却可以控制。

自己开公司是股票思维,风险投资是期权思维。你正在研发一个可能一鸣惊人的项目,那请允许我在这个项目还没惊人的这个时刻,给你投一点钱。如果项目不成,我的损失很小;如果项目能成,我保留了上不封顶的获利可能性。你自己尽心尽力,我享受不对称性。乔布斯为什么说要“保持饥饿,保持愚蠢(stay hungry,stay foolish)”呢?因为有特权的人不用太聪明,只要胃口够大就行。

奋斗是股票思维,演化是期权思维。大自然不知道哪个方向是正确方向,它只是让各种生物在各个方向都尝试而已。万一哪个基因突变特别好,大自然就可以“选择”那个生物 —— 这就叫“自然选择”。

结婚是股票思维,暧昧是期权思维。一个具有优势地位的大小姐,她有众多的追求者,那么她就很可能会鼓励那些追求者们去做一些冒险的事情,来向她证明实力。比如她可以搞个什么“比武招亲”之类的活动。她不在乎谁落败,她只要挑最后胜出的哪一个就行了。

供给侧是股票思维,需求侧是期权思维。生产者必须把产品做好,而你作为消费者,对选择产品只有权利没有义务。所以你会希望市场有多样性,你会希望商家冒险研发新产品,最好多来一些颠覆式的创新……你不在乎谁破产。

如何使用“期权思维”解决你作为外贸SOHO面临的问题呢?

在流量获取上面,单一参展或者单一建网站是股票思维,多渠道全方位的获取流量是期权思维。

移动互联网时代来了以后,流量的碎片化造成了没有任何渠道能够垄断流量。20年前的广交会就可以轻松接单,10年前通过阿里巴巴或者环球资源就可以发大财,5年前懂谷歌SEO或者做亚马逊可以掏第一桶金,但是今天如果SOHO只是依赖单一的流量渠道获取客户,很可能会处于非常尴尬的状态,因为很可能赚不到钱。

现在所有人的时间都被移动互联网给碎片化了,买手也是如此。他不可能通过一个单一渠道来获取信息,他也许仍然会参见传统展会或者广交会,但是影响他更多的是YOUTUBE;他也许还会通过阿里巴巴或者环球资源找新供应商,但是LINKEDIN上面的联系人他可能关注更多;他也许还会通过GOOGLE搜索寻找新的行业信息,但是最终让他做出决定的可能是微信或者WHATSAPP上面天天关心他的供应商。 一切都在改变当中。

对于现在SOHO,难道你还指望只是参加展会,就可以一劳永逸?难道你还指望建一个网站,就可以躺着赚钱? 不存在的。

如果你赌单一的流量渠道,也许你会赶上某个阶段的红利,但是绝对不可能一劳永逸。你的生意也会随着流量渠道的变化而此起彼伏。当抖音崛起的时候,你还天天看微博,你活该被淘汰。

期权思维就是你应该在每个潜在的流量渠道都买入期权(即便某些流量渠道无效你的损失有限),安静的等待某个流量渠道的爆发,赶上某个渠道的流量红利,就可以让你全盘皆赢。

在客户开发上,集中1-2个大客户是股票思维,“建立多层次不同类型的客户结构”是期权思维。

这个我在上一篇文章已经提过,集中于1-2个客户将把业务的风险大大提高,“建立多层次不同类型的客户结构”就是你不但要擅长做传统的进口商,也要尝试复杂而且繁琐的零售商;你不但要服务正常由老板决定一切的小型客户,也要服务流程繁琐体系庞杂认识关系复杂的大公司;你不但要适应产品不专业但是品种繁杂的贸易商的挑剔要求,也要习惯和专业的产品公司打交道。 能够通过一个客户发大财可能是运气,也是机遇,但是风险也和股票一样波动很大,能够在不同类型的客户身上投入“期权”,通过一个良性的客户结构长期稳定的赚钱才是期权思维。

在市场选择上,all in 欧美市场或单一市场是股票思维,“同步开发发达国家市场和发展中国家市场,同步开发国内市场和海外市场”是期权思维。

只做美国市场,可能平时挺爽的,一旦特朗普开始加税你的公司就要摇摇欲坠;只做海外市场,一旦出口不顺或者人民币持续升值,你可能就利润归零;只做国内市场,天天喝客户吃吃喝喝搞关系,利润看起来不错,可是一旦国内经济不行,就立马歇菜。 靠单一的市场,都是股票思维,波动太大。 只要同时开发不同的市场,在不同的潜在市场投入“期权”,才能享受到未来部分市场爆发的红利,才是期权思维。

供应链上,1-2家主力供应商是股票思维,“不同专长”+“不同价位”的供应链组合才是期权思维

作为SOHO,我强烈不建议只有1-2家主力工厂,哪怕你们之间有股份关系,工厂也不轻易跳过你,但是任何工厂都是有局限性的,如果1-2家的工厂,很可能让你的供应链能力非常局限。这时候你的业务和股票一样,可能好,也可能很不好。而建立一个好的供应链组合,才是期权思维,在不同能力的工厂投入损失有限的“期权”,才能让你的收益没有上限。 不同价位的工厂组合,不同专长能力的工厂组合,不同产品方向的工厂组合,都会让你多一条盈利的生命线。

团队组建上,老板自己抓主要业务是股票思维,建立一个团队稳定的产出业绩是期权思维。


我见过不少能力超级强的SOHO老板,自己就是公司最大的资产,一人可以上天入地,无所不能。 然而你能保证你永远不老?永远不生病? 每次客户你都能100%投入并状态永远最好?

只拥有“自己”这只股票,看似把一起掌握在手中,然而风险也是完全依赖于“自己”的表现。

建立一个稳定的团队才是期权思维,投资“期权”在不同的人员上,赌的就是新的业务员也可能做出巨大的业绩,赌的就是别人的创意也可以创造巨大的价值,赌的就是公司靠自己只能赚1000万,但是靠团队可以赚一个亿。


今天,你懂“期权”了吗?难道你还是只会买股票吗? 

关注作者,看更多TA的好文章 个人展示
九头蛇万岁 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (29)
最近
最早

举报

举报原因:

垃圾广告
人身攻击
抄袭侵权
违法信息
取消 确定

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示