已经过去1年多了，该大客户的欠款依然没有清，那是几十万美金哪！真的不要以为大客户就是绝对的安全而放松警惕了，这个客户据说也是某个某行业内前五，说倒就倒。而且他坑的不仅仅是一个供应商，而是很多很多个(确实是财务出问题了)，以下就我知道的两个供应商说说这个惨痛的教训。
一.
A供应商，跟他合作将近8年余了，由于客户付款及时，而且每月都有5-10万左右的库存订单，算是很稳定的客户了，所以给客户的付款条件是T/T 60天，就是从ETD算起60天内付款。然后问题就在毫不知情的情况下开始发生了。
三年前，原来的CEO宣布离职，新的CEO上任,上任不久该CEO就主动到访工厂，说是要尽快熟悉每个供应商，同时给传递一个信息，他上任后，产品线会有所改动，之前产品过于传统保守，有些跟不上市场需求之类的，然后，重点来了！！！他说咱们都合作那么多年了对吧，现在我上任前景一片光明，以后跟你们合作会越来越多，要求更好的付款方式，从T/T60 天改到90天！
当时A供应商没有察觉任何问题，觉得也挺在理，给他更好的付款方式，换来更多的合作机会也不错啊，就折中，给了他T/T 75天(从此开始埋下隐患)。
后来，订单稍微有点缩水了，付款也稍微有点晚，需要催几次，都是用这票货的提单来逼他清上票货的货款。这样持续了一年多，然后，客人彻底不付款了！之前表现得雄心勃勃的CEO离职了！又上来一个CEO开始收拾烂摊子，他直接坦白他们财务出问题，希望供应商跟他一起度过难关之类的。由于付款条件，有票货已经放了提单给客人，但收不到款了。工厂还有一些完成的货，因为欠款，发不了给客人。而更麻烦的是，此客户的订单都是OEM产品，其他客人是没办法帮忙去消化。
所以，A供应商目前的损失是：已发出的货收不回货款（10余万）+完成的货积压在工厂（几万）。
二.
B供应商，跟这个客户合作也有将近10年了，付款条件是100%寄提单前付清。跟A供应商一样，因为这是老客户，订单大且稳定，丝毫没察觉有什么问题。前文提到那个新CEO上任后，说要改公司名，大概意思是他们集团的产品旧品牌不做了，换一个新品牌的名字，所以要换跟供应商往来的公司名。然后一直在纠结换公司名问题，海关那边收货人付款人的信息待确认，暂时不能出货！但是新订单一直有，工厂也有在做，期间出了几票空运，说是工程案急需的。空运都是付款后再发，虽然金额不大，但客人是有给钱的，所以，刚开始没有察觉客人资金出问题。
但是海运一直没有出货，工厂仓库堆的货也越来越多，终于在三个月没有出大货，产品积压到2，3个柜子的时候，业务跟客人说，再不出货就不接任何订单了！这个时候，收烂摊子的那位CEO也开始坦白，资金周转问题，希望先发货给他们，把货卖了工程案完成赚到钱再付款给B供应商。然后，问题一样，产品都是OEM产品，他没钱不出货，产品只能积压。
所以，B供应商的损失是：完成的货积压在工厂（20几万）收不回货款。
以上都是1年前发生的事情，到现在为止，据这2家供应商说，客户还是没有付清款，一直欠着。其他供应商的情况就不知道，估计大抵都差不多，对大客户的放心程度很高，一下子出问题了，防不胜防。很多人都说这是天灾，没办法，谁想到他那么大的公司，会这样说倒就倒呢！但是仔细想想，如果警惕性高一点，还是可以将损失减少的。当然，这是后话，现在说如果当初怎样怎样也没什么用处，只是分享下这个教训，避免大家以后掉到类似的坑里。
A供应商，栽在付款条件上。当初答应给客人更好的付款条件时，就应该同时考虑到所要承担的风险，在憧憬以后订单涨涨涨的同时，应该更加冷静去关注客人的付款情况。给了客人更优厚的付款条件，但客人货款还是需要不停的催促才付，应该要警惕了。
B供应商，栽在对库存订单的管控上。很多工厂都会对已完成的订单限定期限一定要出货，有些供应商甚至当月完成的订单，当月必须出货。但B供应商没有这方面的管控，订单完成了，就放仓库，出不出货，完全看客人的心情或业务员自己的执行程度。当客人货物堆得越来越多到一定程度，再来发现问题，就晚了。
另外，A供应商跟B供应商，有个共同点，就是过于相信客人说的话了，完全没有一点怀疑，也没有去求证。事实上，在该客户欠款后，A供应商跟B供应商，都能在客户所在地找到另外的联系人问及这个客户的情况，那些联系人也十分的熟知这个情况。我想，如果在一开始的时候，稍微察觉到不妥，就去早早的询问那些人这个客户的情况，提前知道的话，就不会有那么大的损失了。
好久没有码那么多的字了，给小伙伴们分享一下，共同交流，互相学习进步哈！
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